第67章 67不謀而合

　　“你平時(shí)都是這么虛偽嗎？”陸霽的聲音從蘇月的背后響起，雖然聲音很好聽(tīng)，但是說(shuō)出來(lái)的話怎么感覺(jué)這么刺耳呢！

　　蘇月聽(tīng)到這兒有些不高興了，轉(zhuǎn)過(guò)身看向陸霽，冷哼了一下，然后慢悠悠的坐回到自己板凳上。

　　薄唇輕起，“對(duì)呀！要不你也買(mǎi)兩件，我可以現(xiàn)場(chǎng)編一個(gè)一千字的夸人語(yǔ)錄來(lái)夸你，要體驗(yàn)一下？”蘇月接著又去忙活自己未完成的草圖。

　　“真勢(shì)力！?。　标戩V不由得冷哼，感覺(jué)面前的女人，為了錢(qián)，什么違心的話都能夠出口。

　　緊接著，想起六家莊忙罷會(huì)的事情，“那為什么我上次買(mǎi)帽子的時(shí)候，你對(duì)我就那種態(tài)度。”

　　陸霽很想知道答案，那個(gè)女人為什么那樣對(duì)他，難道他們真的見(jiàn)過(guò)，或者自己忘記了什么事情嗎？

　　蘇月忍不住翻了一個(gè)白眼，“每次一見(jiàn)面叫我村姑的人，你覺(jué)得我會(huì)對(duì)他笑臉相迎嗎？”

　　“哦，原來(lái)很記仇，現(xiàn)在還記得?！标戩V覺(jué)得蘇月的記性要不要這么好，

　　蘇月放下畫(huà)板和筆，和他保持一米左右的距離，為的是不仰頭看他。

　　“不是有人非要時(shí)不時(shí)的提醒我嗎？”蘇月覺(jué)得有些話還是要說(shuō)清楚，她不喜歡和人開(kāi)無(wú)底線的玩笑，比如拿著出身和相貌等說(shuō)事情。

　　“我道歉，以后我叫你蘇月可以了嗎？”陸霽知道自己的確有點(diǎn)過(guò)分。

　　估計(jì)第一次見(jiàn)面就因?yàn)樽约旱哪蔷浞Q(chēng)呼，刺激到了蘇月，才導(dǎo)致后面人家不給他指路，還坑了他。

　　陸霽有些惋惜的看著蘇月，可惜她不是男的，要不然就可以當(dāng)做兄弟，和他一起做生意了。

　　他覺(jué)得蘇月的腦子靈活，是一個(gè)做生意的料子。

　　蘇月有些錯(cuò)愕，這還是高高在上的那個(gè)人嗎？

　　“以后只要?jiǎng)e叫那個(gè)稱(chēng)呼，就行了。”蘇月擺擺手，表示自己原諒他了。

　　“鄭重介紹一下，我叫陸霽，京市人，等我回到京市以后，你如果想要來(lái)京市可以找我?！标戩V直接將自己的手機(jī)號(hào)碼給了蘇月，這也是第一次他將自己的手機(jī)號(hào)給一個(gè)女生。

　　“好，我收下了，到時(shí)候去京市找你幫忙，可別當(dāng)做不認(rèn)識(shí)我這個(gè)農(nóng)村人?！碧K月也沒(méi)客氣，直接將寫(xiě)著陸霽手機(jī)號(hào)的那張紙條收了起來(lái)。

　　“好，一言為定。不過(guò)你想要衣服可以找我，我家是開(kāi)工廠的，絕對(duì)給你最低價(jià)?！标戩V也沒(méi)客氣直接說(shuō)了自家也有工廠這件事情。

　　“從京市運(yùn)來(lái)的嗎？”蘇月有些好奇，難道陸霽家準(zhǔn)備搶占西北的服裝市場(chǎng)嗎？

　　蘇月只知道的只有陸云帆一家靠著服裝業(yè)發(fā)家，九五年左右進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，隨著二十一世紀(jì)初房?jī)r(jià)飛漲，陸云帆的爸爸一躍成為全國(guó)首富。

　　蘇月實(shí)在有些想不起來(lái)，還有沒(méi)有其他姓陸的的靠著服裝行業(yè)發(fā)家的。

　　“對(duì)。”陸霽沒(méi)有否定，只是看向蘇月的眼神變得更加深邃，像是在審度以及判斷，對(duì)方的意圖。

　　“你的衣服成本應(yīng)該比本地的衣服成本就要高一些，加上衣服的運(yùn)輸費(fèi)用。

　　你的衣服除非有很明確的目標(biāo)客戶(hù)，而且這些目標(biāo)客戶(hù)對(duì)于你的衣服的購(gòu)買(mǎi)力要足夠高，否則你會(huì)血本無(wú)歸?！?p>　　蘇月看在她給自己那個(gè)建議之后，決定也給他提提建議。

