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誰是大客戶

第二章 線索(2)

誰是大客戶 錦官繡村 7863 2020-12-28 11:18:48

  春明市政府信息化辦公室,主任林智淵正在電腦上讀著一份《關(guān)于落實服務(wù)型政府建設(shè)、促進全民創(chuàng)新的指導(dǎo)意見》的文件。

  文件分兩個層面的意思:

  1,鼓勵社會各界進行創(chuàng)新,尤其在四新方面取得突破,四新即:新技術(shù),新材料,新工藝,新流程。

  2,集中優(yōu)勢資源,實現(xiàn)省會城市跨越式的創(chuàng)新發(fā)展。

  林智淵畢業(yè)于電子科技大學(xué),當時還叫成都電子科技大學(xué),在西部地區(qū)數(shù)一數(shù)二了。因此他算是較早的計算機專業(yè)科班出身的人才了,對于眼下轟轟烈烈的全民創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新有著自己的理解。

  他完全體會國家對創(chuàng)新的渴望:我們在高精尖的科技領(lǐng)域被別人掐脖子的地方還有很多啊!我們制裁別人,只能說我不買,可別人制裁我們卻是我不賣。這就是差距??!

  萬眾創(chuàng)新固然不錯,它帶來了國家在工程技術(shù),應(yīng)用技術(shù)等方面的長足進步,有的成就已經(jīng)開始領(lǐng)先世界。但是我們在基礎(chǔ)科學(xué),核心領(lǐng)域等方面跟先進國家的差距還是很大,而這一部分需要的是超大資金、超長周期的持續(xù)投入,不是萬眾創(chuàng)新能解決的?。‖F(xiàn)在聽說有的地方開始一刀切、搞左傾,有的企業(yè)甚至要求連財務(wù)人員都要每年交兩篇創(chuàng)新論文,這不是逼著老黃牛干小白鼠的活嗎?

  創(chuàng)新就應(yīng)該是專業(yè)部門,專業(yè)人員的事,比如像信息中心就應(yīng)該考慮不僅自己要創(chuàng)新,還要考慮怎樣為創(chuàng)新服務(wù)。

  至于文件的第二層意思,林智淵明白:說城市之間沒有比較、沒有競爭是不可能的,領(lǐng)導(dǎo)之間總得有個參照吧。

  自己所在的城市,這些年在西部的城市競爭格局中明顯缺乏后勁,尤其在城市創(chuàng)新發(fā)展的路上已經(jīng)被拉得比較靠后了。

  在西部的城市中,自己上大學(xué)的城市明顯取得了領(lǐng)先的優(yōu)勢。他非常喜歡成都,沒有直轄市的待遇,沒有幾朝古都的光環(huán)。突然就成了西部的領(lǐng)軍城市、創(chuàng)新中心??茨浅暗某鞘幸?guī)劃,細致入微的城市建設(shè),還有高新區(qū)那國家級的軟件園,無一不體現(xiàn)著城市規(guī)劃設(shè)計的高瞻遠矚。

  不像有的城市,偶為一政,便恐人不知,且不管這政是善政、惡政還是秀政。聽說有個城市搞了個物聯(lián)網(wǎng)園區(qū),招商后進駐的全是鞋帽類制造企業(yè)。

  還有旁邊那個省會城市,本來跟咱們是難兄難弟,這幾年突然因為涼爽的氣候,就發(fā)誓要成為世界數(shù)據(jù)中心,鼓勵那些大型IT公司把數(shù)據(jù)中心放在他們的山洞里,說是可以節(jié)省大筆的制冷費用,而且居然搭上了云計算和大數(shù)據(jù)的祥云,很是風(fēng)光了一下。連續(xù)幾年舉辦了云計算、大數(shù)據(jù)的高峰論壇,邀請世界知名企業(yè)的CEO、CIO、CTO們參會,規(guī)模大的時候甚至國務(wù)院總理都會親自參加。

