再說機(jī)械廠這邊，將營銷觸角探索國際市場這一領(lǐng)域，機(jī)械廠算是做得比較早，出成果比較多，這也是管洪亮毫不猶豫的將外貿(mào)頭把交椅分給機(jī)械廠的原因。
劉銘心里清楚，此時國內(nèi)的機(jī)械行業(yè)已呈群雄混戰(zhàn)之勢，國外市場對機(jī)械廠來說，仍是一片藍(lán)海，在沒有遇到國內(nèi)同行競爭之前，他需要及早沖出去，咬到最肥最新鮮的那一塊肉。
第二日，劉銘帶隊再次訪問藍(lán)博公司。
當(dāng)對方天竺經(jīng)理聽到劉銘一口“純正”英語之后，眼淚差點都落下來。
而這項目的實際情況，也果然如劉銘所料。在劉銘的寬慰下，那位采購經(jīng)理庫瑪干脆將小訂單直接撤銷，換成原來的訂單，希望與機(jī)械廠建立長期合作關(guān)系。
當(dāng)劉銘與庫瑪聊起在香港生活的感受時，庫瑪顯然相當(dāng)滿意，事實上，在星城崛起之前，香港是天竺人最佳的移民目的地所在。
簽約后，庫瑪嘗試將劉銘引入到公司的另外一個項目組，“我們在天竺國內(nèi)計劃上馬一個電廠項目，正在尋找貴公司這樣優(yōu)秀的供應(yīng)商，這就是我們在香港開設(shè)公司的目的。”
劉銘一聽，這是老鼠拉木锨大頭在后面啊，一個小小的備件項目，后面就引出整個電廠訂單來？他忙表示很有興趣。
庫瑪則道：“這個安卡拉邦電廠項目仍在初步規(guī)劃階段，我們正在找一家可以做電廠規(guī)劃的設(shè)計院合作。”
劉銘眼睛一亮，剛要睡覺就有人來送枕頭了，他試探道：“我們之前的這個電廠是與哪家設(shè)計院合作的呢？”
“不列顛魏氏電力公司，”庫瑪面現(xiàn)尷尬之色道：“呃，由于魏氏電力明年的設(shè)計任務(wù)已經(jīng)排滿，所以我們不得不去尋找其他合作伙伴?！?p> 劉銘心中暗哂，恐怕是承受不了魏氏的報價吧。
庫瑪熱切的問：“那么劉先生，你們在國內(nèi)都有經(jīng)常合作的規(guī)劃設(shè)計院嗎？”他期冀能在華夏找到同樣低價的規(guī)劃設(shè)計院。
劉銘果斷拒絕道：“抱歉，在規(guī)劃設(shè)計方面，我們一直的合作伙伴，都是來自法國的S.L.K?！?p> “哦！是這樣。”庫瑪一聽到法國企業(yè)，下意識覺得價格不會低。
“他們剛在香港建立分公司，如果你有需要的話，我可以幫你聯(lián)系他們的負(fù)責(zé)人?！?p> 通過庫瑪，劉銘詳細(xì)的了解到現(xiàn)今天竺國內(nèi)電力市場的現(xiàn)狀，由于政府腐敗，管理混亂，國家根本沒有精力在全國范圍內(nèi)投建電廠，這導(dǎo)致全國仍有三分之二的地區(qū)未通電，即便是德立，穆拜這種政治商業(yè)中心也都經(jīng)常性的斷電。
各邦政府為了發(fā)展經(jīng)濟(jì)，無奈之下，紛紛宣布允許私人企業(yè)進(jìn)入電力市場，并且由各邦政府出資購買電力資源?？捎捎跉W米國家一些關(guān)鍵設(shè)備的產(chǎn)能問題，電廠興建的速度仍然緩慢。而天竺藍(lán)博集團(tuán)就是在這個時刻選擇進(jìn)入電力市場的，他們是一家多個財團(tuán)共同組建的公司，有專業(yè)的經(jīng)理人負(fù)責(zé)運營。
