第七十一章 偷學(xué)要付出代價(jià)
說(shuō)是晚上下班，不到下班時(shí)間郝廠長(zhǎng)就出現(xiàn)在電器超市，看蘇崢忙著招呼顧客，郝廠長(zhǎng)也不著急，獨(dú)自坐在東北角等待。
他沒(méi)想到的是，越臨近下班時(shí)間，進(jìn)店詢問(wèn)的顧客越多。蘇崢一直跟進(jìn)店顧客講解著什么，蘇峰雖然不像蘇崢那么忙，卻一直站在旁邊，似乎在學(xué)習(xí)蘇崢怎么招呼顧客。
一直等到天色暗下來(lái)，顧客們才全部離開。
“不好意思，讓領(lǐng)導(dǎo)久等了。”
蘇崢快步走過(guò)來(lái)低聲打招呼，能聽出來(lái)他的嗓子有些沙啞，端起桌上的涼白開咕咚咕咚喝了幾口，這才在郝廠長(zhǎng)身邊坐下：“我大哥去買吃的了，領(lǐng)導(dǎo)要是不嫌棄，咱們就在店里對(duì)付一口?！?p> “你看你，說(shuō)好我請(qǐng)你吃飯的。”郝廠長(zhǎng)佯裝生氣。
“下次，下次一定聽領(lǐng)導(dǎo)安排?！?p> “小崢，這是你開的店？”郝廠長(zhǎng)笑吟吟地看著蘇崢。
“一個(gè)朋友開的，我?guī)兔φ泻粢幌?。領(lǐng)導(dǎo)有什么需要的？給你算個(gè)友情價(jià)?！?p> “那感情好，明天我讓我愛人過(guò)來(lái)看看，她早就念叨著換彩色電視機(jī)了。”
郝廠長(zhǎng)順勢(shì)點(diǎn)頭，而后笑容淡去，把十一廠遇到的情況說(shuō)了一遍，“小崢，滬市那邊有沒(méi)有遇到這種情況？”
針對(duì)十一廠挖客戶？
蘇崢聽后心頭一跳，腦子快速轉(zhuǎn)動(dòng)幾圈后冒出一個(gè)猜測(cè)，表情頓時(shí)變得不自然。
回京城之前他跟馬勝利專門花了幾天時(shí)間走訪一遍合作商店，看到的情況是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手撤退，只留下O.B和安樂(lè)兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)時(shí)蘇崢只是覺(jué)得那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓力太大主動(dòng)避讓了，并沒(méi)有多想。
現(xiàn)在看來(lái)，他們確實(shí)是避開了競(jìng)爭(zhēng)激烈的滬市，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了其他城市。同時(shí)也把競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生的仇恨轉(zhuǎn)嫁到了十一廠身上，要不然為什么平白無(wú)故的針對(duì)十一廠？
要知道，蘇崢那個(gè)‘月銷五百包’的促銷方案推出之前，滬市雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，卻不至于不給他們一點(diǎn)生存空間。就是在促銷方案推出之后，商店反應(yīng)太過(guò)強(qiáng)烈，他們才喪失了最后的生存空間。
別人或許不太清楚為什么出現(xiàn)這種情況，但蘇崢這個(gè)始作俑者心里跟個(gè)明鏡似的。在銷量普遍不太高的現(xiàn)在，五百包足以讓大部分私營(yíng)商店感受到庫(kù)存壓力，有了這種壓力，誰(shuí)還愿意花錢繼續(xù)囤貨？
說(shuō)白了，這種促銷手段拼的就是搶占先機(jī)，誰(shuí)先使用誰(shuí)就占據(jù)主動(dòng)，后來(lái)者若是想模仿，必須花費(fèi)更大的代價(jià)才行，而且還得等商店庫(kù)存消耗之后。
郝廠長(zhǎng)一直留意著蘇崢的表情，看他不自然的反應(yīng)，又是追問(wèn)道：“你知道這事兒？”
蘇崢趕緊搖頭道：“不知道，我都回來(lái)好幾天了，這幾天一直忙著開業(yè)的事情，滬市什么情況我都不太清楚?！?p> 蘇崢在撒謊！
