第八十三章 再給陳志高上一課
昨天看熱鬧時(shí)看到搬運(yùn)進(jìn)去很多箱子，但具體有多少卻沒(méi)人知道，眼看著一臺(tái)臺(tái)電器被人買走，還在排隊(duì)的人止不住地著急。
特別是周邊城市過(guò)來(lái)的那些人，能專門(mén)趕到這里的人都不是尋常顧客，更不要說(shuō)其中還有想要獨(dú)攬銷售資格的人。
“江河，你去找找那個(gè)馬經(jīng)理吧。好歹你跟他見(jiàn)過(guò)面，昨天晚上還說(shuō)過(guò)話，看在咱們連夜趕過(guò)來(lái)的情分上，能不能給點(diǎn)照顧？”站在王江河身后的男人一臉急色催促著。
王江河何嘗不著急，昨天晚上來(lái)的晚，一覺(jué)睡醒天已經(jīng)大亮，趕到這里時(shí)已經(jīng)排起了上百米的隊(duì)伍。
“行，我去問(wèn)問(wèn)。”
王江河應(yīng)聲從隊(duì)伍里出來(lái)，快步朝著店門(mén)口走過(guò)去，剛走到店門(mén)口就被彪形大漢攔下。大漢也不說(shuō)話，就這么冷冷看著王江河。
冰冷的眼神讓王江河心里直犯嘀咕，再加上旁邊隊(duì)伍投來(lái)的異樣目光，本能就想退回去。
可想想還有這么長(zhǎng)的隊(duì)伍，若是老實(shí)排隊(duì)不知道什么時(shí)候才能輪到自己，王江河只能硬著頭皮對(duì)彪形大漢笑道：“朋友，我是馬勝利馬經(jīng)理邀請(qǐng)過(guò)來(lái)的，昨天晚上連夜趕過(guò)來(lái)的，你能不能幫我喊一聲，就說(shuō)錫城的王江河找他有事?！?p> “昨天晚上是你？”聽(tīng)到王江河這三個(gè)字，趙龍下意識(shí)問(wèn)了一句。
王江河一聽(tīng)這話，趕緊點(diǎn)頭笑道：“是我，是我，你昨天晚上也在??！”
“我進(jìn)去問(wèn)問(wèn)。”
趙龍轉(zhuǎn)身進(jìn)店，朝樓梯口看了一眼沒(méi)瞅見(jiàn)馬勝利，走到蘇崢跟前彎腰低聲說(shuō)道：“蘇總，外面有一個(gè)錫城過(guò)來(lái)的人，想找勝利兄弟。”
陳志高抬頭斜眼看了趙龍一眼，又看向蘇崢。
蘇崢將開(kāi)好的收據(jù)遞給顧客，邊揉手腕邊沖樓上喊道：“勝利，下來(lái)一趟?！?p> “二哥，啥事兒？”
馬勝利快步跑下來(lái)。
“勝利兄弟，昨天晚上那個(gè)王江河在門(mén)口找你?！壁w龍適時(shí)解釋一句。
“你去看看啥情況。”
蘇崢站起身子朝門(mén)口瞅了一眼，又是交代道：“順便看看有多少外地過(guò)來(lái)的客戶，最好問(wèn)一下他們這次過(guò)來(lái)想要多少貨，如果要貨量大的話可以讓他們先進(jìn)來(lái)?！?p> 看到馬勝利出來(lái)，王江河趕緊換上笑容，從兜里掏出香煙主動(dòng)遞上，“馬兄弟，來(lái)，抽煙。”
馬勝利接過(guò)香煙往外走了幾步，順著隊(duì)伍往后看，頓時(shí)皺起眉頭。
王江河一直盯著馬勝利，看他皺眉趕緊說(shuō)道：“排隊(duì)的人太多了，馬兄弟能不能讓我先進(jìn)去，我怕排到我時(shí)沒(méi)貨?！?p> “別擔(dān)心，貨多著呢！”
馬勝利安慰王江河，說(shuō)著又是問(wèn)道：“王老板準(zhǔn)備拿多少貨？”
王江河笑容不減：“馬兄弟，我上次跟你說(shuō)的事情……”
“就是老板讓我出來(lái)的，你直接說(shuō)能拿多少，拿得多就讓你先進(jìn)?！?p> 聽(tīng)到這句話，王江河猶豫了。
馬勝利去錫城時(shí)自己跟他報(bào)了三十臺(tái)，當(dāng)時(shí)他說(shuō)老板考慮考慮。今天這種情況，怕是說(shuō)少了就沒(méi)機(jī)會(huì)了。
“馬兄弟，你等我兩分鐘，我去跟我朋友商量一下，馬上回來(lái)?！蓖踅雍?jiǎn)單說(shuō)了一句立刻小跑而去。
沒(méi)到兩分鐘，王江河帶著同伴一起回到馬勝利跟前，“馬兄弟，四十臺(tái)行不？咱們是第一次合作，以后再加量也不耽誤。”
