第五十六章 廣告招標(biāo)

　　十月份的東北，不少樹木都披上黃葉。

　　作為在毒奶事件中，少數(shù)獨(dú)善其身的奶企，黑省完達(dá)山乳業(yè)公司中，同樣關(guān)注到云檢的上線，以及廣告招標(biāo)。

　　總經(jīng)理王北風(fēng)，和一眾公司管理層討論后，覺得這是一個機(jī)會，盡管完達(dá)山是碩果僅存的幾個奶企，但是覆巢之下，豈有完卵。

　　毒奶事件的影響，導(dǎo)致民眾普遍不信任國產(chǎn)奶粉的安全性。

　　好名聲需要長久的經(jīng)營，但是壞名聲只需要片刻，就可以毀滅一個公司，乃至一個行業(yè)。

　　下定決心的王北風(fēng)，向負(fù)責(zé)處理廣告業(yè)務(wù)的副總吩咐道：“國才，你親自去一趟嶺南，盡快促成和時光博客的合作?！?p>　　章國才點(diǎn)了點(diǎn)頭：“沒問題，我一定盡力?！?p>　　“我們隨時電話溝通，只要條件不過分，廣告費(fèi)不是問題。”王北風(fēng)再次補(bǔ)充道。

　　“那我馬上過去嶺南?！?p>　　不少對自己產(chǎn)品信心滿滿的企業(yè)，也和完達(dá)山一樣，派出廣告人員，向嶺南汕美趕過去。

　　特別是在第一次檢測產(chǎn)品中，質(zhì)量沒有出問題的產(chǎn)品，不少公司看到了一條不錯的廣告思路。

　　要知道不少公司，其實(shí)也深受假冒偽劣產(chǎn)品的影響，那些假冒偽劣產(chǎn)品，用低價大肆搶占市場，形成了劣幣逐良幣的風(fēng)氣。

　　導(dǎo)致很多公司，要么選擇降低產(chǎn)品質(zhì)量，將價格拉低到和劣質(zhì)品差不多；要么被逼到慘淡收場。

　　而云檢的出現(xiàn)，讓這些企業(yè)看到了另一種可能，那就是用質(zhì)量戰(zhàn)勝其他劣質(zhì)品。

　　目前擁有接近五千萬用戶的時光博客，哪怕只有其中十分之一的人，被轉(zhuǎn)化成為消費(fèi)力，對于實(shí)業(yè)企業(yè)而言，都是一個不小的市場。

　　從10月10日開始，就有企業(yè)代表陸陸續(xù)續(xù)過來，其中以近水樓臺先得月的珠三角企業(yè)為主。

　　而坐飛機(jī)過來的章國才，帶著廣告部的屬下到汕美時，已經(jīng)是13號中午了。

　　時光信息的總部大樓。

　　接待了一波又一波企業(yè)代表，江淼和另一個副總，感到了痛并快樂著，同時也非常謹(jǐn)慎，對于那些產(chǎn)品質(zhì)量存疑的企業(yè)，一概要求他們送產(chǎn)品到青水檢測公司。

　　而在第一批合格名單中的企業(yè)，則進(jìn)入初步洽談階段。

　　七樓會議室內(nèi)。

　　代表完達(dá)山乳業(yè)過來的章國才，見到了江淼等人，雙方先是商業(yè)互吹一番，然后便進(jìn)入主題。

　　翻看著完達(dá)山的廣告標(biāo)書，江淼看到了誠意，完達(dá)山的投標(biāo)廣告費(fèi)，是每年1500萬，合同簽署三年。

　　“貴公司的誠意，我方看到了，那貴方對于我們公司的條件，是怎樣一種看法?”

　　看著時光信息提供的廣告參考協(xié)議，章國才詢問道：“貴公司的檢測標(biāo)準(zhǔn)是國標(biāo)和歐標(biāo)并行，那是不是太高了?”

　　“歐標(biāo)暫時只是參考，我們會根據(jù)企業(yè)的情況，制定一個過渡期，讓你們在一定的期限內(nèi)，將產(chǎn)品提升到高標(biāo)準(zhǔn)。”

