第八十四章 沈暮就是個坑貨
會議室內(nèi)，不止劉云峰一人，包括兩邊的律師在內(nèi)，無不被沈暮的思維所驚。
饒是曲岑雪這種不屬于商旅行業(yè)的人都清楚，在網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂、網(wǎng)絡(luò)購物尚未普及起來的2004年，旅行社的游客流量有多大？
甚至不會比網(wǎng)絡(luò)上的訂單數(shù)量少！
另一方面，旅行社之間的競爭，比之網(wǎng)絡(luò)商旅平臺更為激烈。
或許，在某個旅游城市的某條街上，稍稍轉(zhuǎn)上幾分鐘，都能看到七八家旅行社。
大家都拉著橫幅，寫著各種優(yōu)惠條件哄搶游客，惡性競爭屢見不鮮。
今天你降價99元，明天我直降199元；
如果馬路對面的3888套餐是四天三夜跟團，我必須整一個3688的套餐出來，還得是五天四夜。
如此情況下，要是旅行社發(fā)現(xiàn)多一條網(wǎng)上預(yù)訂的路，能拒絕嗎？
除非……全國所有旅行社聯(lián)合起來，都不入駐網(wǎng)上商旅平臺。
可是，和競爭對手聯(lián)手抵制網(wǎng)絡(luò)訂單入侵？
絕不可能！
等某一家旅行社發(fā)現(xiàn)，街對面的競爭對手入駐了雋程網(wǎng)，恐怕要不了兩個小時，他們就會跟上這條大船。
嗯，不能輸在起跑線上！
和那什么……學(xué)前教育，課后輔導(dǎo)差不多吧。
會議室內(nèi)的眾人沒有一個是傻子，很快就明白過來沈暮的思路可行，不僅可行，錢途還非?？捎^呢。
將大家的反應(yīng)盡收眼底，沈暮很滿意。
他繼續(xù)鼓動道：“據(jù)我分析，目前各大網(wǎng)絡(luò)商旅平臺的訂單，幾乎都是靠激增的網(wǎng)民數(shù)量來提升的。
“不管你們雋程也好，還是億龍、同呈也罷，大家爭來爭去的蛋糕就那么大；不外乎今天你搶了我一成客戶，明天我弄個新套路，搶回你兩成客源。
“若想要得到跨越式的提升，最好也是最直接的方式，就是對線下訂單出手……”
其實，沈暮最早的計劃，是在暮宿網(wǎng)上運營這些業(yè)務(wù)。
且梁紹齊也在二十天前初步開發(fā)出【旅行社】板塊，還想和【旅游攻略】一起上線呢。
雋程網(wǎng)的收購事件，讓沈暮重新斟酌過這一計劃。
最后覺得，以暮宿網(wǎng)現(xiàn)在的體量和知名度，恐怕很難把“旅行社入網(wǎng)”做好，反倒是雋程網(wǎng)有著得天獨厚的條件。
暮宿網(wǎng)只是一個民宿平臺，那就只做住宿，看起來更純粹、專業(yè)；旅行社入駐后雖然多一種盈利模式，卻會顯得雜而不純！
那就……繼續(xù)讓雋程網(wǎng)來幫忙孵化吧。
“沈總，不必再分析了，你的創(chuàng)意絕對可行！”
劉云峰抬手打斷：“只要把線下旅行社搬到雋程網(wǎng)來，對整個旅游行業(yè)來說，都可稱得上一次偉大的變革。
“可是，你是不是太狠了一點，只讓我們收取旅行社駐站傭金，而你們賺的卻是客房訂單傭金，利益分配太不均衡了吧？”
沈暮似笑非笑地望著劉云峰：“這么說，劉叔是答應(yīng)我的提議了？”
“嗯！”
劉副總近乎下意識地點頭，緊接著很快搖頭：“不是，利益分配這塊咱們得重新商議！”
沈暮面無表情地笑道：“劉叔，我怎么覺得你比我還貪呢？
