魯省泉城。
張廣河親自接待了李飛揚(yáng)一行人。
全權(quán)代表魯省的張廣河，也沒有拖泥帶水，吃了午飯后，便開始進(jìn)入正題。
“李總，對(duì)于貴公司之前的方案，我方大體同意，但是一些細(xì)節(jié)方面，需要討論一下?！?p> 李飛揚(yáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，就算是張廣河不提，他都要主動(dòng)提這個(gè)問題，搞粗糙又模棱兩可的合作方案，那是在害人害己。
“張主任，這方面確實(shí)應(yīng)該仔細(xì)談一談?！?p> 開門見山的張廣河，拿出一份文件：“這是魯省各個(gè)水務(wù)公司的情況，如果成立魯省水務(wù)總公司，那這些水務(wù)公司的員工，應(yīng)該如何安置?”
接過文件翻了翻，李飛揚(yáng)重點(diǎn)關(guān)注了幾個(gè)數(shù)據(jù)。
16個(gè)水務(wù)公司，一共有員工1.5341萬名，虧損情況也有大有小，去年財(cái)政補(bǔ)貼52億（虧損），年總營(yíng)業(yè)額197億。
然后就是各個(gè)水務(wù)公司的一些粗略情況，比如擁有多少輸水管道、污水處理廠、自來水廠、收費(fèi)點(diǎn)、辦公樓。
最后一部分，則是各個(gè)水務(wù)公司的股份結(jié)構(gòu)，以及是否有民營(yíng)或者外資的部分。
李飛揚(yáng)指著文件上的員工數(shù)量：
“相信張主任也知道一些情況，我們公司在鮀城、蓉城的水務(wù)承包中，精簡(jiǎn)了一部分員工，如果沒有意外的話，魯省水務(wù)總公司的總員工數(shù)，將精簡(jiǎn)到七千左右?！?p> 一下子裁剪近一半，張廣河也有些遲疑起來：“七千會(huì)不會(huì)太少了?”
“根據(jù)目前鮀城水務(wù)的運(yùn)行情況，這個(gè)比例的員工綽綽有余，至于被裁剪的員工，我們也不是不近人情，會(huì)通過培訓(xùn)后，再分流到其他子公司，不同意分流安排，只能領(lǐng)一筆補(bǔ)償金離職?！?p> 至于那些水務(wù)公司管理層，雙方都默認(rèn)不談，因?yàn)橛絮D城水務(wù)的前車之鑒。
他們要么趁早主動(dòng)離職，大家好聚好散；要是不想體面，李飛揚(yáng)不介意幫他們體面。
而張廣河這邊，也知道水務(wù)公司內(nèi)部的貓膩，自來水水質(zhì)差就不提了，那些大大小小的工程中，肯定存在不少問題，那連年虧損的賬面，讓魯省也肉疼和無奈。
既然這幫家伙不知收斂，那干脆來一個(gè)釜底抽薪，直接將管理權(quán)交給藍(lán)色時(shí)代，要自負(fù)盈虧的藍(lán)色時(shí)代，可不會(huì)允許這些碩鼠蛀蟲，繼續(xù)在內(nèi)部中飽私囊。
“下一個(gè)問題，是關(guān)于環(huán)衛(wèi)承包方面，價(jià)格太高了。”
根據(jù)藍(lán)色時(shí)代的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，是人均每年100元，整個(gè)魯省總?cè)丝诟哌_(dá)9079萬人，按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的話，年承包費(fèi)用將達(dá)到90.79億。
顯然這個(gè)價(jià)格，張廣河萬萬不可能答應(yīng)。
在一番討價(jià)還價(jià)后，藍(lán)色時(shí)代做出了巨大的讓步，將價(jià)格壓低到一半左右，每年45億承包費(fèi)用。
通過補(bǔ)充協(xié)議，環(huán)衛(wèi)承包費(fèi)用和水務(wù)公司收益捆綁，和蓉城差不多模式，水務(wù)公司的收益抵消環(huán)衛(wèi)承包費(fèi)用，方式是多退少補(bǔ)。
然后就是承包期限、環(huán)衛(wèi)標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)劃分等，一項(xiàng)一項(xiàng)的談判，雙方都在盡力爭(zhēng)取最大利益，也在合作條款上，盡可能的細(xì)致，將很多情況都考慮到，免得未來雙方扯皮。
最后一部分問題，就是關(guān)于被威立雅承包的島城污水處理廠，以及其他被民營(yíng)企業(yè)承包的部分，暫時(shí)是選擇擱置。
