剛剛從北平開完會，回到泉城沒一天。
第二天，一大早。
蕭英男就向他匯報了幾件急事。
“黃總，根據(jù)農(nóng)墾聯(lián)盟的市場調研反饋，從前天開始，進口嬰兒奶粉的價格就大幅度下降，一部分低價產(chǎn)品，已經(jīng)和國產(chǎn)奶粉持平了?！?p> “接著說?！秉S修遠一邊看著科研簡報，一邊說道。
“根據(jù)海關的進口數(shù)據(jù)，外國奶粉原材料的報價，也出現(xiàn)大幅度下降，目前是3824～4203米元/噸。”
黃修遠停下鋼筆，翻開下一頁，頭也不抬的問道：“利樂公司呢?”
“利樂公司的包材價格，在昨天進行了下調，下降了大約20%，聽說蒙羊、伊貍、光明，拿到了30%的降價幅度?！笔捰⒛袇R報了詳細數(shù)據(jù)。
黃修遠搖了搖頭笑道：“哈哈，看來我們的對手急了。”
“另外一件事，利樂公司向魔都法院起訴了蝸牛工業(yè)，說蝸牛工業(yè)的包裝技術，侵犯了他們專利。”
“意料之中，讓百杰處理好，不要自亂陣腳?！?p> “好的。”
對于打專利官司，燧人公司早就準備好了，就在同一天。
北大荒集團、得益乳業(yè)、豐民農(nóng)業(yè)，也反應迅速，聯(lián)合向商務部遞交了反傾銷調查申請。
蝸牛工業(yè)也接下了利樂公司的專利訴訟，雙方準備對簿公堂。
一時間，華國的奶制品市場，充滿了火藥味。
而蒙羊、伊貍、光明，宣布降價促銷，兩百毫升純牛奶單價下調到1.5元，兩百五十毫升純牛奶單價下調到2元，一升純牛奶只需要7元。
三家公司的各類奶制品，價格都出現(xiàn)不同程度的下調。
作為回應，農(nóng)墾聯(lián)盟的三家企業(yè)，也同步下調了價格，國內奶制品行業(yè)的風起云涌，也讓消費者感到了眼花繚亂。
完達山在魯省剛剛設立的常溫奶加工廠。
總經(jīng)理王北風親自過來督工，他一旁是蝸牛工業(yè)的杜金華。
生產(chǎn)車間內部，十幾個蝸牛工業(yè)的技術員，正在生產(chǎn)線上忙碌，安裝或調試著設備。
這是一條兩百毫升盒裝常溫奶生產(chǎn)線，采用全新的硅納米鋁紙復合層，這種包裝盒被稱為蝸牛包，或者硅納米包。
蝸牛包在同等規(guī)格下，重量為利樂包的24.6～26.2%左右，強度幾乎是利樂包的四五倍，基本不可能撕破，可以通過回收清洗消毒后，進行重復利用，使用壽命在5～7年左右。
另外蝸牛包還設計了防下毒功能，如果采用針筒注射，只能在插吸管的鋁膜處下手，其他位置是無法刺穿蝸牛包的。
只要消費者在飲用之前，用力捏一下盒子，如果插口的鋁膜封口不能密封，那就證明牛奶可能存在問題。
在綜合成本上，蝸牛包大概相當于利樂包的60～70%。
如果一個蝸牛包可以在使用壽命之內，循環(huán)利用10次，那成本只相當于利樂包的20%左右，如果可以循環(huán)利用20次，成本會下降到8%左右。
現(xiàn)在正在安裝調試的兩百毫升常溫奶生產(chǎn)線，如果采用同等規(guī)格的利樂包，利樂公司的包材批發(fā)價在0.3～0.4元每盒。
而利樂公司的利潤在50%左右，這意味著利樂包的成本，大概在0.15～0.2元一盒。
如果采用同等規(guī)格的蝸牛包，每盒成本是0.08～0.13元，蝸牛工業(yè)的批發(fā)價是0.2元一個盒子。
每循環(huán)一次，就會在蝸牛包的紙面上標注循環(huán)次數(shù)，同時按次數(shù)的疊加，逐步下調批發(fā)價格。
看起來是一兩毛錢，甚至幾分錢的差距，但是實際上，對于快消品而言，利潤可能就只有幾毛錢。
王北風和幾個專業(yè)的造價師，評估過目前的蝸牛包灌裝生產(chǎn)線，盡管生產(chǎn)線要兩三千萬，但是包材成本的下降，卻同樣非?？捎^。
加上豐民農(nóng)業(yè)的低價生牛乳，一盒兩百毫升的常溫奶，成本只有0.8～0.9元。
這是完達山敢跟著降價的原因，就算是批發(fā)價只有1.2元，仍然還有25～33%的利潤，比以前的利潤率還高了一倍多，而且牛奶品質達到了國際中高水平。
看了一會生產(chǎn)線調試，杜金華轉過頭來：“王總，時光信息你知道吧?”
