第22章 市場分析

　　看著客人們向餐廳走去，林平來到前車也叫葉文竹一起。

　　“??！我們也要跟他們一起吃飯嗎？”葉文竹雖然緊張感已經(jīng)去了大半，可是一起到要跟老外一起吃飯。這還是她人生頭一次的經(jīng)驗(yàn)。

　　“放心，你跟我一桌！到時候好吃的我都先夾給你。以后咱們就是譽(yù)滿京城的‘白吃二人組’。做人嘛，最重要知道是什么？開心！那做什么最開心呢？當(dāng)然是蹭吃蹭喝！”林平知道葉文竹是緊張害怕，于是他卻做出一副占便宜的心理來轉(zhuǎn)移葉文竹的不安。

　　“能不能不去！”葉文竹沒想到這個時候，老師還能笑得出來。

　　不過想想也是，他帶團(tuán)講解時，知識是那樣的淵博。

　　不論團(tuán)隊(duì)里提出什么問題，他都可以引經(jīng)據(jù)典對答如流。甚至他好像對白金漢宮也非常熟悉，就像是自己家里一樣。好多次，林老師都是拿兩處皇家宮殿做對比。好讓游客們聽的更容易理解一些。如果沒有這樣巨大的知識儲備，這些客人恐怕很多東西都聽不明白。

　　“你都是大姑娘了，又不是幼兒園小朋友?？熳?，一會去滿了沒座了?！绷制嚼~文竹就向里面走去。

　　只是這一次，葉文竹反應(yīng)了過來。

　　林老師似乎跟自己牽手好幾次了。

　　可是雖然反應(yīng)了過來，但是葉文竹卻不知道怎么辦？

　　猛的抽出來，顯然會讓一個男人很沒面子。甚至?xí)屪约菏ミ@么好的學(xué)習(xí)機(jī)會。可是就這樣讓他拉著，那要是讓別人看見了，會在背后說閑話。

　　“我想去衛(wèi)生間！”葉文竹想到了一個好理由。

　　“服務(wù)生，衛(wèi)生間在哪？”林平馬上攔住一位服務(wù)生。

　　葉文竹終于逃出魔掌！

　　當(dāng)終于要用餐時，史密斯找到了林平，說要好好請他喝兩杯，希望可以跟他坐在一起。

　　“媽的，老子又不是三陪！”林平有點(diǎn)不爽，不過嘴上卻說：“我酒量不行，只能喝一點(diǎn)，要不然下午可沒辦法繼續(xù)工作。”

　　本來史密斯也不是為了找林平喝酒，他愉快的答應(yīng)了下來。

　　當(dāng)來到餐桌就位時，林平發(fā)現(xiàn)何永副部長也在。并且何部長還帶著翻譯跟眾人介紹菜單。

　　葉文竹則被安排跟幾位單身女士一桌。

　　可能大家都是女人，葉文竹緊張感也在一點(diǎn)點(diǎn)消除。

　　“林先生對我們通用汽車是否了解？”坐下之下，雖然菜還沒有上，可是史密斯卻給林平倒了一點(diǎn)紅酒后，并且單刀直入的開始交談。

　　“略微了解一些。”林平并沒有介意對方的直來直去，反而很開心他會問這樣的問題。

　　此時，林平腦子里正在計(jì)算。

　　看看能不能從這家伙身上坑一筆錢。

　　今天午門門口那么多大學(xué)生，自己恐怕以后去故宮掙錢將是寸步難行。就今天這人流量，以后只要自己現(xiàn)身，估計(jì)身后就是一堆聽課的學(xué)生。

　　若真的到了那一步，自己這假教授恐怕就危險(xiǎn)了。要是今天有機(jī)會坑這老外一筆大的，以后就徹底告別導(dǎo)游生涯。

　　“那林教授做為一名消費(fèi)者，你覺得我們通用汽車在你們國內(nèi)會不會大受歡迎？”史密斯問這話的時候，臉上帶著自信的笑容。

　　聽到這話，林平有點(diǎn)猶豫。

　　接下來的話要怎么說才合適呢？

　　是蜻蜓點(diǎn)水，還是給他們下點(diǎn)猛藥。

　　要是何永副部長不在，林平則沒有這么多顧慮。

　　萬一自己下的藥有點(diǎn)猛，史密斯還好說。如果何永把自己給坑了，那可就是得不償失。

　　“以我們國家現(xiàn)在的消費(fèi)能力來說，只要是物美價(jià)廉，任何汽車都是我們極力歡迎的，不論是你們通用汽車還是大眾汽車甚至是豐田汽車?！绷制讲]有馬上開始下猛藥，只是順著對方的話一點(diǎn)點(diǎn)循序漸進(jìn)。

