第七十一章 魯省藥玻

　　魯省藥玻的總經(jīng)理辦公室內(nèi)。

　　公司的管理層和技術(shù)部門的何仲禮等人，個個都面露凝重。

　　扈成軍聲音低沉又沙?。骸按蠹叶颊f說看?！?p>　　“是否可以考慮收購對方?”其中一個副總提議道。

　　話音剛落，另一個負責(zé)市場營運的副總，直接搖頭：“基本不可能，北方玻璃的燧人公司實力強大，任誰都不會同意出售這種潛力巨大的子公司?！?p>　　“其實，這未嘗不是一個機會。”何仲禮突然說道。

　　扈成軍眉頭微挑：“哦?何博士有話直說?！?p>　　“燧人公司雖然強大，但是起步太晚，而發(fā)展又非?？?，我估計他們不是不知道硅納米鍍層的價值，而是有心無力。”

　　扈成軍點了點頭，他知道燧人公司是今年才崛起的公司，一下子就吃下了魯省的水務(wù)環(huán)衛(wèi)，估計有些消化不過來了。

　　“對方就算是要進軍藥用玻璃，估計也要一兩年緩沖，加上市場推廣，沒有過四五年，是很難起來?！?p>　　對于何仲禮的話，一眾管理層也非常認同，畢竟藥用玻璃是一個重資產(chǎn)、重渠道、高技術(shù)的行業(yè)，單單是獲得許可證、準(zhǔn)生證等就是一個大難題。

　　“我們剛好是國內(nèi)的龍頭企業(yè)，如果可以獲得對方的技術(shù)授權(quán)，不要說鞏固國內(nèi)市場，就算是殺入國外高端市場，也綽綽有余?！?p>　　聽到這里，扈成軍等人也露出了一絲興奮，根據(jù)他們的研究，硅納米鍍層這個技術(shù)，在藥用玻璃上的潛力，絕對超過中硼硅玻璃。

　　下定決心的扈成軍：“我親自過去嶺南一趟，一定爭取拿下這個技術(shù)?！?p>　　這是危機之中的機會，把握住這個機會，魯省藥玻可以扶搖直上，把握不住，就可能要被時代淘汰。

　　迅速組建了一支專業(yè)談判隊伍，扈成軍、何仲禮等人，搭乘飛機直奔嶺南。

　　汕美城區(qū)，燧人公司總部。

　　回來十幾天的黃修遠，恢復(fù)了之前的研究工作，一般只對公司的大事，才會稍微關(guān)注。

　　隨著總部的實驗室陸續(xù)完成，不少研究也進入了實質(zhì)階段，對于多邊氧化硅的深入研究，促使不少新化合物的誕生。

　　盡管新化合物中，有用的很少，卻也鼓舞著研究員們，繼續(xù)深入研究。

　　材料實驗室內(nèi)，以五邊氧化硅—石墨烯薄膜為核心，組成的篩合器，正在運行著。

　　在五邊氧化硅的孔洞中，一連串的硅原子，從中噴吐出來，更加奇特的事情，是這些硅原子，竟然鏈接在一起，形成一條“分子鏈”。

　　陸學(xué)東看著這些硅分子鏈的檢測報告，內(nèi)心其實非常不平靜。

　　而一旁的黃修遠，反倒是古井無波，因為他知道這一條“鏈”背后的意義。

　　突然他手機震動了幾下，拿出來一看，原來是助理張雷的信息，說公司有要事，需要向他匯報。

　　和陸學(xué)東交代了幾句，便來到實驗室外的休息室。

　　張雷簡明扼要的匯報道：“黃總，林總剛剛傳來一個消息，說魯省藥玻向我們發(fā)了一份預(yù)約函，時間是今天晚上?！?p>　　“魯省藥玻?就是那個生產(chǎn)藥用玻璃瓶的公司吧！”黃修遠一頓，隨即嘴角微微上揚：

　　“鼻子真是靈敏呀！他們是不是想談硅納米鍍層技術(shù)的事情?！?p>　　“是的，林總覺得事關(guān)重大，需要和您討論一下。”