  坦率講,跟成都競賽,實力不允許,但是旁邊兄弟這些年在信息創(chuàng)新方面的發(fā)展,對自己所在的城市的確帶來了比較大的壓力。

  作為省會城市的政府信息辦,他不得不有所思考,雖然大政方針是領(lǐng)導(dǎo)決定,但是該有的建議,該提供的信息、情報還是要準備充分的,在信息化創(chuàng)新方面還是要有自己的擔(dān)當。

  還有一層憂慮他也不得不考慮,自己畢竟已經(jīng)奔著退休的年齡去了,事業(yè)更上一層樓的空間越來越小。信息辦是一個副局級單位,自己是主任,屬于副局級別,下面各處的負責(zé)人雖說叫處長,其實只是副處級別。如果在退休前再做點成就,能以局級待遇的身份退休,那自己這一生也算圓滿了。

  想到這里,他撥通了綜合處的電話:“老劉,通知各部門領(lǐng)導(dǎo),下午開個會,傳達文件精神?!?p>  信息辦有七個處室和三個直屬事業(yè)單位,每個部門在家的領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員加起來20來個人,圍著會議桌坐了一圈,又稀稀拉拉在外圍坐了第二圈,如果從頂上往下看,就像一個學(xué)徒做的芝麻燒餅。

  林智淵看人都到齊了,開始講話:“今天臨時召集大家碰頭開個會,不是正式的會議,所以大家不要拘束,討論的時候積極思考,暢所欲言。”林智淵秉持著一貫的簡潔作風(fēng),開門見山,直奔主題,接著說:

  “今天議題很簡單,一是傳達學(xué)習(xí)上級《關(guān)于落實服務(wù)型政府建設(shè),促進全民創(chuàng)新的指導(dǎo)意見》的文件,第二呢就是結(jié)合咱們信息辦的工作性質(zhì),結(jié)合咱們手上現(xiàn)有的工作,研究一下我們可以在哪些方面進行創(chuàng)新。

  關(guān)于文件的內(nèi)容,相信大家已經(jīng)在OA系統(tǒng)里看到了,文件中關(guān)于信息創(chuàng)新的部分,我們信息辦的很多同志也參與了起草和修改,所以文件的內(nèi)容我就不閱讀了,請大家談?wù)劯髯缘南敕ò?。?p>  “我先說一下吧?!熬C合處副處長劉利東率先發(fā)言。

  綜合處的功能類似于辦公室,是跟領(lǐng)導(dǎo)比較近的部門,這種時候,承接領(lǐng)導(dǎo)話題,烘托氣氛就是當仁不讓、義不容辭的責(zé)任。況且,綜合處老處長年屆退休,一直養(yǎng)病在家,處長的位置很快要空出來,自己作為副處長,形勢得天獨厚,這種時候一定要讓上級知道自己的業(yè)務(wù)水平,否則別人還都以為綜合處的人只會搞后勤。

  為此老劉的辦公桌上,在別人容易看到的地方,經(jīng)常會顯眼地擺放一些比較時髦的專業(yè)類書籍,最近放的就是一本《大數(shù)據(jù)時代》,他喜歡讀一些“什么時代、什么世界、什么簡史”之類的書,不僅看起來顯得專業(yè),而且能學(xué)到很多嶄新的詞語,最奇妙的是這類文章難度不大,接近于科普,自己居然也能看懂。而對那些“什么原理、什么高階進程、什么實用工具”之類的書籍深惡痛絕,因為看起來太上頭,跟喝了半斤白酒似的。

  搶到了發(fā)言權(quán),老劉便侃侃而談:“類似的文件已經(jīng)發(fā)了很多,可見從中央到省上對這件事情的高度重視,從實際情況來看呢,有的地方做的非常好,他們要么依托中心優(yōu)勢、要么依托區(qū)位優(yōu)勢、要么依托高校研究所的優(yōu)勢,已經(jīng)走得非常超前了。我們省總體來說還是比較落后的,落后的原因呢有很多,但歸根結(jié)底還是我們不知道如何創(chuàng)新,不知道從哪些地方入手去創(chuàng)新,說的難聽一點,我們就不知道什么是創(chuàng)新。

