特別篇——他是王（中）

　　5.餐前酒

　　2012年06月18日星期一 09:55 am 優(yōu)城科技總部西側(cè)

　　“好，人齊了，我們開(kāi)始。今天是一年當(dāng)中，這樣吧，基于當(dāng)下的所思所想，大家聊聊此刻你心里的‘中’。小潔做好會(huì)議記錄?！?p>　　在場(chǎng)的玩家知道，這位BOSS已經(jīng)開(kāi)始他的“游戲”，只是沒(méi)人清楚游戲的“BOSS“是什么。

　　莊家出牌，你只能跟進(jìn)，不能退出，除非你甩手徹底出局不干了。

　　在職場(chǎng)，這叫級(jí)別壓迫，規(guī)則由級(jí)別高的人撰寫(xiě)與制定。

　　何況在這個(gè)時(shí)空里，他是王。

　　“咬定青山不放松，立根原在破巖中。這是鄭板橋的一句詩(shī)?！备笨偛贸喾逭f(shuō)到。

　　“我想到洋參，最近出差比較多，身體發(fā)虛，中藥吃了不少?！皬V城區(qū)總經(jīng)理孫富友笑答。

　　“連接和轉(zhuǎn)化吧，中是一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，承上啟下?！斑\(yùn)營(yíng)總監(jiān)麗姬說(shuō)完看看蔡總希望獲得認(rèn)同。

　　“我比較自私哈，想到公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們是公司的中堅(jiān)力量?！毖邪l(fā)總監(jiān)白文杰緊隨其后。

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　　大家說(shuō)完后，都把目光集中到梅總身上。

　　“中從太極衍生出來(lái)，代表平衡、交融，我想到‘和’，很多事中和起來(lái)看會(huì)很不一樣?！?p>　　“嗯，梅總說(shuō)的好啊…清濁，你想到什么？”蔡總話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，大家的目光也跟著大規(guī)模遷徙。

　　“我沒(méi)什么想法，說(shuō)實(shí)話(huà)早上沒(méi)有吃太飽，想著中午飯多吃一點(diǎn)……”裴清濁說(shuō)罷大家轟然大笑。

　　“好，實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)也很‘中聽(tīng)’，剛剛聽(tīng)到大家站在不同的角度所思考的‘中’，我也想到一句詩(shī)：憂(yōu)從‘中’來(lái)，不可斷絕?！安炭傉f(shuō)。

　　曹操的《短歌行》一出，讓余溫尚存的各色笑臉遭到槍決，瞬間暴斃。

　　會(huì)場(chǎng)恢復(fù)死寂，就像是劇本嚴(yán)格設(shè)定好的分鏡，腳本切換后全體演員隨即進(jìn)入另一種情緒。

　　演員們默不作聲，等待導(dǎo)演指揮，隱約還能聽(tīng)到一些畫(huà)嘀咕聲：

　　“真希望這場(chǎng)戲自己就是個(gè)跑龍?zhí)椎陌。舶察o靜做個(gè)沒(méi)有臺(tái)詞的群演就好?！?p>　　“對(duì)啊對(duì)啊，只要導(dǎo)演一喊咔，我門(mén)立馬乖乖地混在路人甲里領(lǐng)盒飯去?！?p>　　6.頭湯、牛扒和刀叉

　　2012年06月18日星期一 10:20 am 優(yōu)城科技總部西側(cè)

　　“也許，在很多人眼里，優(yōu)城科技已經(jīng)很不錯(cuò)了：成立不到3年的時(shí)間，就從阿里巴巴2號(hào)人物逍遙子的手里拿到了投資，過(guò)去5年我們?cè)谌珖?guó)ERP市場(chǎng)保持25%以上的年增速，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也從原來(lái)的300人擴(kuò)張到1200人，研發(fā)團(tuán)隊(duì)如今已是270人之多，占比將近總?cè)藬?shù)的四分之一，還在全國(guó)主要城市設(shè)立了6大分公司，7個(gè)辦事處……

　　“但是，我想告訴在坐的各位，優(yōu)城科技才剛剛開(kāi)始，我們很快要走向第二個(gè)五年，如果我們心態(tài)上沒(méi)有準(zhǔn)備好，條件上沒(méi)有做好準(zhǔn)備，那么第二個(gè)五年我們一定會(huì)過(guò)得很艱難。08年到11年是電商服務(wù)的紅利期，隨后的幾年全國(guó)的ERP服務(wù)商雨后春筍，10個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)東拼西抄，折騰幾個(gè)月做出來(lái)的系統(tǒng)，包裝一個(gè)漂亮的官網(wǎng)，也可以和百人之師去競(jìng)爭(zhēng)，去搶客戶(hù)，我想問(wèn)一下大家，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？我們自己是誰(shuí)？我們這么多人聚在一起究竟要做什么？