四十臺(tái)？
馬勝利暗暗滿意，卻是淡淡說(shuō)道：“行吧，四十臺(tái)就四十臺(tái)，你先進(jìn)去，我去找找其他老板?！?p> 看到馬勝利揮手，守在門(mén)口的彪形大漢放王江河和他同伴進(jìn)入店鋪。
“哎，他怎么不排隊(duì)？”
“就是啊，他憑什么插隊(duì)？”
有人立刻提出質(zhì)疑，然后在彪形大漢逼人目光中轉(zhuǎn)頭看向別處，嘴里卻是嘀咕著：“還沒(méi)怎么著呢，就開(kāi)始走關(guān)系了?！?p> 王江河兩人在店里轉(zhuǎn)了一圈，越看越是滿意，最后走到收錢(qián)的桌子前，看著收錢(qián)開(kāi)票的兩人分不清誰(shuí)是老板，遲疑之后開(kāi)口問(wèn)道：“老板，我是馬經(jīng)理邀請(qǐng)過(guò)來(lái)的，我要四十臺(tái)……”
一旁交完錢(qián)等著拿貨的顧客聽(tīng)到四十臺(tái)紛紛扭頭看向王江河，眼神里盡是驚訝好奇。
“你先去三樓等著，等會(huì)兒我上去再說(shuō)。”蘇崢伸手指了指樓上，繼續(xù)埋頭開(kāi)收據(jù)。
過(guò)了大半個(gè)小時(shí)，馬勝利滿頭大汗回來(lái)，看交錢(qián)的人離開(kāi)，這才伏身說(shuō)道：“二哥，找到八個(gè)，其他的要么沒(méi)來(lái)，要么就是拿貨量不大。這八個(gè)最少也能一次拿走三十臺(tái)，都在門(mén)口等著呢?！?p> 一個(gè)人三十臺(tái)？
“趕緊讓他們進(jìn)來(lái)?。 标愔靖邠屜日f(shuō)話，說(shuō)著捅咕蘇崢一下，“你趕緊上去吧，讓小馬留下開(kāi)票?！?p> 蘇崢起身上樓，十幾個(gè)不同穿著打扮的男女走進(jìn)店鋪，在馬勝利的示意中上樓。
“開(kāi)業(yè)有些倉(cāng)促，第一批貨準(zhǔn)備的不是很多，以后步入正軌會(huì)好很多?！?p> 蘇崢帶著這些老板在二樓轉(zhuǎn)悠一圈，即便是已經(jīng)賣出去不少，還有大量電器堆放在二樓，震撼效果都寫(xiě)在這些老板的臉上了。
回到三樓，有人主動(dòng)問(wèn)道：“老板，我們一次性拿這么多，能不能再給便宜點(diǎn)？”
“對(duì)呀，以后就跟著老板你混了，老板你吃肉，多少給我們留口湯喝嘛?！?p> “老板，只要價(jià)格合適，你就看我們表現(xiàn)吧?！?p> 討價(jià)還價(jià)是每個(gè)生意人必備的技能，這些人雖然相互之間不認(rèn)識(shí)，但此時(shí)此刻卻是身處同一陣營(yíng)。有人帶頭爭(zhēng)取利潤(rùn)，哪有不跟上的道理？
蘇崢保持笑容卻不插話，直到這些人感覺(jué)到不對(duì)勁兒齊齊閉嘴，蘇崢這才緩緩開(kāi)口問(wèn)道：“諸位老板的心情我能理解，做生意嘛，誰(shuí)不想多賺錢(qián)呢？”
“可情況你們看到了，這么多人排隊(duì)，哪怕不是每個(gè)人都能購(gòu)買，我們也沒(méi)有多少壓力。更何況，滬市有七八十家零售商店都跟我保持著合作關(guān)系?！?p> 蘇崢笑呵呵地看著他們，“你們能遠(yuǎn)道而來(lái)給我們捧場(chǎng)就是誠(chéng)意，我們保證不讓大家空手而歸同樣也是最誠(chéng)懇的態(tài)度。第一次合作，大家伙兒互相理解一下多好？你們說(shuō)是不是這個(gè)道理！”
沒(méi)有直接拒絕，拒絕的卻很明顯。
這些老板們互相看了一眼，并卻沒(méi)有太大的失望。
沉默一會(huì)兒后，王江河忽然開(kāi)口：“老板，之前拜托馬經(jīng)理跟你說(shuō)的事情……”
蘇崢轉(zhuǎn)頭看向王江河，自然知道他指的事情是什么，沒(méi)有猶豫直接點(diǎn)頭道：“可以?！?p> 干脆的回答讓王江河喜出望外，狠狠點(diǎn)頭：“我現(xiàn)在就去交錢(qián)。”
看著王江河兩人下樓，剩下的人待不住了，誰(shuí)不知道獨(dú)食容易吃胖？能提到姓馬的經(jīng)理，不用猜都知道那倆人在想什么。