  今天發(fā)的這份文件,給我們指明了非常簡潔的方向,新材料,新技術(shù),新工藝,新流程。新材料當然是材料科學(xué)范疇的創(chuàng)新,新工藝是指生產(chǎn)工藝、加工工藝的創(chuàng)新、新流程我想主要是在管理領(lǐng)域的創(chuàng)新,而我們能做的當然是在新技術(shù)方面的創(chuàng)新,結(jié)合我們信息工作的特點,我們當然要在大數(shù)據(jù),云計算,物聯(lián)網(wǎng)這些已經(jīng)很火的新技術(shù)層面去探索我們的創(chuàng)新思路,甚至對多云體系、邊緣計算都要有所摸索。“

  講完,老劉自己都被驚艷到了,居然堆積了這么多給力的詞匯,他顧盼自雄,心里想著:沒人比我更懂創(chuàng)新!

  “老劉說完啦?“林智淵問道,劉利東把本該自己講的廢話都講了,他倒覺得好笑。但還是很喜歡他的眼力價兒,這節(jié)奏帶的不錯。

  見老劉一臉溫順地向自己點了點頭,林智淵便望向其他人:“那結(jié)合我們具體的工作,大家有什么想法嗎?要打開思路,革命是創(chuàng)新、革新是創(chuàng)新、改革是創(chuàng)新、微創(chuàng)新也是創(chuàng)新嘛”。

  “呃,廣電傳媒集團那個項目,與其一塊一塊硬盤做測試,我認為不如繼續(xù)探討使用云計算的可行性,從業(yè)務(wù)模式來看,這就是個典型的云計算和云存儲的應(yīng)用”。軟件創(chuàng)新中心處長侯明接口說到。

  侯處長是軟件專業(yè)科班出身,信息辦幾個大項目的軟件開發(fā),他都參與其中,而且喜歡學(xué)習(xí)、鉆研,是一個狂熱的技術(shù)控。老劉這種二把刀他根本瞧不上,在他眼里,老劉就是個BUG;一般的程序員在他眼里也就是個碼農(nóng),他給自己的定位是架構(gòu)師。他剛才很想問老劉一句:請問什么是邊緣計算?他自信除了自己沒人能解釋清楚,但他忍住了。他知道老劉是給主任帶節(jié)奏的,投鼠忌器,犯不著開罪林智淵。因此他耐著性子等他們把開場的戲唱足了才開口。見主任鼓勵地看著自己,知道自己說出了他想要聽的,于是接著解釋說:

  “我們信息辦整體的職責(zé)是規(guī)劃、指導(dǎo)全市的信息化發(fā)展,但同時我們也承擔(dān)著全市政務(wù)網(wǎng)的建設(shè)和維護,如果我們自己都不能創(chuàng)新,又如何去指導(dǎo)別人創(chuàng)新呢?“

  “侯處長說的很有道理,也做了很多研究,這個課題我們前期調(diào)研過,從業(yè)務(wù)模式來說,可行性是沒有問題的,但時間上今年肯定是來不及的,如果現(xiàn)在開始搭建云平臺、提供云服務(wù),涉及到一大筆投入:包括硬件和軟件的更新,還有平臺搭建的咨詢服務(wù)費。而我們中心走的是資金預(yù)算制,今年的預(yù)算里是沒有這筆費用的“。

  數(shù)據(jù)中心處長王振中很清楚林智淵和侯明的心思,但他不太高興老侯挑起這件事,廣電傳媒集團一直在數(shù)據(jù)中心租賃服務(wù)器和存儲,最近他們要上一套在線教育系統(tǒng),本來是很簡單的一件事情,隨著他們存儲量的增加,持續(xù)的給他們采購硬盤和服務(wù)器就行了,數(shù)據(jù)中心已經(jīng)在采購硬盤給他們作前期測試了。這個侯處長為了突出自己的能耐,也想挑戰(zhàn)數(shù)據(jù)中心在信息辦的地位,老是煽動要上這個那個。這事兒要真成了,這個項目肯定就是軟件建設(shè)為主了,到時數(shù)據(jù)中心還不淪為一個硬件采購員?那自己跟燒火丫頭有什么區(qū)別?因此,冒著開罪林智淵的風(fēng)險,他也不得不頂一下。道理雖如此,王處長的話還是說得非常客氣,顯得自己完全出自一片公心。

