第三十一章 | 機(jī)會(huì)

　　“師弟，要不來(lái)我們公司得了，自己創(chuàng)業(yè)也辛苦，成功率還不一定高，人嘛，總是要站在巨人的肩膀上才最容易成功。我以前也不懂，現(xiàn)在是真的深刻體會(huì)到了平臺(tái)的重要性，在一個(gè)大平臺(tái)、好平臺(tái)上做事情，真的不一樣，你所能掌握和調(diào)動(dòng)的資源，真是不可同日而語(yǔ)的。真的，你好好想想?！?p>　　“寒哥，你開(kāi)個(gè)網(wǎng)店吧，我這流量可以向你傾斜和扶持，保證你一個(gè)月一場(chǎng)大活動(dòng)，一周一場(chǎng)小活動(dòng)，這個(gè)真的可以！”

　　“嚴(yán)總，您是專(zhuān)家，我這兒貨源多、庫(kù)存足、價(jià)格優(yōu)，我自己在中山做男裝的您知道，我兄弟在東莞是做女裝的，我弟弟現(xiàn)在在惠州做鞋子，產(chǎn)品和物流這端我解決、您放心，您只管賣(mài)，我們一起合作電商賣(mài)貨怎么樣？”

　　“老嚴(yán)吶，深圳啥最有優(yōu)勢(shì)？電子產(chǎn)品啊，我們把華強(qiáng)北的貨掛到亞馬遜和eBay上去賣(mài)，怎么樣？你還不知道吧，外貿(mào)有利潤(rùn)，賺錢(qián)多啊，賣(mài)到國(guó)外的價(jià)格就是售價(jià)把人民幣換成美元，我一朋友賣(mài)手機(jī)殼，國(guó)內(nèi)賣(mài)10元人民幣，到美國(guó)就賣(mài)10美元，美國(guó)人還不嫌貴，哈哈……”

　　“小嚴(yán)，我們公司做進(jìn)口的，你說(shuō)國(guó)外的好東西拿到國(guó)內(nèi)來(lái)賣(mài)有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)？你要哪兒的，我都可以給你搞到，澳洲的奶粉、保健品，歐洲的箱包、化妝品，韓國(guó)的護(hù)膚品，美國(guó)的衣服，保證都是一手貨源、一手渠道。國(guó)內(nèi)的操作你懂，貨源我解決，你只管賣(mài)就行，賺的都是你的，我主要是想把渠道打通，你知道的，有量才有穩(wěn)定的渠道嘛。你看怎么樣？”

　　多年以后，嚴(yán)寒才終于明白這句至理名言：“人生最重要的不是努力，而是選擇。”嚴(yán)寒也常跟人自嘲：“這一行，我是起了個(gè)大早，目前還在努力趕上晚集?！?p>　　2009年，嚴(yán)寒有很多機(jī)會(huì)，只是那時(shí)候的他心氣很高，不想在一棵樹(shù)上吊死，后來(lái)他才明白，做事情淺嘗輒止、半途而廢實(shí)際上就是在浪費(fèi)生命，不夠?qū)Ｗ⒌娜顺３Ｂ德禑o(wú)為，只會(huì)離當(dāng)初自己的目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)。而那些專(zhuān)注在同一行業(yè)的人，做的時(shí)間久，所做的成績(jī)才慢慢顯現(xiàn)。把有限的時(shí)間和精力投入到自己當(dāng)下專(zhuān)注的事情上，時(shí)間久了，自然有好成績(jī)。其實(shí)，專(zhuān)注是每個(gè)普通人想有所成就的有效途徑。優(yōu)秀的人，在面對(duì)生命中同時(shí)涌現(xiàn)出各種選擇時(shí)，往往不會(huì)過(guò)于貪婪，只選擇其中一個(gè)，并堅(jiān)持到底。當(dāng)你沒(méi)有其他選項(xiàng)供你參考時(shí)，或許才能真正以沉浸的心態(tài)，做好當(dāng)下的事情。所以有時(shí)候，聰明的人選擇太多，或許也不是一件好事情。

　　蔣方舟說(shuō)過(guò)：這個(gè)世界對(duì)于小有才華的人是最殘酷的，因?yàn)橐环矫嫠∮胁湃A，他接受不了現(xiàn)實(shí)生活，因?yàn)樗吹搅嗽铝恋囊稽c(diǎn)點(diǎn)光芒，他覺(jué)得現(xiàn)實(shí)太難以忍受了，所以他要向月亮的方向去，但是他的才華又不足以讓他能夠夠到月亮，所以他兩邊都不沾，他沒(méi)有辦法去享受生活的樂(lè)趣，但是也永遠(yuǎn)夠不到那個(gè)他心中的理想。

