第六十二章 開干洗店

　　開超市這個(gè)提議，是沈暮想到前世的耿宇航，回老家結(jié)婚生子以后，夫妻兩人開了個(gè)小超市。

　　在他看來，既然耿舔狗能在多年后做起了開超市的生意，多半能接受這個(gè)提議。

　　“超市？”

　　耿宇航怔了半響，似乎認(rèn)真思考過沈暮的建議，最后搖頭：“超市還是算了，我沒興趣，況且開超市需要的成本不少。

　　“除掉成本不說，開超市還得辭掉工作，整天守著鋪?zhàn)樱蟀霑r(shí)間都很無聊?！?p>　　“就不再考慮考慮？”沈暮循循善誘，怎么和想象中的不一樣呢。

　　“不用考慮了，開超市堅(jiān)決不行！”耿宇航語音堅(jiān)定。

　　趙然見兩人絲毫沒有開玩笑的意思，倒是很認(rèn)真想了想。

　　“我聽說賣大人用品很賺錢。”最后，他也給了一個(gè)建議。

　　“去你大爺?shù)?！?p>　　耿宇航毫不客氣地給了趙然一拳，感覺對(duì)方在侮辱自己。

　　沈暮暗道可惜，坦白地講，他認(rèn)為趙然的提議很不錯(cuò)，做大人用品，比什么超市利潤(rùn)高多了，只是見耿宇航一臉嫌棄的模樣，才沒有繼續(xù)勸。

　　他琢磨著，要不過段時(shí)間，把兩位兄弟弄進(jìn)暮宿公司算了。

　　反正用不了多久，暮宿網(wǎng)的盈利就會(huì)越來越多。

　　就是耿宇航的性格不大合適，最好的辦法，還是讓他做點(diǎn)小生意鍛煉一下。

　　等他被社會(huì)磨圓了棱角，進(jìn)入暮宿公司后，才能徹底發(fā)揮出他的優(yōu)勢(shì)。

　　“特么的，這個(gè)鬼天氣，要么十天半月不下雨，能把人熱死，一下雨就下這么大，剛買的新衣服直接濕身了?！?p>　　有顧客進(jìn)店，一進(jìn)來就罵罵咧咧，原來是外面的小雨突然變成了暴雨。

　　來人的嗓門很大，比趙然還要厲害三分，引起了店內(nèi)食客的注意，幾乎所有人都轉(zhuǎn)頭看了看。

　　沈暮也一樣，只不過在他收回目光，視線掃過馬路對(duì)面的一家店面時(shí)，猛然靈光一閃。

　　“宇航，我想到一個(gè)不錯(cuò)的生意，利潤(rùn)空間很可觀?！?p>　　“什么生意？”

　　“我得先告訴你，做這門生意雖然不像開超市那般枯燥乏味，但要比開超市累得多。當(dāng)然，利潤(rùn)至少能翻一番！”

　　“只要能賺錢，累一點(diǎn)怕什么？”

　　“你能不能別賣關(guān)子！”

　　最后一句，是趙然在催促，他顯然對(duì)此非常好奇，想知道還有什么小生意能比做大人用品更賺錢。

　　“你們看對(duì)面那家店面如何？”

　　沈暮臉上還掛著神秘的笑容，那兩貨已經(jīng)迫不及待轉(zhuǎn)頭望去。

　　“哈哈哈，咱們是英雄所見略同啊，果然和我想到一塊兒去了，大人用品店才是不二之選?！?p>　　趙然僅是瞥了一眼，就暢快淋漓地笑了起來。

　　“看隔壁那家，有人排隊(duì)的那個(gè)！”

　　沈暮滿頭黑線，直接伸出他的掃堂腿，毫不客氣給了趙然一腳。

　　“我會(huì)看錯(cuò)？”

　　趙然明顯不信，再次轉(zhuǎn)過頭去，等看清那家店面之后，眸中仍舊有著難以置信之色：“干洗店？”

　　耿宇航?jīng)]有說話，正皺著眉頭思考著什么。

　　“沒錯(cuò)，正是干洗店！”

　　沈暮鄭重道：“你們別看這種生意毫不起眼，甚至看起來沒什么檔次，可它的利潤(rùn)真比做大人用品還要高?！?p>　　如果僅談實(shí)體店，他這話的確沒有夸張，從理論上來講，干洗店的毛利潤(rùn)會(huì)在80%以上，甚至能達(dá)到90%。