  林智淵和王振中的心思老侯也是清楚的,見王振中反對,便想進一步挑逗他忤逆林智淵:“可是,傳媒集團的業(yè)務(wù)不可能陪我們等到明年,他們今年的業(yè)務(wù)量一定會成長到一定規(guī)模,到時候又會采購一大堆服務(wù)器和存儲設(shè)備,那時他們在線教育系統(tǒng)基本也搭建成型了。而我們搭建云平臺,最主要的目的就是彈性利用現(xiàn)有設(shè)備的冗余計算和存儲能力,向客戶提供按需計費的IT服務(wù)。如果到明年再開始這個工作,這個目的就達不到了,即使做了也會面臨大量的數(shù)據(jù)遷移,意義就不大了,我們總不能為了完成任務(wù)而創(chuàng)新吧?!?p>  “是啊,侯主任的擔(dān)心也是我所考慮的,如果我們能向上級申請到專項的資金,并且侯軟件中心能夠開發(fā)出傳媒集團所需要的應(yīng)用軟件,并且可以把它封裝成服務(wù)、按需計費讓客戶調(diào)用。那當然現(xiàn)在啟動是最好的時機?!?p>  用正面的態(tài)度表達反對的意見,這就是所謂的外交辭令。老王知道申請專項資金不是一件容易的事,而且軟件中心這幫貨也開發(fā)不出應(yīng)用軟件——那是人家專業(yè)公司花了大半年才搞出來的,現(xiàn)在想甩開別人單干,做夢去吧!更不要說還要封裝服務(wù),還要打造成云平臺。因此樂得接過皮球,又不動聲色地踢了出去:看你們誰敢接吧。

  林智淵皺了皺眉,這幫家伙的心思他心里也跟明鏡似的。便打斷了他們的爭執(zhí):“大家的發(fā)言都很好,眼下廣電傳媒集團這個項目的確是一個很好的機會。創(chuàng)新,既不能影響現(xiàn)有業(yè)務(wù)的安全,也不能對我們的信息基礎(chǔ)設(shè)施進行革命,當然選擇一個新項目進行試點是最好的方式。關(guān)于資金的困難,我們要向上面匯報,但是在匯報之前,我們還要從技術(shù)的角度、從整體的社會效益角度、從轉(zhuǎn)變服務(wù)型政府的角度、從示范創(chuàng)新的角度來認識我們搭建這個云平臺的意義,考慮好近期的規(guī)劃、長期的規(guī)劃,建設(shè)的方式,同時還要考察技術(shù)的復(fù)雜度,難度,建設(shè)的風(fēng)險,當然還有大致的預(yù)算規(guī)模,有了這些基礎(chǔ)的信息,做出完善地報告,才能向上匯報”。

  對這件事情的矛盾和困難,林智淵當然清清楚楚,每個人都可以站在部門利益考慮事情,而整體的責(zé)任卻是他自己承擔(dān)的,位置越高,責(zé)任越重,還真不是瞎說,領(lǐng)導(dǎo)——有時候就是用來背鍋的,因此他不得不全面周詳?shù)脑u估考慮,

  “這個事情的前期調(diào)研,就由侯處長你們軟件中心牽頭組織一下吧,王處長你們要負責(zé)協(xié)助”。雖然有很多顧慮,林智淵還是希望持積極態(tài)度的侯處長來牽頭推進。

  “沒有問題,我們?nèi)ε浜?。“王處長大聲表態(tài)道,態(tài)度很誠懇。從林智淵的發(fā)言中,他已經(jīng)讀出了他的擔(dān)心和猶豫。那就讓他們調(diào)研吧,等這些調(diào)研做完,就快明年咯,王處長因此順水推舟,表現(xiàn)得很積極。