“老板，我也跟馬經(jīng)理說(shuō)過(guò)這事?！?p> “老板，我們也說(shuō)過(guò)啊……”
蘇崢不知道他們之前賣沒(méi)賣過(guò)電器，也不知道他們之前從哪拿的貨，但從他們的急切表現(xiàn)來(lái)看，自己這邊應(yīng)該保持著優(yōu)勢(shì)。如若不然，他們也不能跑到這里來(lái)，還愿意扎這么大的本。
之前馬勝利打電話時(shí)就說(shuō)過(guò)區(qū)域獨(dú)家銷售的事情，蘇崢已經(jīng)有了基本的想法，“你們都說(shuō)說(shuō)自己是哪里過(guò)來(lái)的，如果沒(méi)有沖突的話，我今天就能答應(yīng)。若是有同一個(gè)地方過(guò)來(lái)的，這事兒就不好辦了?！?p> 這十幾個(gè)人再次互相打量，這一次彼此的眼神中多了一層警惕。
“我是蘇城的。”
“我是南同的。”
“我是……”
看著有十幾個(gè)人，其實(shí)只是八家商店而已。各自報(bào)出地名后，尷尬的事情果然出現(xiàn)了。
沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的人暗暗竊喜，一副輕松模樣。有競(jìng)爭(zhēng)壓力的四個(gè)人則是面沉如水，皺眉思考著什么。
“你們幾個(gè)先下去交錢(qián)吧，交錢(qián)的時(shí)候跟馬經(jīng)理說(shuō)清楚地方，接下來(lái)如果遇到跟你們同一個(gè)地方的商店老板，我們會(huì)把控好的。”
等他們離開(kāi)，蘇崢轉(zhuǎn)頭看向剩下的四家商店老板。坦然笑道：“正常情況下，我這個(gè)時(shí)候坐地起價(jià)讓你們相互競(jìng)爭(zhēng)是不是對(duì)我更有利？”
這句話一出四家商店老板齊齊變色，很快就有機(jī)靈人笑道：“老板你都這么說(shuō)了，肯定是不打算讓咱們爭(zhēng)斗了，對(duì)吧？”
蘇崢顧不上跟他們賣關(guān)子，直接點(diǎn)頭：“對(duì)，都說(shuō)和氣生財(cái)，我也不想夾在中間得罪人。所以呢，我有一個(gè)不成熟的想法說(shuō)出來(lái)你們聽(tīng)聽(tīng)，如果覺(jué)得能接受，咱們就這樣做。如果不能接受，那我就沒(méi)辦法了?！?p> “您說(shuō)?！?p> “老板，你說(shuō)吧?！?p> “剛才下去那幾個(gè)最少都是一次性進(jìn)貨三十臺(tái)以上的，對(duì)你們幾個(gè)，我唯一能做的就是降低門(mén)檻要求。”蘇崢輕聲述說(shuō)，“這次你們每家少進(jìn)一點(diǎn)貨，十五臺(tái)就行。咱們按七月份的總體銷量算，誰(shuí)賣的多獨(dú)家銷售權(quán)就給誰(shuí)？這是我現(xiàn)在能想到最公平的辦法了，你們覺(jué)得如何？”
每家十五臺(tái)？
剩余四家商店老板互相看了一眼，紛紛露出自信笑容點(diǎn)頭答應(yīng)。
……
“什么情況??？為什么不讓進(jìn)店了？”
“就是啊，怎么說(shuō)停就停了？”
“前面的，出什么事……臥槽！”
就在排隊(duì)的人疑惑時(shí)，一臺(tái)臺(tái)電器被搬運(yùn)出來(lái)，剛才走關(guān)系提前進(jìn)去那些人樂(lè)呵呵的跟在后面，不用想也知道發(fā)生了什么事情。
“這是干什么呀？我們排隊(duì)的人還沒(méi)買到東西，怎么就被他們買走了？”
“抗議，強(qiáng)烈抗議！”
“憑什么他們能先進(jìn)店購(gòu)買？”
趙龍得到馬勝利的叮囑，一點(diǎn)也不慣著這些起哄的人，大聲呵斥道：“吵什么吵？貨還多著呢?！?p> “排隊(duì)的人還多著呢！”
“就是，抗議不公平待遇！”
趙龍板著臉瞪向說(shuō)話的人，說(shuō)話的人再無(wú)畏懼之意，同樣怒視趙龍。