　　因?yàn)?，原料耗材消?水電費(fèi)+包裝費(fèi)，一般只占收衣價(jià)格的10%。

　　不過干洗店真正的大頭，反而是房租和人工費(fèi)，至于設(shè)備費(fèi)用，長(zhǎng)期來看反倒占比不多，它們屬于一次性投資。

　　哪怕某一天關(guān)門不做，這些設(shè)備還能折價(jià)處理掉，收回部分成本。

　　在后世十多年的發(fā)展中，一二線城市幾乎遍地都是干洗店，還有不少做出來名氣的品牌，每年賺取的加盟費(fèi)，都是以多少個(gè)億來計(jì)算。

　　沈暮只是簡(jiǎn)單分析幾句后，耿宇航就來了興趣：“能不能具體說說？”

　　“好，既然你愿意聽，我就和你們好好嘮叨嘮叨。”

　　沈暮整理了思路：“先說干洗店的客源，幾乎80%的人都有可能成為你的客戶，畢竟有些衣服沒法水洗，只能干洗，尤其是冬天。

　　“還有一部分人則是因?yàn)閼?，或者自己清洗晾曬的條件不夠，比如大學(xué)生和公寓樓的上班族。

　　“再說開店位置，一般選擇在大學(xué)附近、密集型小區(qū)和商業(yè)活動(dòng)頻繁的街區(qū)較為合理，所謂的商業(yè)街區(qū)，就是公寓集中的場(chǎng)所。

　　“我們以密集型小區(qū)為例，譬如咱們居住的玉蘭園，如果入住率為100%，那就有超過1600戶住戶；而門口緊鄰的丁香園、櫻花園，規(guī)模與之相當(dāng)。

　　“接近5000戶的客源，就算僅有40%的住戶有洗衣需求，也就是2000戶。

　　“而在2000戶中，按照你每月獲得一成的客源，便是200戶，平均每戶洗3件衣服，就是600件。

　　“我們假設(shè)收到的成衣各種類型都有，其中襯衫價(jià)格便宜，裙子和西服價(jià)格貴，暫時(shí)按照10元每件計(jì)算，每月的營(yíng)業(yè)額就是6000元。

　　“可你們想過沒有，他們每個(gè)月只洗一次衣服嗎；另外，夏天的衣服便宜，冬天呢，平均一件15元未必打得住吧？

　　“所以我的大概預(yù)測(cè)是，每月10000元營(yíng)業(yè)額問題不大。

　　“還有最重要的一點(diǎn)，咱們小區(qū)門口似乎沒有干洗店，需要走400米才能找到一家，所以說，你至少能接到兩成有效客源。

　　“也就是說，月營(yíng)業(yè)額超過20000元并非空話！”

　　趙然和耿宇航突然安靜下來，呼吸明顯變得有些急促，他們確實(shí)沒想到，看起來毫不起眼的干洗店，居然如此賺錢？

　　堪稱暴利啊！

　　別說耿宇航了，此刻連趙然都怦然心動(dòng)，覺得自己辭職搞干洗店更有錢途。

　　每月20000元的營(yíng)業(yè)額，以小區(qū)門口的店鋪?zhàn)赓U價(jià)格，找個(gè)稍大一點(diǎn)的也就5、6千吧，即便招一個(gè)人過來，再分掉耗材和水電費(fèi)，純利……

　　差不多也有10000啊！

　　2004年的一萬，那是他們8個(gè)月的工資，還得不吃不喝才能存下來！

　　“沈暮，快幫我算成本！”

　　耿宇航已經(jīng)迫不及待起來，趙然再?zèng)]有說什么風(fēng)涼話，微不可察地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“談成本之前，我得先提醒你一句，以上只是我比較客觀的分析，但具體情況如何，還得你花時(shí)間親自去考察一下。”

　　見耿舔狗的積極性這么高，沈暮頗為滿意：“最好的考察，就是你花一個(gè)星期時(shí)間，蹲守在一家干洗店門口，統(tǒng)計(jì)他們的客流量。

　　“除此之外，還要記錄客人的行為習(xí)慣，比如一般是上班出門時(shí)順便送衣服過去，下班六七點(diǎn)取衣服；周末人流量大，平時(shí)洗衣服的人少等等。

　　“好了，接下來我們估算成本！”