　　“目標(biāo)客戶(hù)，購(gòu)買(mǎi)力？”陸霽第一次聽(tīng)到這樣的詞，有些疑惑的看著蘇月。

　　“目標(biāo)客戶(hù)，就是針對(duì)于你所銷(xiāo)售的商品的具體購(gòu)買(mǎi)人群的特點(diǎn)，比如我的帽子針對(duì)的市十五到二十五歲左右的男女青年，有的目標(biāo)客戶(hù)會(huì)更加具體，比如針對(duì)的是收入在某個(gè)階段的人，目標(biāo)客戶(hù)越明確，收獲的的效果越好。

　　購(gòu)買(mǎi)力，針對(duì)的是指單位貨幣購(gòu)買(mǎi)的能力，比如同樣的短袖，你的衣服加上運(yùn)費(fèi)成本肯定定價(jià)就比同類(lèi)型的衣服成本高。

　　同類(lèi)型商品，可能你的成本價(jià)就是人家的售價(jià)，那樣競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)降低，我的建議是，如果你想賣(mài)你家的產(chǎn)品，需要做的獨(dú)一無(wú)二或者在本地找工廠代加工，降低運(yùn)輸成本。”

　　蘇月覺(jué)得她可真的是成衣滿(mǎn)滿(mǎn)，不僅僅說(shuō)了自己的看法，還提出了解決辦法。

　　但此時(shí)的陸霽，眼神和表情都發(fā)生了改變，有疑惑，也有不可置信，簡(jiǎn)直就像調(diào)色盤(pán)一般，不停的變換。

　　“你的想法和我不謀而合，我也準(zhǔn)備找工廠合作，不過(guò)我有一批衣服已經(jīng)馬上就要到安城了，最近可能會(huì)比較忙，要不要過(guò)來(lái)幫忙，我可以給你付工錢(qián)，包你滿(mǎn)意。”

　　陸霽此時(shí)覺(jué)得這個(gè)女孩的見(jiàn)識(shí)，完全不像是一個(gè)小女孩，而像是混跡在商場(chǎng)的老油條。

　　“不了，我白天還有工作，在少年宮?！碧K月擺手拒絕，如果人家不掙錢(qián)，不又多了一張嘴嗎？

　　“好吧，那以后有機(jī)會(huì)再合作?！标戩V這一次率先伸出了手，和蘇月握手示意，表示感謝。

　　“但愿?！碧K月輕輕的碰觸了一下，就分開(kāi)了。

　　“我先走了?！标戩V打了招呼之后，沒(méi)做停留直接離開(kāi)。

　　“再見(jiàn)。”蘇月看見(jiàn)那個(gè)逐漸消失在深夜的影子，慢慢的收回眼神。

　　蘇月在想，自己如果給人家打工，尤其是做銷(xiāo)售，估計(jì)自己也不愿意長(zhǎng)久的干，她那種暴脾氣，如果是裝一天兩天還可以，她還是喜歡自由自在的生活。

　　現(xiàn)在的銷(xiāo)售，大部分還是拿著死工資，太沒(méi)有吸引力了。

　　而且，蘇月對(duì)于陸霽的了解也不是很多，她想著能做拆遷釘子戶(hù)的事情，肯定不會(huì)太簡(jiǎn)單。

　　而在另一邊的回旅館的路上，陸霽直接坐出租，讓師傅停在自己所住的旅館樓下，付了錢(qián)之后徑直上樓。

　　他邊走邊想著蘇月給自己說(shuō)的“購(gòu)買(mǎi)力”和“目標(biāo)客戶(hù)”，對(duì)于這兩個(gè)詞，陸霽感覺(jué)新奇，但是卻覺(jué)得十分有道理。

　　而陸氏的服裝廠好像就是因?yàn)闆](méi)有找到明確的定位，導(dǎo)致幾年來(lái)業(yè)績(jī)提升并不明顯，加上自己的事情，簡(jiǎn)直是把陸家架在烤架上，或許轉(zhuǎn)變一下思路，將“目標(biāo)客戶(hù)”定好之后，情況會(huì)變得不一樣。

　　想到這兒，陸霽跑著回到了自己的房間，去寫(xiě)陸氏服裝廠的發(fā)展計(jì)劃。

　　此刻，陸霽覺(jué)得自己干勁滿(mǎn)滿(mǎn)。