談了一個(gè)多星期，才簽署了這個(gè)一攬子方案。
當(dāng)雙方公布合作方案，簽署合作備忘錄時(shí)，都是引起了國(guó)內(nèi)各個(gè)城市的震動(dòng)。
不僅僅是因?yàn)殡p方的合同，涉及幾百億的項(xiàng)目，更加重要的事情，是該合作覆蓋了整個(gè)魯省。
很多民營(yíng)企業(yè)，也第一次看到了環(huán)衛(wèi)、水務(wù)上面，只是當(dāng)他們深入研究后，發(fā)現(xiàn)想實(shí)現(xiàn)盈利，真的太困難了。
而燧人公司的盈利模式，幾乎是難以復(fù)制的，因?yàn)檫@其中包含了非常多技術(shù)難題。
燧人公司將環(huán)衛(wèi)、燃?xì)?、回收、水?wù)、治污，五個(gè)領(lǐng)域統(tǒng)合起來，形成了一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的產(chǎn)業(yè)鏈，即便是其中一兩個(gè)環(huán)節(jié)虧損，也可以從其他環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)盈利。
如果單單搞一個(gè)環(huán)節(jié)，要在環(huán)衛(wèi)、水務(wù)中實(shí)現(xiàn)盈利，恐怕只能通過壓榨環(huán)衛(wèi)工、提高自來水零售價(jià)，來實(shí)現(xiàn)微薄的盈利。
通過壓榨環(huán)衛(wèi)工、提高自來水零售價(jià)，這種毫無技術(shù)含量的方式，面對(duì)燧人公司的高薪福利、自來水零售價(jià)不提價(jià)，根本毫無競(jìng)爭(zhēng)力。
而各個(gè)城市，又不是瞎子，有更好的選擇，自然選擇燧人公司。
不少有自知之明的公司，頓時(shí)失去了興趣，有這個(gè)閑工夫，還不如去挖煤挖礦、賣游戲皮膚點(diǎn)卡、放高利貸。
特別是那數(shù)量驚人的環(huán)衛(wèi)工人數(shù)，真不是一般企業(yè)愿意接收的，更何況燧人公司的高薪高福利，其他公司這樣干，估計(jì)離破產(chǎn)不遠(yuǎn)了。
拿下魯省的水務(wù)、環(huán)衛(wèi)，燧人公司今年的擴(kuò)張，基本到了飽和狀態(tài)，再開拓其他城市，就可能出現(xiàn)消化不良了。
現(xiàn)階段的任務(wù)，不再是去開拓市場(chǎng)，而是鞏固市場(chǎng)，將拿下來的地區(qū)消化，讓這些地區(qū)迅速形成自我造血能力。
然后通過打造樣板，吸引其他地區(qū)，主動(dòng)尋找燧人公司合作，進(jìn)而將這種模式，復(fù)制到全國(guó)各地。
燧人公司的官網(wǎng)上，立刻發(fā)了一份公告，表明近期不會(huì)再開拓其他城市的業(yè)務(wù)。
下一批合作城市，需要等明年三月份。
面對(duì)這個(gè)突如其來的消息，鵬城方面也懵圈了，作為最先到汕美考察的城市，最后卻讓鮀城、魯省捷足先登了，不郁悶才怪。
不過對(duì)于這件事，其他城市也沒有太著急，因?yàn)殪萑斯倦m然投資了不少城市，但是目前的運(yùn)行情況，仍然需要進(jìn)一步觀察。
讓鮀城、蓉城、魯省試一試水，再根據(jù)發(fā)展情況，再做決定也不遲。
打算沉淀一下的燧人公司，也開始埋頭苦干起來。
先整合各地水務(wù)公司，精簡(jiǎn)人員和機(jī)構(gòu)，升級(jí)改造自來水廠、污水處理廠，然后分流和培訓(xùn)員工。
同時(shí)接管各地的環(huán)衛(wèi)工，組建藍(lán)色時(shí)代的分公司，建設(shè)綜合回收工廠、員工宿舍、配套設(shè)施。
在忙碌過程中，時(shí)間過得特別快。
11月11日。
難得放下科研工作的黃修遠(yuǎn)，出現(xiàn)在自己的辦公室中，召集了各個(gè)部門的總經(jīng)理、各個(gè)子公司的總裁，準(zhǔn)備開一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)部會(huì)議。
同時(shí)也是為了處理一些問題，雖然他將很多事情，都拋給林百杰、黃偉常等人，卻不能一直不出現(xiàn)在公司中。
作為董事長(zhǎng)，他必須時(shí)不時(shí)和員工溝通，甚至要抽空去公司基層走一走，了解公司真正的情況，避免被底下的人架空。