“當然知道，有什么問題?”王北風有些疑惑。
“時光信息的子公司，不是在全國各地建設娛樂大樓，現(xiàn)在已經(jīng)在76個城市建設好了游樂大樓，其中有一半都投入使用了?！?p> 時光信息的娛樂綜合大樓，經(jīng)過大半年的開拓，從銀行貸款了150億資金，通過收購和自建，目前已經(jīng)開拓了164個城市，其中35個正式進入了營運狀態(tài)，41個剛剛裝修好。
對于杜金華說的這件事，王北風更加感到一頭霧水：“貴公司的這個業(yè)務，難道和我們集團有關系?”
“娛樂大樓是有店鋪的，而且有很多游樂設施，完達山現(xiàn)在的奶粉銷售很不順利吧?”
這下子王北風明白了，同時他也眼前一亮，急忙問道：“杜總，你們的娛樂大樓是有兒童項目吧?”
“那當然，這一次時光信息打算開一個兒童用品專賣店，剛好和游樂大樓相配合，我們計劃邀請所有合作伙伴，生產(chǎn)一些高標準的嬰幼兒用品，然后集中在一起銷售，這是一個雙贏的合作?！?p> 王北風立刻答應下來：“沒有問題，完達山的嬰兒奶粉，就交給你們銷售了。”
由于國產(chǎn)品牌的信任問題，加上蒙羊伊貍的擠壓，進口奶粉的勢如破竹，導致國產(chǎn)奶粉進入一種病態(tài)銷售的模式。
本來要用到產(chǎn)品研發(fā)的資金，不得不用在打廣告上，而那種一級級的經(jīng)銷商制度，讓出廠價70～110元左右的國產(chǎn)奶粉，竟然和進口奶粉的零售價并駕齊驅，這才是真正的坑爹。
國產(chǎn)奶粉本來就是聲名狼藉了，再加上價格虛高，和進口奶粉零售價差不多，消費者可以用腳投票。
杜金華說了時光信息給的方案：“王總，我建議你們在時光博客的官方號上，開一個自營店，和時光游樂大樓的實體店結合，如果沒有覆蓋的城市，采用郵政快遞郵寄。”
聽到這個方案，王北風感覺不錯，網(wǎng)上訂購廠家直銷，配合游樂大樓的實體店，店員直接送貨上門。
如果有豐民農(nóng)業(yè)的牛奶公司在當?shù)?，還可以利用牛奶配送員，同樣可以為消費者送貨上門。
目前在市面上零售的完達山嬰兒奶粉，800克一罐的安力聰，零售價在270～300元，這個價格明顯虛高了。
這不是完達山想賣這么貴，而是經(jīng)過經(jīng)銷商一級級擊鼓傳花，最后價格才這么虛高。
如果采用時光信息的銷售網(wǎng)絡，根本不需要那么多級的經(jīng)銷商，剛好趁這一次外國品牌的大降價，收回一部分地區(qū)的經(jīng)銷，交給時光信息去銷售。
嶺南仨人
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