第七章 送你一包衛(wèi)生巾
盡管知道對(duì)方符合自己的客戶標(biāo)準(zhǔn)，蘇崢并沒有主動(dòng)搭話。
冒然被陌生人搭訕，每個(gè)人都會(huì)提高警惕，很有可能適得其反。再有就是，相比起一個(gè)客戶，蘇崢更在意大目標(biāo)群體。
收回念頭，蘇崢重新陷入沉思。
外事經(jīng)歷的群體排除掉，接來下就是高收入群體。
八十年代中期，哪些人算得上高收入群體？
這一點(diǎn)不用多想，蘇崢很清楚答案。國有單位絕對(duì)是這個(gè)年代收入待遇保障最好的地方，其中又以企業(yè)為最。
行政機(jī)關(guān)單位和其他公家單位不是營利性質(zhì)的，職工維持溫飽沒什么問題，但若想高消費(fèi)，那絕對(duì)不現(xiàn)實(shí)。
對(duì)，就是企業(yè)職工！
蘇策暗暗敲定這個(gè)目標(biāo)群體，緊接著思考最后一個(gè)目標(biāo)群體——思想開放的人。
思想開放，無疑是三個(gè)目標(biāo)客戶群體中受眾最大的一類，也是最容易溝通的一類人。
追求新穎的年輕弄潮兒算是一類，還有就是文化水平較高的群體，這兩類人涵蓋了不同身份的人群，卻沒有沖突。
追求新穎的弄潮兒不用多說，看看那些肩抗錄音機(jī)身穿喇叭褲的青年，他們或許沒有特別高的經(jīng)濟(jì)收入，但他們?yōu)榱俗汾s潮流敢于付出一切的決心絕對(duì)無可挑剔。
再有就是文化水平較高的群體，這是一個(gè)大群體，而且是一個(gè)讓蘇崢想想就心潮澎湃的群體。
大學(xué)生！
八十年代的大學(xué)生，含金量非常非常高。
在中專文憑就能當(dāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部的年代，考入大學(xué)就等同于自動(dòng)獲得了干部身份，包分配就意味著妥妥的鐵飯碗，比工人的鐵飯碗都要鐵！
最關(guān)鍵的是，這些人擁有普通人無法想象的人脈關(guān)系網(wǎng)。
外人不會(huì)知道他們以后能不能成為獨(dú)當(dāng)一面的大佬，也不知道他們的同學(xué)會(huì)不會(huì)在未來的某天成為某個(gè)重要工作崗位的負(fù)責(zé)人，更不會(huì)有人知道他們的學(xué)長學(xué)姐是不是已經(jīng)手握了決定普通人命運(yùn)的權(quán)力。
想想這些，蘇崢恨不得插上翅膀趕緊飛到滬市。
前有乒乓球外交，自己為什么不能嘗試?yán)眯l(wèi)生巾為自己編織一張人脈網(wǎng)絡(luò)？
“嘿嘿……”
蘇崢沒忍住心里的臆想，笑出了聲。
“由京城開往滬市的……”
天色昏暗時(shí)廣播傳來最后的檢票通知，十分鐘后車廂震動(dòng)，站臺(tái)開始緩緩后移。
北方三月的夜間依舊夾帶著絲絲寒意，一個(gè)冷顫之后蘇崢伸手落下了窗戶玻璃。再看車廂內(nèi)，蘇崢愜意松了一口氣。
上車時(shí)看到不少人都在檢票，現(xiàn)在看來舍得選擇臥鋪的人并不多，除了中鋪那個(gè)女人，蘇崢身邊的鋪位竟然空無一人。
坐火車出行是枯燥的，特別是現(xiàn)在車速很慢且沒有手機(jī)，怎么打發(fā)這二十個(gè)小時(shí)讓蘇崢有些頭疼。
站起身假裝不經(jīng)意看了一眼中鋪的女人，見她閉目平躺著，不知道是睡著了，還是在養(yǎng)神。
蘇崢在車廂內(nèi)走了一圈，發(fā)現(xiàn)不少人已經(jīng)躺在鋪位上，明顯是準(zhǔn)備用睡眠打發(fā)時(shí)間。頓時(shí)覺得索然無味，回到自己的位置重新躺下。
“嘶……”
迷迷糊糊中不知道過了多久，腿部突然傳來鉆心的疼痛，就像是被人揪著某一塊肉狠狠擰了一下，瞬間讓蘇崢清醒下意識(shí)地倒吸一口涼氣。
“不好意思，我不是故意的。”
秦慕煙雙手握著上下用的梯子，一只腳踩在梯子上，另外一只腳的腳趾正好踩在蘇崢的小腿部，臉色微紅歉意看著蘇崢快速收回腳，穿好鞋子后又問道：“你沒事吧？”
蘇崢搖頭表示沒事，上下鋪難免會(huì)出現(xiàn)這樣的事情，沒必要太過較真。
秦慕煙猶豫了一下，蹲在地上從行李包里掏東西，而后快速離開。
被驚擾了睡意，蘇崢只能靠在車廂上發(fā)呆，火車行進(jìn)制造的聲音在耳邊不停重復(fù)，身體隨著車廂輕微的晃動(dòng)，節(jié)奏感十足。
幾分鐘后，秦慕煙返回。
看著雙眼出神的蘇崢，遲疑了一下又是歉意說道：“剛才真的不好意思。”
