第九十章 說我的吧？

　　李蓉已經(jīng)徹底傻了，最后晃晃腦袋，苦笑著說道，“陳總，那，要是賣不出去怎么辦？”

　　“賣不出去也沒事啊，就干脆出租唄，”陳陽聳聳肩，喝了口茶，看著她呵呵笑道，“你說，咱們這么一提價，知道東河大廈的人會不會多一些？”

　　“應(yīng)該會吧?！崩钊赜行﹩蕷獾貞?yīng)了一聲，這時她突然有點后悔，這個新老板看上去不怎么靠譜啊。

　　這時在邊上一直沒吭聲的張春麗突然說話了，“陳總，您的意思是，利用漲價形成話題，吸引購房者的注意力？”

　　“這只是一個方面，”陳陽看著她笑了笑，說道，“歸根結(jié)底，房子終究也是件商品，要想辦法讓更多的人知道，并引起他們的興趣，這也是做營銷的有效手段之一，至于另一點才是根本原因，你好好想想，這么做的目的是什么？”

　　張春麗一聽，不覺眉頭緊皺冥思苦想，

　　陳陽也不著急，端起茶杯慢慢喝了兩口水。

　　在李蓉茫然的目光中，張春麗突然眼睛一亮，說道，“啊，我明白了?！?p>　　陳陽看著她笑道，“說說?！?p>　　“嗯，”張春麗重重點頭，充滿自信地說道，“這個漲價的動作就跟我們之前收購商鋪是一個道理，只不過區(qū)別是，一個是買一個是賣，我們要買，所以必須將價格壓低，當我們要賣的時候，自然要將價格拉高，而且，根據(jù)您說過的追漲殺跌的道理，房子漲價，反而有可能會引發(fā)購房者的恐慌心理，一方面，他們擔心會繼續(xù)漲價，從而自我暗示盡早下手，另一方面，如果房價一直上漲，那么他們早一天買到手，他們預(yù)期的未來升值空間就越大?！?p>　　陳陽四平八穩(wěn)地放下手里的茶杯，隨后在她期待的目光中，豎起一根大拇指，“完全正確。”

　　而此時李蓉卻有點傻眼了，張春麗的這番話，聽著好像確實有點道理啊，

　　如果把自己擺在購房者的位置上，看到房價一直在漲，那會不會有點心急了呢？

　　陳陽轉(zhuǎn)過頭看向李蓉，笑道，“明白了嗎？其實這就是個換位思考，你得站在消費者的角度，分析他們的心理需求是什么，購買寫字樓物業(yè)的一般都是公司，或者是個人投資者，這些人最擔心什么？最希望的是什么？一目了然??！”

　　直到聽了這句話，李蓉才算是服氣了，

　　可不是嗎，不管是公司還是投資者，他們最擔心的不就是資產(chǎn)貶值，最希望的當然是資產(chǎn)升值啊，至于房價有多高，重要嗎？！

　　難怪之前越是打折越賣不出去，這時候仔細回想，好像有幾個客戶，本來都已經(jīng)有點心動，準備簽約了，可當時無論自己還是薛經(jīng)理，為了推他們一把，都說可以再給一點優(yōu)惠，結(jié)果他們竟然反而不買了！當時自己還覺得是他們嫌房價太貴，現(xiàn)在看來，恐怕是正好相反??！

　　只是她心里還有一點疑慮，便對著陳陽問道，“可是，陳總，如果我們漲價了，周圍的其他樓盤卻降價促銷，那該怎么辦呢？”

　　那附近又不是只有這一棟樓，反而在那些高檔寫字樓中，東河大廈還真不算起眼，名氣沒人家大，賣得還比人家貴，真的很難說消費者會怎么選啊。

　　“嗯，你說的這個可能性不是沒有，”

　　說是這么說，陳陽的表情卻有點不置可否，只是淡淡地對著李蓉笑道，“這個就需要一套具體的營銷方案了，不用多詳細，只需要包括幾個大概內(nèi)容就行，第一個，你把東河大廈的所有優(yōu)點都統(tǒng)計出來，做成相應(yīng)的文案，這方面的內(nèi)容你應(yīng)該有的吧？”

　　“嗯，”李蓉用力點頭，“這些我手上都有，都是原來公司策劃部的人做的，內(nèi)容也是東河地產(chǎn)公司提供的?！?p>　　“好，回頭你再根據(jù)這些內(nèi)容，看看能不能重新潤色，就是把一些字句描寫得更有吸引力一點，”陳陽點點頭，繼續(xù)說道，