　　彼時(shí)的嚴(yán)寒，正在經(jīng)歷這樣的殘酷。他涉獵夠廣，做乙方的時(shí)候，大到房地產(chǎn)、汽車(chē)行業(yè)，小到紐扣、手機(jī)殼，昂貴如鉆石、珠寶，普通如鍋碗瓢盆、服裝鞋帽等，均有了解，與客戶(hù)聊天，他都能略知一二，對(duì)情況大致有個(gè)判斷，雖不夠深入，但也能給客戶(hù)留下一個(gè)良好的第一印象?？梢曳接袝r(shí)候只能是扮演扶上馬、送一程的角色，待甲方上路了，因?yàn)榉N種原因的影響，也就不需要乙方再參與什么了，最終乙方拿到的只是應(yīng)得的少許服務(wù)費(fèi)，勝利的果實(shí)永遠(yuǎn)分不到幾個(gè)。其實(shí)，做乙方也需要專(zhuān)注，那些成功的乙方，往往是只服務(wù)于某個(gè)行業(yè)或某一類(lèi)人群的，畢竟，只有更專(zhuān)業(yè)、更深入，才能活得更久、更好。

　　嚴(yán)寒不是不知道這個(gè)道理，但是他沒(méi)有用心去領(lǐng)悟這個(gè)道理。年輕是最大的資本，而年輕也同時(shí)面臨著諸多的選擇與誘惑，尤其是小有才華的年輕人，很容易這山望著那山高，就總想去那座山上看看那邊的風(fēng)景，卻不知，每座山都有它自己獨(dú)特的風(fēng)景，如果你只是去欣賞，時(shí)間就這么匆匆流逝，到頭來(lái)，也不會(huì)留下些什么。

　　很長(zhǎng)一段時(shí)間里，嚴(yán)寒都陷入遠(yuǎn)期目標(biāo)和近期利益的矛盾中。要專(zhuān)注和扎實(shí)地做好一件事情，就得全力以赴，而全力以赴就意味著斷絕其他的小項(xiàng)目、小單子，需要把時(shí)間和精力投入到長(zhǎng)期的項(xiàng)目中來(lái)。但這同時(shí)也意味著“斷糧”，嚴(yán)寒沒(méi)有足夠的資本在半年乃至一年的時(shí)間里只出不進(jìn)，所以他一方面需要短期項(xiàng)目作為現(xiàn)金流支撐，另一方面又謀劃著長(zhǎng)期的、可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)?？扇说木Ξ吘故怯邢薜?，人不可能同時(shí)做好兩件需要投入大量心血的事情。

　　2010年，嚴(yán)寒與三個(gè)朋友共同成立了一個(gè)新公司，新公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是將中國(guó)的好產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)到國(guó)外去，當(dāng)時(shí)叫網(wǎng)上外貿(mào)，后來(lái)這一行有了個(gè)牛逼的名字叫跨境電商。公司注冊(cè)資本100萬(wàn)元，三人分工明確，其中一人年長(zhǎng)一些，負(fù)責(zé)公司大部分啟動(dòng)資金的出資，占股55%；一人負(fù)責(zé)選貨，俗稱(chēng)買(mǎi)手，占股10%；一人負(fù)責(zé)線上營(yíng)銷(xiāo)和客服，占股15%；大家推舉嚴(yán)寒做總管理和協(xié)調(diào)，并出任公司總經(jīng)理，占股20%。四人書(shū)面約定，如公司兩年內(nèi)銷(xiāo)售額突破5000萬(wàn)元人民幣，三人可按注冊(cè)資本向大股東回購(gòu)10%的股份；如五年內(nèi)銷(xiāo)售額突破1億元人民幣，三人可再回購(gòu)10%股份，以此作為管理和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)。

　　新公司的籌備會(huì)議開(kāi)了好幾次，但公司名字卻遲遲定不下來(lái)，雖然每個(gè)人都想了幾個(gè)，但都沒(méi)有得到大家的一致認(rèn)可，意見(jiàn)始終無(wú)法統(tǒng)一。

　　有一天，嚴(yán)寒突發(fā)奇想，他說(shuō)：“既然我們是把國(guó)內(nèi)的好產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外去，那中國(guó)什么東西在世界上最受認(rèn)可或最廣為人知？”

　　眾人：“萬(wàn)里長(zhǎng)城”“故宮”“長(zhǎng)江”“黃河”“中國(guó)功夫”……“山寨機(jī)！”眾人笑。

　　嚴(yán)寒：“大家所說(shuō)的大部分內(nèi)容，其實(shí)都和中國(guó)的歷史有關(guān)，我們是個(gè)有著悠久歷史的文明古國(guó)，BJ奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式展現(xiàn)的也更多的是中國(guó)的歷史和歷史上誕生的燦爛文明。這個(gè)是世界公認(rèn)的，所以我想了個(gè)名字，我們常說(shuō)上下五千年，指的是我國(guó)有著五千多年的文明歷史，我們公司就叫五千年，怎么樣？”