  “同時,我們不能閉門造車,要跟專業(yè)的公司,尤其在云計算和大數(shù)據(jù)方面比較領(lǐng)先的公司進行交流,這方面,王主任你們比較熟悉,你來安排吧”。林智淵接著說道。

  “好的,沒問題,我盡量多安排幾家公司交流,多向他們學(xué)習(xí)?!蓖跆庨L說完看了一下侯處長,恰好侯處長也向這邊看了一眼,兩人眼神一碰,迅速閃開了。分別在心里嘀咕了一句:“老狐貍!“

  “非常好,老劉你們綜合辦要全力協(xié)同,從資金、后勤、物資方面進行保障。”

  “好的,我回頭就跟侯處和王處碰一下,看需要什么物資支持,我們?nèi)M足?!敝魅谓o自己分配任務(wù),劉利東很高興,說明自己在這個項目里是有角色的。他不管其他人怎么想的,他只在乎主任是怎么想的。

  “那好,我們今天這個短會就到這里,大家回去做事吧”。林智淵干凈利落結(jié)束了這次會議。

  回到自己的辦公室,林智淵習(xí)慣性的拿起手機翻了一下,看到一個陌生的未接電話,沒太在意,接著看到這個號碼發(fā)過來的一個短信:“林主任您好,我是霍爾美達公司西區(qū)的大區(qū)經(jīng)理許問真,打您電話您沒接,估計在忙,我下周正好到春明市出差,想拜訪您一下,不知您哪天有空呢?”

  林智淵有點疑惑:這不是一家做監(jiān)測產(chǎn)品的公司嗎?拜訪我干啥呢?而且一般外面的公司談業(yè)務(wù),都會找下面的人先聊,怎么直接就約我了呢?林智淵沒有理會,忙自己的事去了。

  玉林路上,霓虹閃爍的酒吧,熙熙攘攘的人群,川流不息的車輛,把這條并不寬敞的小街擠得滿滿當當,自從那首好聽的民謠爆紅之后,這里忽然就獲得了重生,尤其那家小酒館,每天排滿了外地來打卡的游客。

  李依依走進相隔小酒館不遠的一間酒吧,她可不愛去那些網(wǎng)紅打卡地湊熱鬧,亂哄哄不說,里面擠滿了沒有品味,假裝逼格,甚至不懂裝懂的飲客,毫無意趣。

  她喜歡的是那種人不是太空,最好剛剛坐滿,但也不要太吵的環(huán)境,每個人來這里就是為了喝一杯而已。燈光不要太暗,稍微有點迷幻的感覺,再配上似有若無的背景音樂。這樣的環(huán)境,再品一杯自己喜歡的酒,才能找到另一個自己,或許那才是真實的自己。

  她不喜歡中國式的飯局:既然是局,當然就是一個熱鬧的局面,酒肉還不能分家。老大管這種飯局叫男人的江湖,他們追求的是醺醺然、飄飄然的感覺,在酒酣耳熱的狀態(tài)中稱兄道弟,假裝自己闖了一回江湖。

  唉!或許每個男人的心中,都有自己的江湖,每個男人的夢想,都是縱橫自己的江湖吧。

  李依依今天事兒不多,下班比較早,回家換了一身裝束,上身穿了一件吊帶的緊身短衫,襯托得身材凹凸有致;一件緊身的牛仔褲,緊緊的貼在修長筆直的腿上,因為個子高,就穿了一雙平跟的板鞋。她一走進酒館,青春的沖擊波就橫掃了酒館的四海八荒。