　　“然后呢，把這些東西做成宣傳冊，老實說，你們之前做的宣傳冊還算不錯，只不過，用的材料太過一般，彰顯不出高端寫字樓的檔次來，這回你就用豪宅的標準去找材料，嗯，江海居的那種就挺好，可以參照那個標準，這種宣傳冊不用做多，幾百本就行，完了把這些宣傳冊給附近的所有中介都派發(fā)幾本，再然后，我們再去找廣告公司，把周圍幾個公交站的廣告位拿下來，做他一個月的廣告，到時候，你說那些樓盤的銷售會不會知道？”

　　看慣了后世花樣繁多的房產(chǎn)廣告，再看現(xiàn)在的，怎一個簡陋了得，但可惜，他一不是廣告行業(yè)的，二不是房地產(chǎn)行業(yè)的，對那些什么經(jīng)典營銷案例是一個都不懂，只能從挑毛病的角度，旁敲側(cè)擊給點建議。

　　李蓉頓時呵呵，“這么大動作，要是他們還不知道，都成瞎子聾子了?！?p>　　隨即眉頭微皺，“可是這跟他們會不會降價促銷有什么關(guān)系呢？”

　　不等陳陽說話，張春麗便看著她笑道，“蓉姐，你想啊，既然那幾個樓盤都自詡為最高端的寫字樓物業(yè)，而東河大廈的所有優(yōu)點其實他們也都有，東河大廈沒有的他們也有，如果這個時候東河大廈在漲價，他們卻降價促銷，那會給消費者什么樣的心理暗示？分明是表明自己不如東河啊，所以，哪怕賣不動，他們也不會降價促銷，反而極有可能大幅提價，提到比我們的價格還要更高！”

　　說到這里，她又轉(zhuǎn)頭看向陳陽，滿臉贊嘆地說道，“陳總這一招其實就是陽謀，逼得他們不得不漲價，根本就沒有別的選擇?！?p>　　看著侃侃而談的張春麗，陳陽笑著輕輕點頭，隨即心里一聲暗嘆，后來房價怎么漲起來的？不就是這么一步步推上來的么！

　　說好了不炒房的，終究還是活成了自己討厭的人吶。

　　真香！

　　不過咱也不算坑人的啊，就未來二十年的房價走勢，越早買房獲利越大，咱這是在做好事，買房的還得給咱送錦旗呢。

　　嗯，這樣一想心里就舒坦多了。

　　而終于醒悟過來的李蓉看了一眼身邊的張春麗，她現(xiàn)在算是明白了，為什么老板會把公司總經(jīng)理的位置給她留著，就這腦子，確實比自己轉(zhuǎn)得快啊。

　　將剛才老板說的話在腦子里過一遍，李蓉重重點了點頭，“我明白了，陳總，我先把培訓(xùn)教案整理出來給您過目，如果沒問題，我再召集大家進行培訓(xùn)，另外，我會同時整理一份詳盡的東河大廈營銷方案，最晚三天內(nèi)就可以拿出來給您?！?p>　　別問她會不會做方案，去問問那些房產(chǎn)中介的資深經(jīng)紀人，哪個不是全才！咳咳，至于精不精那是另一回事。

　　陳陽點點頭，笑道，“培訓(xùn)教案就不用給我看了，我的宗旨是專業(yè)的事交給專業(yè)的人，這方面你比我懂，我就不胡亂插手了，不過，培訓(xùn)考核跟蹤你還是要做一做，就是給他們出份試卷答題，雖然最終還是要看實戰(zhàn)業(yè)績，但天分各有不同，努力卻是后天養(yǎng)成的，我不希望因為運氣或天分不好，就連努力都放棄了，這樣的員工我不會要。”

　　看著面前的李蓉，陳陽仿佛看到以前的自己，做任何事情都要先給領(lǐng)導(dǎo)過目，生怕出了一點差錯，這么做不是因為他膽子小不肯擔責，而是因為領(lǐng)導(dǎo)管得太寬掌控欲太強，把下面所有人都當成工具，如今自己開公司，他可不會這么干，只需要把握大方向確保不出錯就行，這樣自己更輕松，也更有利于人才發(fā)展，否則的話，張春麗怎么可能歷練得出來？！

　　而李蓉此時則眼睛皮直跳，

　　是在說我吧？沒錯了，一定是在說我！

　　身邊就有一個天賦好的，由不得她不亂想，

　　深吸一口氣，李蓉滿臉肅穆地重重點頭，“明白，我會努力的?！?p>　　為了保底十萬年薪，我忍！

　　陳陽詫異地看了她一眼，我讓他們努力，你表態(tài)干嘛？

　　算了，員工有激情是好事，就這么著吧。