　　“可能有人會(huì)說(shuō)，我們不就是做系統(tǒng)、賣(mài)系統(tǒng)嗎？沒(méi)錯(cuò)！客戶(hù)看得見(jiàn)摸得著的那叫‘皮’，系統(tǒng)就是‘皮’，等系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，功能實(shí)現(xiàn)了，效率提高了，客戶(hù)的需求得到了滿(mǎn)足，也就嘗到了‘肉’。肉附著在‘骨’上，骨里藏的是‘髓’。肉要怎么長(zhǎng)，沿什么脈絡(luò)，長(zhǎng)多長(zhǎng)少，全憑骨，而骨的質(zhì)地好壞取決于髓?！恰褪俏覀儺a(chǎn)品與服務(wù)體系的通路和架構(gòu)，‘髓‘是背后的指導(dǎo)思想，是我們對(duì)零售未來(lái)的判斷……

　　“現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)改變了，未來(lái)會(huì)變的更不一樣，如果商家還在用過(guò)去的方式做買(mǎi)賣(mài)，用陳舊的系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，怎么能搞定現(xiàn)在和未來(lái)的消費(fèi)者呢？所以，這些客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的其實(shí)不是系統(tǒng)，而是認(rèn)同我們對(duì)未來(lái)的判斷，對(duì)趨勢(shì)的把握。我們是在和他們一起應(yīng)對(duì)變化，幫助他們實(shí)現(xiàn)品牌變革，把這個(gè)事情做好，就是優(yōu)城科技的使命?！?p>　　蔡總喝了口茶，稍作停頓，給大家細(xì)嚼慢咽的功夫，以防消化不良。

　　“憂(yōu)從‘中‘來(lái)，這里的’中‘只有一個(gè)含義，就是‘中層’。今天的優(yōu)城已經(jīng)不是幾號(hào)人的初創(chuàng)期，完全靠帶頭大哥發(fā)號(hào)施令；也不是百十號(hào)人的蠻干期，依賴(lài)頭部將領(lǐng)攻城略地；而是上千人的發(fā)展期，中層的價(jià)值和作用變得非常關(guān)鍵……

　　“……上，他們承接、梳理公司高層的指導(dǎo)思想，下，他們要負(fù)責(zé)分解、確保執(zhí)行層的任務(wù)目標(biāo)，如果傳遞給中層的思想不準(zhǔn)確，給到的意見(jiàn)有問(wèn)題，那么執(zhí)行層就會(huì)走偏，干的越努力越背離目標(biāo)；如果高層不作為，不指導(dǎo)，那么中層就會(huì)跟著效仿，執(zhí)行層就會(huì)松動(dòng)，失去有效產(chǎn)出。這個(gè)結(jié)果，不是我想看到的。然而這個(gè)現(xiàn)象，不管是產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售還是服務(wù)體系都普遍存在，這就是我的憂(yōu)。

　　“毛細(xì)血管的事情，我一定不管，但是關(guān)乎造血能力的事情，我會(huì)操心到底。在坐的都是優(yōu)城的核心，你們不僅要與公司的發(fā)展保持同步的頻道，更需要建立與中層的通道，我可以給你們做調(diào)頻的工作，但是道路疏通需要靠你們自己……

　　“……公司現(xiàn)在有兩類(lèi)人我最擔(dān)心，其中一類(lèi)人，沒(méi)有把心思花在業(yè)務(wù)上，對(duì)下屬也漠不關(guān)心，反而把精力用來(lái)揣摩我，研究我，這種行為不僅可笑，而且非常愚蠢。我是請(qǐng)你來(lái)幫我解決問(wèn)題的，不是請(qǐng)你來(lái)制造問(wèn)題的。還有一類(lèi)人，和公司一起從創(chuàng)業(yè)一路走來(lái)，身居高位，也許是自我感覺(jué)良好，思維始終沒(méi)有跟上公司前進(jìn)的步伐，甚至出現(xiàn)嚴(yán)重掉隊(duì)的情況，我想說(shuō)，留給這類(lèi)人的時(shí)間不多了，與此相對(duì)的，我會(huì)為有創(chuàng)新能力，有實(shí)干能力的人提供平臺(tái)和機(jī)會(huì)……“

　　“總之，我希望大家明白一點(diǎn)：今天的優(yōu)城，和以前不同?！?p>　　蔡總的這一句話(huà)特別短，與此前的大刀闊斧的句式不同，因此顯得留白特別長(zhǎng)。