第16章 推銷
二十分鐘后。
韋勛書帶著黃允住進紅塔酒店！
這家酒店是由紅塔集團在1996年投資開設的。
酒店位于紅塔大道，環(huán)境十分不錯，最重要的是交通方便！
黃允要的是商務間，房價398，不算貴，也不算便宜！
對于現在的他來說，剛剛好！
在酒店洗了個澡，拿上必要的東西，黃允準備出發(fā)了。
在來的路上，他已經向韋勛書打聽過了。
現在溪玉這邊的蔬菜銷售，大部分走的都是合作社的模式！
整個溪玉，大大小小的農業(yè)合作社有幾百甚至上千家。
韋勛書自己也說不清楚，按照他的說法，反正就是很多！
當然，每個合作社的情況也都不一樣，有盈利的，也有虧損的！
比較正規(guī)的合作社，每年都會組織農民一起種植、收割，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷售。
大家共同抵御風險。
甚至還會聘親農業(yè)專家給農民上課，教授種植技術！
而不太正規(guī)的呢？
就只管聯(lián)絡與銷售，其實跟中介差不多。他們只管自己的利益，是不會管農民死活的！
農民被這種合作社忽悠，無計劃種植，造成巨額虧損的大有人在！
黃允先是把自己的目標瞄準了一家比較大型的合作社——綠豐蔬菜種植專業(yè)合作社。
這是一家比較正規(guī)的合作社，規(guī)模也比較大！
要是能夠跟他們達成合作，黃允估計，西城批發(fā)市場一半多的貨源就有保障了！
有韋勛書這個老司機帶路，十多分鐘，黃允就到達了綠豐合作社的辦事處。
一個五六十平米的門面，裝修的十分整潔，兩扇玻璃門向外開著！
黃允讓韋勛書在外面等著，準備一個人進去！
里面有四個人分別坐在自己的位置上工作著。
“你好，我找一下龍社長，不知道他在不在？”
走到門口，黃允敲了敲門，對最靠近門邊的那位帶著黑框眼鏡的小姑娘問道。
他來之前就打聽清楚了，綠豐的社長姓龍，名叫龍興，是一個農民出生的企業(yè)家，也是綠豐合作社的最大種植戶！
“哦！你找社長嗎？他在里面的辦公室！”
小姑娘說完，然后就站了起來，蹦跳的走到了里面辦公室的門口：
“爸，外面有個男的找你，看起來挺帥的！”
黃允心里吐槽，原來是社長女兒，怪不得在辦公室還敢這么跳脫！
“我爸叫你進去！”
小姑娘又是走了出來，對黃允甜甜的笑了笑。
黃允也回之以微笑。
走進里面的小辦公室，一張兩米多長的辦公桌正對著門口。
一位五十歲左右，頭頂半禿的男子坐在辦公桌后面。
見到黃允進來，他面上露出了疑惑的表情：
“這位老板面生的很，不知道找我有什么事？”
“我姓黃，黃允，在寧州那邊是做蔬菜批發(fā)市場的！”
黃允一邊遞上一張自己的名片，一邊自我介紹到。
“這次冒昧打擾龍社長，主要是因為我們西城批發(fā)市場自主開發(fā)了一個網站，想要尋求跟您這邊的合作！”
“哦？是什么樣的網站？”
龍興臉上不動聲色。
“我們市場的網站叫做——蔬菜交易網，簡單的說就是……”
接下來，黃允拿出電腦，把網站的各種功能，以及使用的好處一步一步的跟他解釋了一遍！
偶爾遇到不太理解的地方，龍興也會問他一下！
……
過了十多分鐘，黃允終于給他解釋完了：
“龍社長，你覺得我們這種新模式怎么樣？
我覺得您可以嘗試一下！”
聽到黃允的話，龍興點了點頭，然后又搖了搖頭：
“你們網站的這種模式還是比較新穎的！
不過呢，我們合作社也有固定的一些合作商。
你的這個模式，暫時來說，我們是不太需要的！”
聽到他明顯拒絕的話，黃允知道對方應該是不感興趣了，不過他還是想要爭取一下：
“龍社長如果有什么顧慮，或者想法的話，也可以直接說出來！”
黃允猜測，對方并不是真的沒有需要，而是依然有所顧慮。
畢竟，多一條銷路就多一種選擇，少一分風險！
做生意的，哪有嫌棄自己銷路廣的？
既然對方不接受，肯定是還有其他更大的顧慮。
龍興沉默了好一下，然后才緩緩的出聲：
“既然黃經理你這么說，那我就直說了吧！
前幾年的時候，其實政-府跟一些個人也都搞過一些網站。
不過呢，效果不太理想，互聯(lián)網泡沫的時候，基本上都倒閉了，很多人都上當騙過！
最后大家發(fā)現，網絡終究是不如人可靠，我們還是依靠傳統(tǒng)的模式比較好。
網絡的話，可能年輕人比較容易接受一點……”
黃允在心里想著。
“估計你自己就被騙過吧？你怕被我騙直接說不就好了，有必要說那么一大堆？”
不過，心里這么想，他臉上卻是始終帶著微笑：
“既然龍社長覺得現在沒有需要，那這次就先這樣吧！
反正您也有我的聯(lián)系方式，要是以后您有需要的話，再聯(lián)系我就好了！”
黃允知道，做生意只有自愿，沒有求著別人答應的道理！
既然人家明顯的不太相信，自己這邊該說的也說完了，該解釋的也給他解釋了！
要是再說下去，也只是憑白增加對方的反感而已，還不如適時的放棄，為下次的見面留點余地！
……
見黃允出來，韋勛書走上前來：
“黃老板，生意談得怎么樣？”
黃允搖了搖頭，“去下一家！”
接下來的兩天時間，黃允在溪玉市接連的又走訪了20多家合作社。
不過，他們都跟龍興差不多，大多數都沒有合作的意向！
態(tài)度好的跟你說沒有需要。
遇到態(tài)度差的直接被人家給趕了出來！
當然，也不是完全沒有收獲。
也有兩家規(guī)模不大的合作社表示愿意嘗試一下，黃允都跟他們簽訂了意向書！
通過這兩天的拜訪，黃允也總結出了規(guī)律：
“凡是那種生意穩(wěn)定的合作社，他們基本都不太愿意去做改變，不愿意去相信他的這種模式。
或者說是他們覺得自己沒有必要去嘗試，去改變，只要維持現狀，就夠了！”
所以，想明白了原因，黃允決定要轉換目標，放棄這些已經基本吃飽，需求不太強烈的人！
把目標客戶換成那些經營不太理想的人群。