蘇崢抬頭看了她一眼，因?yàn)楣饩€的原因，只能看到她面部大概輪廓?！皼]事，出門在外難免會(huì)有磕磕碰碰?！?p> 秦慕煙點(diǎn)了點(diǎn)頭，嘴角似乎多了一抹弧度。
就在她準(zhǔn)備爬上中鋪的時(shí)候，蘇崢伸手指著旁邊空著的下鋪說道：“這里沒人，你可以在這里休息，這樣就不用爬高上低了?！?p> 秦慕煙微微一怔，扭頭看了一眼旁邊的下鋪，有些猶豫道：“這樣不好吧，萬一有人過來……”
“火車都開了這么久了，總不能有鐵道游擊隊(duì)扒火車上來吧？”
秦慕煙笑了笑，她確實(shí)想躺在下鋪，只是基本的道德約束讓她不好意思主動(dòng)過去?，F(xiàn)在有了臺(tái)階，無形的壓力頓時(shí)消散，同時(shí)對(duì)眼前這個(gè)男人有了一絲好感。
短暫的沉默過后，秦慕煙主動(dòng)開口，“我買票的時(shí)候?qū)ｉT問過有沒有下鋪，車站的工作人員告訴我沒有了。”
蘇崢無聲笑了笑，這樣的事情不是個(gè)例，很多人都遇到類似的情況，明明有座位卻被告知沒有位置。
秦慕煙注意到蘇崢笑的不正常，輕蹙眉頭：“你笑什么？”
“美女，你沒做過生意吧？”蘇崢輕笑看著秦慕煙。
這個(gè)稱呼讓秦慕煙愣了一下，心里止不住的歡喜，眼神跟著變得明亮，嘴角微微上翹卻是不服氣問道：“這跟做生意有什么關(guān)系？”
“當(dāng)然有關(guān)系啊，鐵道部門也是以營利為性質(zhì)的，說白了就是一門生意?！?p> 蘇崢調(diào)整坐姿讓自己正對(duì)著女人，繼續(xù)說道，“你仔細(xì)想想，如果你是賣東西的，手里有兩種品質(zhì)不同價(jià)格相同的產(chǎn)品。在明知道顧客想要好東西的前提下，你是先把好賣的東西賣掉，還是先把不好賣的東西賣掉？”
秦慕煙輕皺眉頭思考片刻，她能聽懂這句話里的意思，但還是有些不服氣，“他們就不怕乘客鬧意見嗎？”
“上車之后還能退票嗎？”蘇崢反問一句。
秦慕煙張了張嘴，卻找不到反駁理由，過了幾秒鐘后，撇嘴道：“這也太沒有職業(yè)操守了?！?p> 職業(yè)操守？
蘇崢搖頭失笑，相比起十幾年以后，現(xiàn)在已經(jīng)算是民風(fēng)淳樸了。
蘇崢自己不覺得，但在秦慕煙眼中他是在無聲嘲諷，又夾帶著一絲看透一切的淡然。這讓秦慕煙對(duì)眼前這個(gè)看起來歲數(shù)并不大的男人產(chǎn)生了好奇，“你是做生意的？”
“我……算不上吧。”
蘇崢本想說是，仔細(xì)想想這個(gè)年代個(gè)體戶的社會(huì)地位，在自尊心的驅(qū)使下臨時(shí)改口。
秦慕煙看出了蘇崢的言不由心，追問道：“那你算是干什么的呢？”
“我是業(yè)務(wù)員?！?p> “你推銷什么產(chǎn)品？”
蘇崢不說話了，前兩天在印刷廠就差點(diǎn)被誤會(huì)，如果不是身穿十一廠的工作服，差點(diǎn)就被扭送到公安局了。
現(xiàn)在在火車上，自己又沒穿工作服，萬一被誤會(huì)，解釋的機(jī)會(huì)都沒有。
見蘇崢避而不談，秦慕煙臉上的表情淡化了幾分，再看蘇崢時(shí)，眼神里帶著或多或少的警惕。
兩人似乎都察覺到了氣氛的尷尬，沒了談興瞬間沉默下來，各自躺在鋪位上閉目休息。
不知道過了多久，秦慕煙再次坐起身子，從床鋪下來彎腰打開行李包。
中間瞟了蘇睜一眼，見蘇崢依舊閉著眼睛，似乎放松了一些，快速扯出一沓衛(wèi)生紙，然后朝著衛(wèi)生間的方向走去。
等她離開之后，蘇崢緩緩睜開眼睛。
女人離開的比較倉促，行李包都沒來得及推入床底，蘇崢下意識(shí)地瞄了一眼，看到最上面露出的衛(wèi)生紙露出若有所思的表情。
幾分鐘后秦慕煙回來，臉色不是很好看，揣在大衣口袋里的手悄悄捂著小腹?？吹教K崢睜開眼睛靠在車廂，秦慕煙表情有些不自然。
就在秦慕煙準(zhǔn)備坐下的時(shí)候，對(duì)面的男人開口了，“剛才沒告訴你我推銷的產(chǎn)品，是害怕被你誤會(huì)?！?p> 突如其來的解釋讓秦慕煙疑惑，凝眉看著蘇崢。
蘇崢穿上鞋子，將自己的行李包拉出來，準(zhǔn)備拉開拉鏈的時(shí)候?qū)ε苏f道：“我沒有冒犯的意思，只是看你不舒服，所以想幫你一下。”
拉開拉鏈，蘇崢先掏出一本小圖冊(cè)握在手中，隨后又從行李包的角落拽出一包衛(wèi)生巾，一同遞給女人。
秦慕煙看到衛(wèi)生巾包裝的字體時(shí)，臉色瞬間變紅，本能低頭。
蘇崢很識(shí)趣的沒有去看女人，重新躺回床鋪，用很小的聲音說道：“圖冊(cè)里面有使用方法?！?p>