“我這樣說可能不夠準確，應(yīng)該是雋程公司的胃口太大！
“【旅行社】板塊由暮宿公司開發(fā)、運營、維護，所有的成本都是我出，你們什么都不用做，只需在首頁開放個入口，就能收取海量的入駐費用，還不滿足？”
劉云峰無言以對：“沈總，我并非這個意思?！?p> 他又覺得郁悶了，這種合作方式，擺明了雋程網(wǎng)會很吃虧，可為什么就找不到反駁的理由呢？
沈暮搖了搖頭：“劉叔，你們不答應(yīng)也沒關(guān)系，我不過就是個提議罷了，回頭可以繼續(xù)找億龍網(wǎng)商討，或許他們會感興趣?！?p> “沈總，你干嘛又提到億龍網(wǎng)？”
“我提億龍網(wǎng)很合理啊劉叔，雋程網(wǎng)要是看不上我的創(chuàng)意，我也不想讓它浪費啊，找其他人合作不是理所應(yīng)當(dāng)?shù)膯?？?p> “那不行，你是想幫助競爭對手打擊我們！”
“怎么可能，我要是有那種想法，也不會拿著好創(chuàng)意最先和你交流。劉叔……可還記得咱們之前才簽過的保密協(xié)議？”
“你……沈總，你又給我下套！”
劉云峰滿臉憋屈，原來保密協(xié)議的坑在這里等著自己呢。
協(xié)議約定的內(nèi)容除了保密，還有一條：雋程網(wǎng)不得私自開發(fā)沈暮提出的創(chuàng)意！
他恨不得打印一張“坑貨”的標簽，貼在那小子臉上，這貨每次提出什么創(chuàng)意，自己都沒法拒絕，只能按照他的思路走！
答應(yīng)吧，大頭都被暮宿網(wǎng)賺去。
不答應(yīng)？
人家找億龍、同呈去合作咋辦，雋程網(wǎng)不僅拿不到唾手可得的旅行社入駐傭金，還要眼睜睜看著競爭對手崛起，威脅到他們行業(yè)老大的地位。
“諸位稍等，我需要找老板匯報一下！”
劉云峰讓人重新添上熱茶，自己帶著秘書和法務(wù)走了，事關(guān)重大，他的確不敢單獨做決定。
唉，主要是上次的事被老板罵過，留下了心理陰影。
會議室只剩四人，紀曼舒展了一下雙臂，感嘆道：“沈總，看著你把劉云峰吃得死死的，我就興奮。
“經(jīng)過這次交流，不論他們是否接受‘旅行社’板塊開發(fā)的合作，都不會以撤掉暮宿網(wǎng)來威脅咱們了。
“我想他們只要不傻，就清楚與我們鬧翻后的損失：那是逼著我們?nèi)フ覂|龍網(wǎng)合作！
“那樣一來，給他們的威脅只會更大！”
的確如此，暮宿網(wǎng)再怎么發(fā)展，畢竟只做住宿這一小塊，甚至還僅是住宿中的民宿部分。
而億龍、同呈兩家單位涵蓋的業(yè)務(wù)范圍，可是與雋程網(wǎng)完全重合。
送到嘴邊的利益不要，還要親手推到競爭對手那邊，只有傻子才會這么做。
“沈總，我做律師這幾年來，見過的商務(wù)談判也不少了，可是……”
曲岑雪身邊的男律師開口，語氣很感慨：“可是，像你這樣全程壓得對方?jīng)]有脾氣的談判，卻是第一次見！”
辣妹子沒有說話，但她的感慨更多。
前幾天在暮宿公司，只是見到了沈暮創(chuàng)業(yè)的神奇。
而在今天，她親眼見證了這個小白臉，如何一步步從被動化為主動，再把劉云峰逼迫到毫無退路都全過程！
技巧、智慧、手腕一樣不缺！
曲岑雪忽然生出了一種念頭：
如果沈暮是在琉璃集團，幫輕璃一起對付姜雅那個女人，會有什么結(jié)果？