　　這個(gè)想法一出，每個(gè)人都睜大了眼睛，都覺(jué)得這個(gè)名字容易記、寓意好。

　　嚴(yán)寒補(bǔ)充道：“美國(guó)有個(gè)電商網(wǎng)站叫亞馬遜，這個(gè)名字取自巴西的亞馬遜河，亞馬遜河是世界上水量最大最充沛的河流，我相信亞馬遜公司的創(chuàng)始人取這個(gè)名字是為了彰顯他們的商品多而全。還有，我們國(guó)內(nèi)曾經(jīng)有個(gè)最早的電商網(wǎng)站叫8848，這個(gè)網(wǎng)站的取名就來(lái)源于珠穆朗瑪峰的高度，8848米，他們的域名就是8848.com，這個(gè)名字代表的是中國(guó)高度。”嚴(yán)寒看大家聽(tīng)得起勁兒，又接著說(shuō)：“所以，五千年代表的是中國(guó)歷史的長(zhǎng)度和深度，靈感來(lái)源于中國(guó)歷史，這個(gè)名字大氣，我的觀點(diǎn)表述完畢，看大家意見(jiàn)如何?！?p>　　年長(zhǎng)的股東說(shuō)：“這個(gè)名字我們也想了兩周了，我個(gè)人建議就用五千年了，不糾結(jié)了，這個(gè)名字好，有寓意，名字好，傳播起來(lái)也快，也容易被人記住，5000 years，英文翻譯也通俗易懂，不會(huì)產(chǎn)生歧義和誤解，挺好的?！?p>　　就這樣，名字順利通過(guò)，接下來(lái)工商、稅務(wù)登記，銀行開(kāi)戶(hù)等一系列工作也就隨之進(jìn)行，而此時(shí)，嚴(yán)寒他們還沒(méi)有去真正思考公司接下來(lái)的生存與發(fā)展的問(wèn)題，這其中，最大的問(wèn)題是四個(gè)人對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)均不熟悉。大家想得可能過(guò)于簡(jiǎn)單，網(wǎng)上外貿(mào)嘛，無(wú)非就是找到物美價(jià)廉的貨源，然后發(fā)布到國(guó)外電商網(wǎng)站上，同時(shí)自建電商網(wǎng)站，通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)和優(yōu)化的手段把信息發(fā)布出去，再招兩個(gè)英文熟練的客服，等著接單就行了。然而公司經(jīng)營(yíng)了幾個(gè)月，嚴(yán)寒發(fā)現(xiàn)，招來(lái)的客服比管理層還懂，畢竟這些客服是在成熟的外貿(mào)公司干過(guò)，對(duì)國(guó)外電商網(wǎng)站的規(guī)則更為熟悉，對(duì)國(guó)外客戶(hù)的習(xí)性更為清楚。公司開(kāi)業(yè)務(wù)分析會(huì)，嚴(yán)寒他們幾個(gè)好不容易冒出一些新思路，卻常常被招來(lái)的客服懟得啞口無(wú)言，客服們還經(jīng)常向公司提意見(jiàn)，抱怨公司找的貨源不夠優(yōu)質(zhì)，要么是產(chǎn)品類(lèi)別不夠暢銷(xiāo)，要么是拿貨價(jià)格不夠低，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。嚴(yán)寒一時(shí)間也分不清到底應(yīng)該先解決貨源問(wèn)題還是先解決銷(xiāo)路問(wèn)題。

　　與此同時(shí)，原先公司的一個(gè)長(zhǎng)期服務(wù)的大客戶(hù)也出現(xiàn)了一些問(wèn)題說(shuō)要中止合作。原來(lái)，嚴(yán)寒希望自己能通過(guò)五千年公司闖出一條新的路子，所以把之前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司交給合伙人打理，可公司大部分業(yè)務(wù)是嚴(yán)寒厚著臉皮一個(gè)個(gè)談下來(lái)的，其客戶(hù)關(guān)系主要是嚴(yán)寒個(gè)人掌握，嚴(yán)寒后來(lái)把大部分時(shí)間精力都投入到新公司的開(kāi)拓上，自然也就會(huì)冷落原來(lái)的老客戶(hù)。這段時(shí)間，客戶(hù)公司自身發(fā)展也遇到了瓶頸，當(dāng)公司出現(xiàn)生存問(wèn)題的時(shí)候，首先想到的就是開(kāi)源節(jié)流，所以客戶(hù)公司討論的結(jié)果就是把無(wú)關(guān)生存的開(kāi)支全部砍掉。嚴(yán)寒公司的服務(wù)其實(shí)是可以給客戶(hù)公司創(chuàng)造盈利和價(jià)值的，原本不在被砍的開(kāi)支之列，但這段時(shí)間服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率都呈下降趨勢(shì)，客戶(hù)公司的領(lǐng)導(dǎo)也不滿(mǎn)意，客戶(hù)公司的朋友給嚴(yán)寒打電話，明確表示要嚴(yán)寒引起高度重視，不然自己恐怕扛不住，這單就要黃掉。嚴(yán)寒腹背受敵，但無(wú)奈沒(méi)有三頭六臂，團(tuán)隊(duì)不給力，自己就要多做擦屁股的事情。一時(shí)間，嚴(yán)寒也沒(méi)有想出什么好辦法，只能根據(jù)四象限法則，率先解決既緊急又重要的事情，如是而已。