郝廠長(zhǎng)死死盯著蘇崢，“小崢，十一廠剛從困境中走出來(lái)就遇到這種惡劣事件，若是不能妥善處理的話，很有可能重回困境。你要是知道什么的話，一定不能隱瞞啊?！?p> 蘇崢不可能告訴郝廠長(zhǎng)這事兒很有可能是因?yàn)樽约涸斐傻?，?dāng)即裝作關(guān)心模樣問(wèn)道：“郝廠長(zhǎng)，廠里給其他合作伙伴什么樣的出廠價(jià)??？”
郝廠長(zhǎng)遲疑幾秒，“六毛一包?！?p> 看蘇崢露出恍然表情，郝廠長(zhǎng)心里一咯噔，又是說(shuō)道：“你在滬市不是賣六毛七分錢一包嗎？二十五包送一包折算下來(lái)一包就是六毛五分錢。零售商店五分錢一包的利潤(rùn)都能干，批發(fā)商五分錢一包不算少吧？”
郝廠長(zhǎng)的話讓蘇崢表情變得復(fù)雜許多。
“哈哈，這不是看你在滬市賣的好嘛，就讓銷售科的人跟你學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，你別往心里去?。 鼻榧敝抡f(shuō)錯(cuò)了話，郝廠長(zhǎng)笑得有點(diǎn)尷尬。
被人悄悄打聽了底細(xì)，而且還是剛剛合作一致對(duì)外的戰(zhàn)友，怎么可能舒服？
蘇崢漠然看著郝廠長(zhǎng)，他雖然沒(méi)有什么出類拔萃的才華，卻也不像其他領(lǐng)導(dǎo)那樣盛氣凌人。而且好幾次郝廠長(zhǎng)都表現(xiàn)出一副為全廠職工謀福利的姿態(tài)，一直以來(lái)蘇崢對(duì)郝廠長(zhǎng)的印象還是挺不錯(cuò)的。
十一廠如果光明正大地向自己請(qǐng)教，態(tài)度好一點(diǎn)的話，蘇崢還真不吝嗇把促銷方案告訴他們，畢竟雙方暫時(shí)沒(méi)有利益沖突，說(shuō)不定還能借機(jī)從十一廠套出一些好處來(lái)。
現(xiàn)在嘛，十一廠是學(xué)到了，但他們也為偷學(xué)付出了代價(jià)。
競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，蘇崢都被逼著讓出更大的利潤(rùn)，十一廠居然還沿用蘇崢的老方法。不知道他們是信息不夠及時(shí)，還是他們太貪圖高利潤(rùn)。
可不管是哪一樣，你主動(dòng)露出弱點(diǎn)，人家又是剛剛經(jīng)歷挫敗心情正不爽時(shí)，不針對(duì)你針對(duì)誰(shuí)？
蘇崢突然有點(diǎn)想笑，笑那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手睚眥必報(bào)的做法，報(bào)仇之前你好歹打聽一下是不是正主兒??！也想笑十一廠，無(wú)緣無(wú)故替自己背了鍋。
想到這里，被人打聽底細(xì)的不爽淡化了不少。
“吃飯吧?！?p> 蘇峰拎著酒菜回來(lái)，從辦公桌后面拿出一只重新粘好的紙箱充當(dāng)飯桌。
分好酒杯，蘇崢給三人添上酒，端起酒杯示意。一口酒下肚，蘇崢這才開口：“郝廠長(zhǎng)，你說(shuō)的那個(gè)賣法已經(jīng)過(guò)時(shí)了，鬧風(fēng)波時(shí)那么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)冒出來(lái)，大家都想趁機(jī)吃口肉，競(jìng)爭(zhēng)中難免會(huì)有價(jià)格比拼。這些情況銷售科的人沒(méi)跟廠里說(shuō)明嗎？”
郝廠長(zhǎng)微微一怔，仔細(xì)想過(guò)之后點(diǎn)頭道：“之前好像提過(guò)一次，當(dāng)時(shí)銷量正處于上升階段大家就沒(méi)在意?！?p> 說(shuō)著，又是不好意思笑了笑，“滬市的銷量一直穩(wěn)步上升，廠里一心督促銷售科追趕你的成績(jī)，就忽略了其他問(wèn)題?！?p> 蘇崢沒(méi)心思聽郝廠長(zhǎng)解釋，將一片肥多瘦少的豬頭肉塞進(jìn)嘴里，邊嚼邊說(shuō)：“競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，隨時(shí)隨地都有可能出現(xiàn)，只要反應(yīng)夠快，不敢說(shuō)立于不敗之地，最起碼得有招架之力。讓銷售科多了解一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手段，辦法很容易想出來(lái)的。”