“宣傳的時(shí)候就說(shuō)得很明白，商場(chǎng)不但零售，還有批發(fā)業(yè)務(wù)，這些都是外地過(guò)來(lái)批發(fā)電器的……”
趙龍不解釋還好，得知這些人的身份后，排隊(duì)的人更加不滿了。這么多人批發(fā)，得搶走多少東西??！
……
“才兩百臺(tái)出頭你就把獨(dú)家銷售權(quán)放出去了？”
為了給這些商店老板出貨，只能暫停普通顧客進(jìn)店，陳志高拉著蘇崢躲在角落里，毫不掩飾對(duì)這個(gè)結(jié)果的失望，沒(méi)等蘇崢解釋又是低聲抱怨道：“看今天這架勢(shì)，兩百臺(tái)咱們自己零售都不怕賣不出去，你倒好……”
“話不能這么講?！?p> 蘇崢笑著反駁陳志高，聲音更低：“我不單知道咱們自己能賣掉，我還知道可以不答應(yīng)他們獨(dú)家銷售。”
“不管哪里過(guò)來(lái)的商店老板，不管他們進(jìn)貨多少，只要交錢(qián)就給他們貨，隨便賣都能超過(guò)現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字?！?p> “你知道為什么還要這樣做？你不著急賺錢(qián)買生產(chǎn)線了嗎？”陳志高氣笑了。
“急，但不能這樣做！”
蘇崢果斷搖頭，又是解釋道：“陳總，如果按照我說(shuō)的方法去做，你覺(jué)得這些商店老板一次性能拿走多少貨？我說(shuō)句不好聽(tīng)的，如果沒(méi)有獨(dú)家銷售刺激他們，他們很有可能按照最低要求拿走五臺(tái)，最多不超過(guò)十臺(tái)。因?yàn)樗麄冎栏?jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，不敢冒然投入太大?！?p> “那又怎樣？只要商店夠多，咱們管他們干啥？”陳志高嗤笑一聲，“貨源在咱們手中，只要能讓他們賺錢(qián)，我就不信他們不來(lái)進(jìn)貨?！?p> 蘇崢無(wú)奈笑道，“陳總，同樣的生意在不同人手中會(huì)產(chǎn)生不一樣的結(jié)果，同行不同利不就是這樣來(lái)的嘛。一個(gè)城市同時(shí)存在太多銷售渠道，短期來(lái)看確實(shí)能提升銷量，可以后怎么辦？”
“有人賣得好，就有人賣的不好。賣得好的不怕什么，賣得差的那些人呢？投資這么多本錢(qián)，產(chǎn)品卻積壓在自己手中，如果換做是你會(huì)不會(huì)降價(jià)銷售把本錢(qián)收回來(lái)？”
陳志高微微一怔不再說(shuō)話。
“再說(shuō)，同樣的生意，別人大把大把賺錢(qián)，你卻只能眼巴巴地看著，你會(huì)不會(huì)心理失衡？心理失衡后會(huì)不會(huì)故意擾亂賣價(jià)？一旦出現(xiàn)這種情況，賣得好的人必然會(huì)受到影響，久而久之……”
輕嘆一聲之后，蘇崢繼續(xù)說(shuō)道：“咱們精力有限，與其貪圖短時(shí)間內(nèi)遍地開(kāi)花的利潤(rùn)，還不如保證少數(shù)人的利益，給他們足夠的利潤(rùn)空間，讓他們自己去打通其他渠道。我相信，但凡精明一點(diǎn)的生意人都不會(huì)吃獨(dú)食，讓別人幫自己賺錢(qián)才是最高效的方法。”
“你既然擔(dān)心出現(xiàn)不好的情況，為什么還要讓馬勝利拜訪那么多商店，每個(gè)城市挑選一個(gè)實(shí)力比較大的豈不是更省事？”陳志高反問(wèn)一句。
蘇崢又是搖頭：“別說(shuō)勝利了，就算是換做你去，你能保證在極短的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確篩選出實(shí)力大的合伙人嗎？就算運(yùn)氣不錯(cuò)正好找到實(shí)力比較大的，人家會(huì)不會(huì)質(zhì)疑你的動(dòng)機(jī)？與其浪費(fèi)時(shí)間精力篩選溝通，還不如用最笨的辦法挨家挨戶走訪，這叫大面積撒網(wǎng)，選擇性捕撈?！?p> 聽(tīng)完蘇崢的解釋，陳志高沉默片刻之后點(diǎn)頭說(shuō)道：“行吧，聽(tīng)你的。”