　　對于本身就有出口業(yè)務(wù)的完達(dá)山，要達(dá)到歐標(biāo)并非強(qiáng)人所難，只是需要時間去適應(yīng)。

　　“這一條我會向總經(jīng)理說明，然后雙方制定一個過渡期?！闭聡啪o接著又對另外一些條款，一一提出問題。

　　對于商業(yè)合同，如果不小心謹(jǐn)慎，可能會掉入陷阱之中，因此章國才這一邊，才顯得異常的謹(jǐn)慎。

　　逐條討論后，唯一讓章國才沒有辦法決定的問題，那就是一旦完達(dá)山產(chǎn)品被檢測出兩次有質(zhì)量問題，那就必須賠償三倍廣告費(fèi)。

　　在這一條后面，還有一條附屬條款，適用于乙方旗下的全部產(chǎn)品，如果一個產(chǎn)品出問題，完達(dá)山乳業(yè)就要賠償1.35億。

　　當(dāng)天晚上，章國才通過電話，和王北風(fēng)討論后，最后還是決定簽下合同。

　　次日上午，全權(quán)代表完達(dá)山乳業(yè)的章國才，和時光信息簽署了廣告合作合同。

　　雖然合同雖然簽署了，但是時光信息并沒有馬上刊登廣告，一方面是廣告頁面需要時間制作；另一方面，是對于完達(dá)山乳業(yè)的全部產(chǎn)品，進(jìn)行一次全面檢測。

　　檢測的樣品，不能由完達(dá)山乳業(yè)自己提供，而是由青水檢測公司，在市面上進(jìn)行抽樣調(diào)查。

　　這需要至少一個月的時間，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量可靠，不僅僅調(diào)查的時間要拉長，還有涵蓋的區(qū)域、單種產(chǎn)品的檢測數(shù)量，都需要綜合考慮。

　　其他簽署合同的企業(yè)，同樣是這樣處理，一個月的全面調(diào)查檢測，已經(jīng)是最低標(biāo)準(zhǔn)了。

　　過了最低標(biāo)準(zhǔn)，日后青水檢測公司，還會不定期抽檢，保證合作企業(yè)的單種產(chǎn)品，每年檢測次數(shù)不低于10次。

　　青水檢測公司方面，也在大規(guī)模擴(kuò)充，除了在珠三角的羊城檢測中心，還計劃設(shè)立華東—無錫檢測中心、華中—江城檢測中心、西南—蓉城檢測中心、西北—長安檢測中心、華北—泉城檢測中心、東北—沈城檢測中心。

　　方便覆蓋全國各地，對各個地區(qū)、各個企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行檢測。

　　第一批合作企業(yè)，一共只有15家，廣告費(fèi)從每年幾百萬，到一千多萬之間，根據(jù)簽署的合同計算，時光信息每年將獲得廣告費(fèi)7350萬。

　　倒不是沒有企業(yè)過來合作，而是江淼考慮到檢測公司的檢測速度，一旦涉及的企業(yè)太多，可能出現(xiàn)什么疏漏，因此才只簽了15個企業(yè)。

　　另外在合作的企業(yè)中，本來還有不少外資企業(yè)，也同樣參與了投標(biāo)，只是出于一些考慮，這些企業(yè)被黃修遠(yuǎn)剔除了合作名單。

　　面對總公司的指令，江淼也只能找借口，拒絕這些企業(yè)的合作。

　　時光博客經(jīng)過新一輪的用戶增長，在用戶數(shù)量到達(dá)5218萬后，就出現(xiàn)增長乏力的情況。

　　對于這種情況，時光信息早有預(yù)料，畢竟在智能手機(jī)還沒有大行其道之前，時光博客的用戶，都來源于電腦端。

　　而電腦端的潛在用戶，其實(shí)已經(jīng)差不多到頂了，博客終究不是企鵝號，也不是后來的超信。

　　如果想再次獲得用戶增長，那只能等待智能手機(jī)時代到了，通過手機(jī)端擴(kuò)大用戶數(shù)量。

　　而智能手機(jī)方面，除了圈地自萌的蘋果，其他手機(jī)制造商，還沒有和安卓系統(tǒng)聯(lián)姻，推出智能手機(jī)。

　　功能機(jī)老大諾基亞，仍然處于如日中天的地位，只是暗藏的殺機(jī)，正在一步步逼近著諾基亞。

　　而在時光信息的合作企業(yè)中，還有一條不起眼的附屬條款，也開始發(fā)揮著一些效果。

　　這條附屬條款，就是這些合作企業(yè)，可以獲得時光信息的工業(yè)軟件平臺，為期一年的免費(fèi)服務(wù)。

　　為時光信息的工業(yè)軟件，艱難的打開一點(diǎn)市場。

　　目前國內(nèi)，采購時光信息工業(yè)軟件的采購方，除了十幾個高校，以及官方科研機(jī)構(gòu)，民間企業(yè)的采購?fù)耆珱]有。

　　這就是國產(chǎn)工業(yè)軟件，要面對的現(xiàn)實(shí)。