　　外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行的日子經(jīng)歷了半年時(shí)間，在這段時(shí)間里，外行和內(nèi)行都很痛苦，內(nèi)行換了三批，導(dǎo)致來(lái)公司兩個(gè)月以上的都算老員工了。最終，在嚴(yán)寒的提議下，公司決定暫時(shí)停止運(yùn)營(yíng)，在不能開(kāi)源的情況下就徹底停流，及時(shí)止損成了當(dāng)下最正確和最無(wú)奈的選擇。

　　2010年，21先鋒網(wǎng)也無(wú)奈宣布無(wú)限期關(guān)停，這個(gè)從大學(xué)開(kāi)始就給嚴(yán)寒帶來(lái)啟蒙和入門(mén)體驗(yàn)，并曾經(jīng)寄托了自己夢(mèng)想的網(wǎng)站，最終在運(yùn)營(yíng)成本壓力面前不堪重負(fù)，網(wǎng)站關(guān)閉前，嚴(yán)寒為21先鋒網(wǎng)撰寫(xiě)了一封感天動(dòng)地的告別信，準(zhǔn)備掛在網(wǎng)站首頁(yè)的，正準(zhǔn)備掛上去前又猶豫了，其實(shí)真正對(duì)網(wǎng)站有感情的，也就是最開(kāi)始的那一批版主，要說(shuō)感動(dòng)，其實(shí)更多的是感動(dòng)了自己，唉，算了吧，只是沒(méi)想到曲終人散的那天竟是這么的快。

　　嚴(yán)寒把于劍約出來(lái)喝酒，兩人的境遇都不如人意，于劍離婚了，孩子判給了媽媽?zhuān)聵I(yè)嘛，也是飄搖不定，偶爾做了一兩個(gè)項(xiàng)目還不錯(cuò)，但也沒(méi)有質(zhì)的改變。

　　“你知道嗎？讀大學(xué)那會(huì)兒，我曾經(jīng)就想著我們幾個(gè)把21先鋒網(wǎng)做強(qiáng)做大，我就想著我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的，就靠我們自己，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的歷史上留下那么一筆?！眹?yán)寒端著剛剛一飲而盡的酒杯，對(duì)著于劍說(shuō)。

　　“大家都是這樣想的，現(xiàn)在想起來(lái)，我們?yōu)榇烁冻鲞^(guò)多少努力啊，尤其是你們幾個(gè)核心，那也是沒(méi)日沒(méi)夜的?！庇趧φf(shuō)。

　　“是啊，我想起醬醬了，他跟我約好在深圳相聚，約好我們一起租房，一起創(chuàng)業(yè)，一起把21先鋒網(wǎng)做起來(lái)，但天妒英才，唉……”嚴(yán)寒說(shuō)。

　　“是的，醬醬真的是太可惜了，我甚至一度覺(jué)得是我害了他。”于劍說(shuō)。

　　“這個(gè)就不要這么想了，也許他命里有此一劫吧?！眹?yán)寒說(shuō)。

　　“你后面打算做什么？”于劍問(wèn)。

　　“繼續(xù)創(chuàng)業(yè)唄，我們不就是創(chuàng)業(yè)的命嘛……”嚴(yán)寒說(shuō)。

　　“還沒(méi)找女朋友呢？”于劍冷不丁來(lái)了一句。

　　“那也得有目標(biāo)啊，我這前段時(shí)間忙得四腳朝天的，哪里有工夫找女朋友??？”嚴(yán)寒說(shuō)。

　　“也是，這事情急不來(lái)，緣分來(lái)了自然也就來(lái)了，愛(ài)情也許就在前方拐角處?！庇趧φf(shuō)。

　　嚴(yán)寒笑了笑，腦海中小南的身影一閃而過(guò)，仿佛也對(duì)自己笑了笑。