對于天竺市場，劉銘心中早有定數(shù)，天竺全國水資源匱乏，無法興建水電站，又地處赤道，身后站著珠峰，根本無風(fēng)可吹，科技大大落后，原子能更是想都不敢想，所以他們未來幾十年的能源來源，只有火力發(fā)電一途。
以劉銘的效率，在他告辭之后的兩個小時，查爾斯已經(jīng)出現(xiàn)在藍(lán)博辦公室并與庫瑪談得入巷了。
當(dāng)劉銘領(lǐng)眾人夜游維多利亞港，香港會展中心，國際電影展等名勝景點時，查爾斯已經(jīng)傳來好消息。
“老板，我們的方案對庫瑪很有吸引力，我相信很快，藍(lán)博項目就會成為分公司的第一筆訂單！”
劉銘聽著查爾斯的興奮勁，不得不給他潑一潑冷水，“嘿，查爾斯，我猜你是第一次跟天竺人做生意。”
“呃，確實是……”
劉銘提醒道：“不列顛人不喜歡給他們報價，那是有原因的，即便你擁有盛京廠這樣的供應(yīng)商，價格上一定要控制風(fēng)險！切記?！?p> 查爾斯疑惑道：“您是說在項目執(zhí)行上，可能會出現(xiàn)風(fēng)險？”
劉銘道：“不是可能，而是一定！在天竺大陸上，有各種不可控的因素影響。事實上，這也正是華夏的產(chǎn)品便宜而天竺卻無法復(fù)制的原因！”
查爾斯受教道：“這下我明白了，我會謹(jǐn)慎考慮這方面的影響的?！?p> 之后的兩天，劉銘沒有回程，在賓館里通過電話直接聯(lián)系家里設(shè)計院，進(jìn)行天竺項目報價，之后便領(lǐng)著手下眾人呆在香港等消息。
果然，到了第三天，查爾斯與庫瑪同時給他電話，邀他簽署三方框架協(xié)議。這項安卡拉邦電廠項目，4X300MW火力發(fā)電機(jī)組總包項目，總價3.7億美元，由法國公司S.L.K負(fù)責(zé)總包，其中盛京機(jī)械廠負(fù)責(zé)供貨其中的煤處理系統(tǒng)，供貨合同約2億軟妹幣。
海外第一筆破兩億的大單，終于為這次香港之行畫上句號，劉銘滿意的下令鳴金收兵。
元旦過后，兩家影響力巨大的企業(yè)搬家，一時間成了盛京城市井話題中的熱點。
盛京城中心西30公里三環(huán)之外的一片大空地，是政府幾年前規(guī)劃好的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，并早早完成了三通一平，今年終于迎來了一批重要的賓客。
十八家職工超萬人的企業(yè)，集體搬遷至開發(fā)區(qū)內(nèi)，使這一片荒野，瞬間便有了無限生機(jī)！
作為規(guī)模最大的企業(yè)，東方工業(yè)集團(tuán)，占地面積達(dá)到500萬平方米，現(xiàn)代化廠房面積超200萬平方米，各種綜合樓，輔助建筑50余棟。其中最為氣派的，當(dāng)屬行政大樓，大樓共計17層，基座呈正方型，內(nèi)部中央為鏤空天井，內(nèi)設(shè)6部觀光電梯，6部客梯，每層可容1000人同時辦公。
這棟樓是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)辦公室、集團(tuán)各直屬部門，以及國內(nèi)、國外銷售部門所在地，無形中凸顯了銷售部門在領(lǐng)導(dǎo)心中的地位。
外貿(mào)公司也依照計劃，搬入行政大樓的辦公室內(nèi)。
柴豐喜早早來到分配給七部的辦公室，挽起袖子，拿出抹布開始打掃衛(wèi)生，一點旮旯也不錯過。他還有不到一個月就要退休了，能在退休前揚眉吐氣的回到外貿(mào)辦公室里，已心滿意足。