  她徑直走到吧臺邊,找了一個空位坐下,服務(wù)生剛給了一個燦爛的微笑,她就直接說:“一杯馬天尼味美思少一點,不加冰,再給我一點橄欖”。

  “好的,稍等”,見客人這么老練,服務(wù)生不敢怠慢,開始花式調(diào)酒。

  李依依接過酒杯,小口啜飲著,在低沉的薩克斯音樂“友誼地久天長”中,等著齊凱,慢慢地就融入了這迷幻的氛圍。

  一個男孩突然走過來坐在她旁邊,她有點惱怒:怎么都不問一聲就坐下來了。剛要告訴他自己正在等人,卻見那男孩略帶歉意地一笑,很認真的說:“美女你好,我看你點酒很熟練,是個有品位的人,我對洋酒不太了解,不知道怎么點酒,你能給我掃一下盲嗎?放心,我知道你在等人,我學(xué)習(xí)一下就騰地兒”。

  李依依聽他說話并不令人討厭,搭訕的套路也與眾不同,這才打量了一下男孩,雖然坐著,但感覺應(yīng)該是個瘦高個兒,穿著豎條紋的休閑襯衫,顯得更加清瘦;皮膚白皙,五官端正;清澈的目光略帶一點調(diào)皮,一臉的誠摯期待,充滿了陽光的氣息。

  “你可以問服務(wù)生啊!”李依依可不想輕易進他的圈套。

  “我來這里是直面生活的鄙視,可不想直面服務(wù)生的鄙視”。那男孩調(diào)皮地眨了一下眼睛。見對方疑惑地看著自己,便又說到:“酒??偰梦耶斚M者,鄙視我消費不高?!?p>  李依依笑了,這話聽著有點意思,她突然就有了一種想聊聊的沖動,很奇怪,跟齊凱都似乎沒有這種感覺。

  “生活的鄙視已經(jīng)很深刻了,但我喝酒卻只想鄙視我自己”。話一出口,李依依吃了一驚,這不等于告訴對方,咱們是高山流水遇知音了嗎。趕緊把話題拉了回來:“所以,雖然洋酒的種類很多,喝法也千差萬別,但最重要的是選擇適合自己的方式來渲染自己的心境。

  簡單地說,根據(jù)制造原材料的不同,洋酒可分為威士忌、白蘭地和朗姆酒等。

  威士忌是谷物釀造的烈酒,最好的當然是蘇格蘭威士忌和愛爾蘭威士忌;美國波本威士忌和田納西威士忌也很出名;現(xiàn)在日本威士忌模仿蘇格蘭的模式,也出產(chǎn)了頂級的日本威士忌。

  比較著名的威士忌品牌有尊尼獲加、杰克丹尼、芝華士等。這些品牌你應(yīng)該就比較熟悉了。

  白蘭地的釀制原料是葡萄,它用的葡萄品種比較特別,最常用地有白玉霓、鴿籠白等,最出名的白蘭地產(chǎn)區(qū)當然都來自法國:干邑及雅文邑。

  白蘭地對陳釀時間有嚴格的規(guī)定,我們經(jīng)常聽說的XO就代表陳釀時間為10-19年,是非常名貴的了。

  白蘭地最好的品牌有軒尼詩、馬爹利、人頭馬、御鹿、卡慕。

  朗姆酒是以甘蔗或糖蜜為原料生產(chǎn),是古巴的國酒,從生產(chǎn)方法和風(fēng)格上看,朗姆酒可分為三類,白色朗姆酒、金色朗姆酒以及深色朗姆酒。因為便宜,朗姆酒也經(jīng)常被用到冰激凌、巧克力以及甜品的生產(chǎn)中。

  暢銷的朗姆酒品牌有百加得、丹杯、摩根船長?!?p>  “我要不要拿本兒記下來。“那男孩開玩笑說:”知識點太多,以前只是在KTV有一些喝洋酒的經(jīng)歷,但那根本是豪飲,不是品味。洋酒、啤酒、紅酒混喝一氣,主要目的是把氣氛搞熱烈,大家假裝很嗨而已。“

  李依依臉上又露出招牌式羞怯的微笑,老大說那種KTV是江湖中的斗獸場,老練的銷售能用酒精和欲望去挑逗矜持的客人釋放本性。

  算算時間,估計齊凱快到了,李依依就想盡快結(jié)束聊天,于是說到:

  “記在腦子里吧,多來幾次就熟悉了,你們男生呢,剛開始我建議可以嘗試一下威士忌,酒性濃烈,滿滿都是生活的味道,而且它調(diào)制簡單,加蘇打水就可以了。然后慢慢品味白蘭地,可以加冰、加紅茶、加葡萄汁,從容地品味自己?!?p>  男孩兒的心被撥動了一下,斂去了調(diào)侃調(diào)皮的神色,長長的睫毛下露出不舍的眼神:好想就這么聊下去,卻又覺得這樣正好。便起身說到:“謝謝你,希望沒有打擾你?!?p>  轉(zhuǎn)身欲走,嘴卻不聽使喚又說到:”我叫蘇睿,可以加個微信嗎?“

  李依依也感覺到了男孩表情的變化,這種要求,平時想都不想就會拒絕,這次卻不由自主地掏出手機,讓對方掃了自己的微信。

  一杯酒堪堪品完,齊凱快步走了進來,往李依依旁邊一坐,急切地解釋道:“下班剛要走,領(lǐng)導(dǎo)又臨時讓改了份材料,我一點沒敢耽誤,飛奔過來”。

  李依依撅起了嘴:“每次都是人家等你”。

  “呵呵,抱歉抱歉?!饼R凱還要解釋,看服務(wù)生正好看向自己,就要了一瓶啤酒,又讓服務(wù)生給李依依續(xù)杯。

  李依依趕緊阻止了,她感覺自己心情跟剛才有了些微的不同,就要了一杯白蘭地加葡萄汁。

  “來這么早,今天不忙嗎?“齊凱把啤酒倒進杯子里,啜了一口問道。

  “不太忙,明天事兒多一些,下周還要出差?!?p>  “出差?去哪里?跟誰去?“齊凱急切地問。

  “當然是跟我們老大啦。“李依依知道齊凱有點小心眼兒,故意逗他道。

  “哦!“齊凱不置可否地應(yīng)了一聲。

  “放心吧,我們老大什么為人你又不是不知道。”停了一下,又說到:“別看老大表面上很調(diào)侃,做什么事都講究套路,其實做人很有原則,我對他就是佩服和敬重。”

  說到這里,心里突然閃了一下,對老大是敬重,對眼前這個人是什么呢?是愛嗎?她有點不確定了。

  “我不是這個意思,你又想多了。“齊凱自己也笑了。“是不是去見那個政府的客戶,不是說人家根本沒搭理你們嗎?”

  “是啊,這就是老大的套路,他知道對方不會搭理咱們,但只要他心里有個印象,我們約過他,他就會有一絲絲的不好意思,趁他這點不好意思還在,我們得趕緊過去,再約他,如果再不搭理,那他就更不好意思了,我們約客戶,就是要約得他越來越不好意思。”一連串的不好意思,李依依卻說得麻溜順口,條理清晰。

  “你們這樣,不會把客戶搞得很煩嗎?”

  “所以啊,約的時候,要簡單明了,目標明確,老大說了,可以讓客戶拒絕你,但不要讓客戶討厭你,這是功夫?!?p>  “你們老大真有意思。”齊凱回敬了一個意思。

  兩人又聊了一些各自工作上的事情。不知不覺間,幾杯酒下肚了,李依依感覺今晚心里有點亂,在人潮人海的燈紅酒綠中,渲染出來的卻是越來越清晰的寂寞。她就想回家了,于是說道:“時間不早了,明天周五,一大早還要去跟代理做季度計劃,我們回了吧?!?p>  “好,我送你回去?!饼R凱其實并不喜歡這種環(huán)境,要不是為了依依,他自己是不會來這種地方喝酒的,便立即答應(yīng)了。

  往外走的時候,李依依掃了一眼燈光迷離的酒吧,沒看 45 ASDGJ見蘇睿的身影。

  身后,《讓我一次愛個夠》的旋律疲憊地響起。

  

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