第二十三章 大海藍(lán)天
開(kāi)過(guò)會(huì)，關(guān)天燕叮囑著大家趕緊訂票：“海澤，你們訂票了嗎，趕緊訂票，我們后天就出發(fā)了，現(xiàn)在BJ飛?？诘钠焙芫o張，你們趕緊提申請(qǐng)?！苯蛇B忙打開(kāi)釘釘，提出出差申請(qǐng)，關(guān)天燕審批通過(guò)，江海澤可以在釘釘上訂票了，他看了看從BJ飛?？诘臋C(jī)票，海南航空的航班較多，想著自己經(jīng)常坐海南航空，而如今，就要真的去海南了。
志強(qiáng)這幾天忙的一塌糊涂，馬上就要開(kāi)?？跁?huì)議了，他終于馬不停蹄的把河南的思源學(xué)校都跑了一遍，見(jiàn)了見(jiàn)每個(gè)思源學(xué)校的校長(zhǎng)，做銷售就是這樣，得天天泡到客戶那里，這樣客戶有項(xiàng)目，才會(huì)想到你，交給你去做，但這些思源學(xué)校的校長(zhǎng)，志強(qiáng)大多數(shù)還是第一次見(jiàn)，柳丹特意交代志強(qiáng)，一定要在?？跁?huì)議之前，把每個(gè)校長(zhǎng)都見(jiàn)一遍，起碼得先刷個(gè)臉熟，志強(qiáng)當(dāng)然知道這個(gè)道理，但河南地大物博，而每個(gè)思源學(xué)校又遍布在不同的地域，他每天的時(shí)間，往往是花費(fèi)在路上，今天去信陽(yáng)，見(jiàn)一個(gè)思源學(xué)校的校長(zhǎng)，明天又要去南陽(yáng)，見(jiàn)另外一個(gè)思源學(xué)校的校長(zhǎng)。然后再去洛陽(yáng)，洛陽(yáng)下面的縣城，也有思源學(xué)校，二十幾所思源學(xué)校，能約上的，他都盡量去約一下。
但到每個(gè)地方，他要見(jiàn)的不僅僅是思源學(xué)校的校長(zhǎng)，校長(zhǎng)的權(quán)力畢竟是有限的，想要做智慧課堂項(xiàng)目，最終需要拍板的，還得是當(dāng)?shù)亟逃值木珠L(zhǎng)，局長(zhǎng)不拍板，就不會(huì)幫學(xué)校爭(zhēng)取財(cái)政資金，沒(méi)有財(cái)政資金，一切都是空談，所以到了一個(gè)縣，志強(qiáng)總會(huì)讓校長(zhǎng)帶著自己去見(jiàn)局長(zhǎng)，恭恭敬敬的把邀請(qǐng)函遞給局長(zhǎng)，希望局長(zhǎng)一起參加海口會(huì)議，只要能把局長(zhǎng)邀請(qǐng)參會(huì)，智慧課堂這件事，勝算的把握就會(huì)大很多，因?yàn)槟愕米尵珠L(zhǎng)看到你想讓他看到的，這樣比校長(zhǎng)自己來(lái)參會(huì)了，回去將自己的所見(jiàn)所聞轉(zhuǎn)達(dá)給局長(zhǎng)，更具有說(shuō)服力。
?？?，什么地方，旅游勝地呀，大海藍(lán)天呀，陽(yáng)光沙灘呀，遍地的椰子樹(shù)呀，參會(huì)的嘉賓有哪些，都是思源學(xué)校的校長(zhǎng)，都是兄弟學(xué)校，跟自己學(xué)校現(xiàn)在所面臨的教育問(wèn)題幾乎是一致的。請(qǐng)的嘉賓有哪些，都是業(yè)內(nèi)教育信息化的專家大咖。想到這些，那些貧困地區(qū)思源學(xué)校的校長(zhǎng)無(wú)不蠢蠢欲動(dòng)，連忙將自己想要外出學(xué)習(xí)的想法給局長(zhǎng)做匯報(bào)，一些局長(zhǎng)對(duì)?？跁?huì)議也非常感興趣，自己又給縣長(zhǎng)做匯報(bào)，想要外出學(xué)習(xí)考察，對(duì)于這種外出學(xué)習(xí)，各地每年都會(huì)有相關(guān)的經(jīng)費(fèi)和計(jì)劃，一些校長(zhǎng)獲得了局長(zhǎng)的批準(zhǔn)，局長(zhǎng)獲得了縣長(zhǎng)的批準(zhǔn)。
志強(qiáng)這幾天沒(méi)有白跑，他順利的將自己的邀請(qǐng)函送出了幾個(gè)學(xué)校，已經(jīng)確定參會(huì)學(xué)校有幾個(gè)，分別是商城思源學(xué)校，除了商城思源學(xué)校的校長(zhǎng)參會(huì)，局長(zhǎng)，副局長(zhǎng)也確定要一起去?？趨?huì)，局長(zhǎng)都能來(lái)這商城學(xué)校最后能做成項(xiàng)目的機(jī)率很大。還有伊川思源學(xué)校，校長(zhǎng)和副局長(zhǎng)確定來(lái)參會(huì)。以及宜陽(yáng)思源學(xué)校，汝陽(yáng)思源學(xué)校，這些學(xué)校的校長(zhǎng)，都確定能來(lái)參會(huì)。