　　何永副部長聽到翻譯小聲反饋后，十分滿意的點(diǎn)頭。

　　只是史密斯卻有點(diǎn)不太滿意，這明顯不是他想要的答案。

　　“可是我手上有份數(shù)據(jù)，你們國內(nèi)的轎車保有量占整個汽車市場的9%都不到，而且即便在這9%之中，細(xì)分之下75%也都是政府采購車，還有20%是國有企業(yè)采購車，最后的5%才是個人購買的轎車。即便最后的這5%也都是一些歸國華僑居多。

　　這說明你們國內(nèi)的個人消費(fèi)者沒什么消費(fèi)能力，我們就算把車運(yùn)來也沒什么人買。以你們國內(nèi)的工資水平，我們通用汽車恐怕直接賣給個人消費(fèi)者的車子不會超過100輛每年。面對這樣的市場，我們做到什么地步才算物美價(jià)廉？難不成把福特當(dāng)年的老爺車拿過來賣么？那種東西的確會很便宜。”史密斯不喜歡林平說這種大空話，于是他再一次點(diǎn)破要害的問道。

　　史密斯說到福特老爺車的時候，引起很多人的哄堂大笑。

　　顯然所有人都不相信在這個國家會有個人消費(fèi)者會買小轎車。畢竟一個工人一年才600塊錢工資，100多美金的工資還想買私家車？就算是買車，他們也只會買那些干活用的卡車。

　　何永副部長聽到翻譯后，臉色有點(diǎn)難看。

　　“沒錯，你的數(shù)據(jù)非常準(zhǔn)確，也的確反映出了我國的消費(fèi)水平。不過...在我國有一個成語叫作一葉障目。如果你們集團(tuán)的董事會只盯著這幾組數(shù)據(jù)，那么我很坦誠的告訴你。你們公司很快會發(fā)現(xiàn)，你們失去了人類歷史上最好的一次擴(kuò)張機(jī)會。我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你，如果你們這次不參與我國的合資計(jì)劃，用不了多久你們就會被大眾遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋離?！绷制侥闷鹁票攘艘豢诩t酒之后，開始下猛藥震懾一下這小子。

　　“我知道你們這個代表團(tuán)不是來旅游的，是來考察一下與我國的汽車合資計(jì)劃。其實(shí)你們根本不用研究數(shù)據(jù)，報(bào)表，市場。你們只需要問自己一句話，你們是否相信這個國家會走市場經(jīng)濟(jì)之路？

　　如果你們相信這個國家是真的要走市場化道路，即便我們短時間內(nèi)無法復(fù)制東瀛二戰(zhàn)后的經(jīng)濟(jì)輝煌。至少我們普通消費(fèi)者的個人經(jīng)濟(jì)能力也會快速起飛。我們這個國家有10億人口，就算只是一小部分人先富有起來。也是一個可怕的單一市場。

　　做為一家龐大的集團(tuán)公司，放眼全球有誰會放棄如此之大的市場？但是，如果你們保留懷疑的態(tài)度，那你們可以選擇離去。歷史很快就會告訴你，你們犯下了什么樣的錯誤。

　　大眾在去年1979年已經(jīng)跟我國簽訂了進(jìn)口零件組裝車輛合同，1400輛散裝零件從歐洲運(yùn)來，到我國組裝成完整的商品車。這就是他們的對于這個市場的尊重。而且你很快就會看到，不出三年他們就會與我國完成談判并且開工建廠。

　　其實(shí)如果談判順利一年內(nèi)就可以搞定。只是大眾太貪心了，他們欺負(fù)我們國內(nèi)沒有現(xiàn)代化的汽車工業(yè)，整天跟何部長漫天要價(jià)。如果我是談判代表，我會直接撕破大眾虛偽的嘴臉。

　　1972年大眾在美的汽車銷量是49萬輛，1976年迅速下滑到了20萬輛成品車，而到了去年1979年更是掉落到了12萬輛。這其間最大的原因就是大眾的汽車技術(shù)在落后，完全被東瀛的汽車公司擠壓出了北美市場。

　　可就是這樣的一個已經(jīng)落后的汽車生產(chǎn)商，卻在我們國家內(nèi)漫天要價(jià)。大眾其實(shí)跟你們通用汽車一樣，看不起我們國家的消費(fèi)市場?？墒撬麄儽仨氁獮榇蟊娂瘓F(tuán)找到新的利潤增長點(diǎn)。幸運(yùn)的是，大眾的工程師在我國呆了大半年，他們通過這半年的觀察。他們相信我們未來一定會走市場化道路。所以他們百分百會與我們合資，只是最后要看談判到什么地步罷了。如果我們現(xiàn)在讓步巨大，大眾明天就會簽訂合約?！傲制秸f完后，再次喝了一口酒。

　　只是他喝酒的時候，桌上的客人已經(jīng)沒有了剛才的嘲笑。