郝廠長(zhǎng)不置可否地點(diǎn)頭，沖蘇崢笑道：“小崢，你現(xiàn)在怎么賣的？”
這算是習(xí)慣拿來(lái)就用嗎？
想想十一廠背著自己做的事情，蘇崢也看淡了，就算自己今天不說(shuō)，十一廠那邊也有可能再派人去滬市打聽自己的賣法。與其藏著掖著，倒不如直接說(shuō)出來(lái)，趕緊把郝廠長(zhǎng)打發(fā)走。
“每月不低于五百包？十包贈(zèng)送一包？”
郝廠長(zhǎng)半信半疑看著蘇崢，他很想問(wèn)問(wèn)蘇崢說(shuō)得是不是真的，又擔(dān)心惹蘇崢不高興閉嘴不談。
“郝廠長(zhǎng)，你隨時(shí)都能派人去滬市打聽情況，你覺(jué)得我有必要撒謊騙你嗎？”蘇崢趁機(jī)表示自己的不滿，說(shuō)完之后專心吃飯。
……
早上來(lái)到廠里，郝廠長(zhǎng)讓人把楊東來(lái)叫了過(guò)來(lái)，把蘇崢昨晚的話轉(zhuǎn)述一遍。
楊東來(lái)聽后沉吟道，“滬市的開放程度僅次于鵬城，就算蘇崢說(shuō)的是真的，滬市零售商店能一個(gè)月賣五百包，其他城市可不一定能行?！?p> 郝廠長(zhǎng)同意楊東來(lái)的看法，不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件肯定不同。“我覺(jué)得咱們可以試一試蘇崢說(shuō)的方法，大不了更改一下月銷量的要求，你覺(jué)得單月銷售三百包怎么樣？”
楊東來(lái)嘆息一聲，看著郝廠長(zhǎng)：“老郝，你算過(guò)沒(méi)有，不管是門檻定到多高，十包送一包最終的折合價(jià)都是六毛一包。這是蘇崢給零售商店的價(jià)格，咱們面對(duì)的可是批發(fā)商，價(jià)格只會(huì)更低。”
“我知道??！”昨天晚上回家之后郝廠長(zhǎng)就仔細(xì)研究過(guò)蘇崢說(shuō)的促銷方案，若是連這點(diǎn)東西都搞不清楚，他怎么可能一上班就把楊東來(lái)叫過(guò)來(lái)。
“零售商店賣一包的利潤(rùn)是一毛錢，如果給批發(fā)商預(yù)留的利潤(rùn)低了，他們能按照咱們說(shuō)的方案如實(shí)執(zhí)行嗎？你別忘了，咱們給蘇崢的價(jià)格是四毛錢一包，咱們總不能給其他批發(fā)商也四毛錢一包吧？”
楊東來(lái)先是反問(wèn)一句，要知道這年頭干個(gè)體生意的都是奔著多掙錢去的，不排除有人貪心不舍得給零售商店讓利。
“別的廠家能從咱們手里挖走客戶，足以說(shuō)明他們給批發(fā)商提供的利潤(rùn)具有很強(qiáng)的吸引力。我相信咱們廠能給出相同，甚至更高的利潤(rùn)?？涩F(xiàn)在是他們主動(dòng)挖咱們的客戶，你覺(jué)得他們會(huì)不會(huì)防備咱們出招？先機(jī)已經(jīng)被搶去了，如果不能一招制敵，接來(lái)下就會(huì)疲于應(yīng)付。”
楊東來(lái)這番話讓郝廠長(zhǎng)無(wú)從反駁，就在他皺眉深思時(shí)，楊東來(lái)又丟出一句話：“我覺(jué)得蘇崢沒(méi)有說(shuō)實(shí)話，最起碼沒(méi)有說(shuō)詳細(xì)，他是憑什么做到讓零售商店接受五百包門檻的？這個(gè)才是關(guān)鍵！”
郝廠長(zhǎng)臉色突然變差，“那你的意思呢？”
“派人去滬市，反正蘇崢都知道了，也不怕再來(lái)一次。”楊東來(lái)果斷回了一句，“先弄清楚零售商店為什么能接受蘇崢指定的門檻，結(jié)合張建設(shè)他們反饋回來(lái)的真實(shí)情況，再做決定也不耽誤?！?p>