各地的銷售紛紛把自己能夠確定參會(huì)的校長(zhǎng)，局長(zhǎng)名單進(jìn)行上報(bào)匯總，柳丹則一邊忙著統(tǒng)計(jì)參會(huì)的名單，統(tǒng)計(jì)人數(shù)，同時(shí)自己也會(huì)給一些老客戶打電話，邀請(qǐng)參會(huì)，一邊又要跟會(huì)務(wù)組溝通各種流程，酒店的預(yù)定，餐飲的安排，嘉賓大咖的邀請(qǐng)及安排，跟市場(chǎng)部對(duì)接會(huì)議宣傳。每個(gè)細(xì)節(jié)她都要想到，都要安排好，另外，各地飛?？诤桨嗟慕y(tǒng)計(jì)，以及安排銷售人員進(jìn)行接機(jī)，從機(jī)場(chǎng)到酒店接機(jī)大巴車的統(tǒng)一調(diào)度。言愛(ài)基金會(huì)嘉賓的邀請(qǐng)及安排，這些她都要考慮周到。
一場(chǎng)會(huì)議的背后，不知道傾注多少人多少的心血。
會(huì)議規(guī)模往往由參會(huì)人數(shù)的多少來(lái)決定，看著銷售們才邀請(qǐng)到了一百多個(gè)校長(zhǎng)和局長(zhǎng)，柳丹覺(jué)得這個(gè)人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠，她給銷售們下了命令，繼續(xù)邀請(qǐng)，但凡是思源學(xué)校的校長(zhǎng)，局長(zhǎng)都要不惜一切代價(jià)邀請(qǐng)來(lái)參會(huì)，銷售們又紛紛打電話，苦口婆心的把自己能夠聯(lián)系上的客戶再次聯(lián)系，志強(qiáng)覺(jué)得比較有戲的學(xué)校，也就自己已經(jīng)邀請(qǐng)的這幾個(gè)學(xué)校了，但看著領(lǐng)導(dǎo)群里每天催自己，他也只能死馬當(dāng)活馬醫(yī)，給那些看起來(lái)希望并不大的校長(zhǎng)，局長(zhǎng)打電話，繼續(xù)邀請(qǐng)參會(huì)，他覺(jué)得，這種東西不必看量，更多的是看質(zhì)，有些校長(zhǎng)不想做，無(wú)心做，你即使把他邀請(qǐng)來(lái)參會(huì)，那也只是湊個(gè)人數(shù)，無(wú)非就是借著外出學(xué)習(xí)的名義，來(lái)度假旅游罷了。這些在偏遠(yuǎn)地區(qū)貧困縣的校長(zhǎng)局長(zhǎng)，他們也想走出自己的小縣城去看看外面的世界。
群里參會(huì)人數(shù)統(tǒng)計(jì)表每天都會(huì)更新，有之前確定參會(huì)，后來(lái)取消的，有新增確定參會(huì)的，銷售們忙成了一鍋粥，柳丹忙的常常忘記吃飯，會(huì)務(wù)組也忙的焦頭爛額，售前部門(mén)也不例外，公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言的ppt要他們準(zhǔn)備，參會(huì)的思源學(xué)校校長(zhǎng)，老師的ppt也需要他們準(zhǔn)備，會(huì)議上產(chǎn)品的宣傳冊(cè)，需要他們?nèi)ピO(shè)計(jì)產(chǎn)品內(nèi)容，配合會(huì)務(wù)組的接待他們也要參加，孫曉晨和柳丹商量，每個(gè)思源的銷售配一個(gè)思源的售前，在會(huì)場(chǎng)盯住客戶，銷售和售前相互打配合，負(fù)責(zé)校長(zhǎng)的接待，項(xiàng)目解說(shuō)和答疑。
柳丹及會(huì)務(wù)組提前三天就到了海口，開(kāi)始忙著布置會(huì)場(chǎng)，做會(huì)議前的各種準(zhǔn)備工作，其他人員，柳丹也要求至少提前一天到達(dá)?？?，所有的人都在忙碌著，都在準(zhǔn)備著，
一大早，江海澤打車從家到首都機(jī)場(chǎng)，打印登機(jī)牌，過(guò)安檢，去候機(jī)室候機(jī)，登機(jī)，在飛機(jī)飛行了3個(gè)小時(shí)后，江海澤落地?？诿捞m國(guó)際機(jī)場(chǎng)，一下飛機(jī)，一股潮濕的悶熱撲面而來(lái)，這種氣候，只是南方才有的，他抬頭望了望天空，真的是藍(lán)天，這種藍(lán)天，恐怕只有海南才會(huì)有吧，一片片云朵掛在天空，真的是可愛(ài)至極，他推著自己的行李箱，興奮不已，朝著出租車區(qū)域走去，打了個(gè)出租車，直奔酒店，路上，他看著馬路邊一排排椰子樹(shù)，這些都是他曾經(jīng)在電視或者在別人的朋友圈看到的，而如今自己終于可以親眼所見(jiàn)了。他想起自己曾經(jīng)寫(xiě)給別人的一句話：大海藍(lán)天如君笑，往后余生都是你。