　　黃修遠來到總經(jīng)理辦公室。

　　“黃總，魯省藥玻的事情，您打算如何處理?”林百杰直接開口。

　　黃修遠想了想，對這件事做出決斷：“合作可以，藥用玻璃不是我們的主場，可以放手給魯省藥玻，但是細節(jié)要注意。”

　　“我和海霖、國同討論過，打算每一個玻璃瓶收專利費0.05元，只出售硅9電鍍劑給對方?！绷职俳芤灿幸恍?zhǔn)備。

　　“嗯，就這樣決定?！秉S修遠又補充了一句話：“補充一條條款，不允許將電鍍劑轉(zhuǎn)賣，也不允許他們將相關(guān)工廠，設(shè)置在國外?！?p>　　“可以。”

　　一路風(fēng)塵仆仆的扈成軍、何仲禮等人，來到汕美的時候，已經(jīng)是夕陽西下的傍晚。

　　隨便吃了一頓飯，便來到預(yù)約的地點，也就是時光信息的總部大樓，燧人公司的對外招待方面，通常都是在這里。

　　七樓的會議室內(nèi)，雙方相互寒暄了一會，扈成軍就開口說正事了：

　　“林總、黃總，我們魯省藥玻這一次過來，是希望和貴方合作共贏，對于硅納米鍍層技術(shù)的引進，價格方面一切好談?！?p>　　林百杰也沒有拐彎抹角，直接開出條件：“對于合作我們自然是歡迎，我們公司的條件是……”

　　“五分錢一個瓶，電鍍劑一噸35萬。”扈成軍聽到這個價格，開始和屬下計算起來。

　　根據(jù)燧人公司提供的參數(shù)，如果采用全覆蓋工藝，每噸電鍍劑可以加工45～60噸玻璃制品，相當(dāng)于每噸玻璃的電鍍劑費用，在5800～7700元左右。

　　如果采用內(nèi)壁覆蓋工藝，則每噸電鍍劑可以加工90～120噸玻璃制品，每噸玻璃制品的電鍍劑成本，降低為2900～3850元。

　　目前國內(nèi)的低硼硅玻璃制品，平均每噸在7000元左右；而被國外壟斷的中硼硅玻璃制品，平均每噸在27000元左右。

　　“扈總，如果內(nèi)壁覆蓋工藝不影響瓶子質(zhì)量，硅納米鍍層又會提升瓶子的強度，可以考慮采用普通玻璃，作為瓶子基材?！焙沃俣Y小聲的提議道。

　　轉(zhuǎn)念一想，扈成軍也覺得有道理。

　　畢竟普通玻璃的成本，就1000～2000元每噸，而瓶子基材并不影響藥劑瓶、疫苗瓶的質(zhì)量。

　　這樣一算，電鍍劑35萬元一噸，倒是沒有太高，處于魯省藥玻可以接受的界限內(nèi)。

　　只是對于每個瓶0.05元的專利費，讓扈成軍有些猶豫，因為低硼硅藥劑瓶，通常批發(fā)價在0.1～0.5元一個；而中硼硅藥劑瓶，批發(fā)價一般在0.3～1.5元一個。

　　燧人公司的專利費收取方案，相當(dāng)?shù)暮唵未直屇切╀N量巨大的低價藥劑瓶，基本到了無利可圖的程度。

　　“林總，這個專利費，可以改成售價比例計算嗎？不然低價藥劑瓶，我們會虧本的?！?p>　　“那你們認為那個比例合適?”林百杰笑瞇瞇地反問道。

　　扈成軍再次和下屬討論起來，這個比例必然要合理，但也不能讓燧人公司感到?jīng)]有誠意，畢竟現(xiàn)在是有求于人。

　　為了拿下授權(quán)，扈成軍做出了最大讓步，給出的專利費比例，為出廠價的15%，按照這個價格，基本上利潤對半分。

　　給出這個比例后，林百杰也相當(dāng)?shù)臐M意：“扈總，我們可以準(zhǔn)備簽合同了。”

　　“合作愉快?！膘璩绍娨惨荒樇?。