9、信琛哥，原地復(fù)活
徐林進(jìn)來(lái)那一刻，宋啟琛就知道，今天這事兒已經(jīng)成了一半。
趙博遠(yuǎn)這個(gè)人，確實(shí)有本事，行事也夠謹(jǐn)慎。
放在十幾年后，誰(shuí)想忽悠他，難度肯定很大。
只不過(guò)，日后的老狐貍趙博遠(yuǎn)現(xiàn)在還沒(méi)修煉成精，一個(gè)簡(jiǎn)單的gps手表滯銷，都能讓他束手無(wú)策。
在這個(gè)電子商務(wù)還沒(méi)全面普及的年代，中國(guó)相當(dāng)一部分的廠子里，或多或少都?jí)褐芏嗲宀怀鋈サ呢洿妗?p> 內(nèi)地還好點(diǎn)，因?yàn)殇N路少，生產(chǎn)線不敢拉太大。
沿海那邊才是真夸張，大家都卯著勁兒搞生產(chǎn)。
老板們上門(mén)談生意，不用結(jié)賬給錢(qián)。簽了合同，貨都能直接先提走，款子后續(xù)再付。
“宋總，來(lái)看看咱廠子里生產(chǎn)的手表?！?p> 確定了宋啟琛是個(gè)靠譜的，趙博遠(yuǎn)就不兜圈子了。
他示意車間主任徐林拿出來(lái)幾款GPS手表樣品，笑呵呵的說(shuō)道：“不是我吹，咱廠子里的貨，質(zhì)量絕對(duì)都是杠杠的?！?p> 質(zhì)量怎么樣先不談，但這個(gè)手表賣(mài)相確實(shí)有點(diǎn)寒磣。
黑黢黢的顏色，樣式也不咋地。
在徐林、趙博遠(yuǎn)緊張的注視下，宋啟琛隨意翻了翻那幾個(gè)手表，然后又放下，沒(méi)什么表示。
“老徐，你別愣著，快給宋總介紹下產(chǎn)品功能。”
趙博遠(yuǎn)見(jiàn)狀有點(diǎn)著急。
他推了旁邊徐林一把，看似抱怨實(shí)則在解釋：“你說(shuō)咱就是太實(shí)在，只知道悶頭做東西，質(zhì)量上去了，那賣(mài)相倒是給忽略了?！?p> 這位宋總，看起來(lái)年輕，但言談舉止都老練的嚇人，氣場(chǎng)也夠強(qiáng)。
現(xiàn)在他不說(shuō)話就只坐在那里，趙廠長(zhǎng)半點(diǎn)猜不透人家的心思。
“宋總，咱家的手表GSM四頻系統(tǒng)全球通用，GPS連續(xù)定位、GPRS定時(shí)上報(bào)，支持短信查詢位置信息……”
徐林開(kāi)始滔滔不絕的介紹產(chǎn)品。
但其實(shí)，這種gps手表的功能，在宋啟琛看來(lái)非常落后。
從2021年回來(lái)的人，什么高科技沒(méi)見(jiàn)過(guò)？
別說(shuō)銷量在全球智能手表領(lǐng)域一騎絕塵的iwatch，就說(shuō)小天才電話手表，外觀、硬件、功能方面都能全方位吊打它十幾個(gè)來(lái)回。
“不好意思?！?p> 宋啟琛伸出手來(lái)打斷徐林的話，笑著問(wèn)道：“徐主任，我想問(wèn)一問(wèn)，你這手表建議零售價(jià)是多少？”
徐林思路被打斷，停頓片刻后說(shuō)道：“我們給的建議是188塊，一般市面上的智能手表均價(jià)都在三百上下浮動(dòng)，所以價(jià)格也是我們的優(yōu)勢(shì)之一?！?p> 奧。
宋啟琛笑了笑，沒(méi)吭聲。
他從兜里掏出一個(gè)外觀精美的GPS手表，連帶著掏出來(lái)的還有一盒玉溪。
“路上來(lái)的匆忙，煙抽沒(méi)了。小裴去隨便買(mǎi)的，讓兩位見(jiàn)笑了?！?p> 頗有些嫌棄的將那盒玉溪又揣回兜里，宋啟琛這才說(shuō)道：“不過(guò)恕我直言，徐主任，相比于我手里這塊GPS表，你家的產(chǎn)品，可不算是優(yōu)勢(shì)啊?！?p> 玉溪煙，趙廠長(zhǎng)自己平時(shí)都舍不得抽，到了人家這宋總這里，反而嫌棄上。
都說(shuō)以小見(jiàn)大，有錢(qián)人就是金貴啊。
趙博遠(yuǎn)咧了咧嘴，問(wèn)道：“宋總，冒昧問(wèn)下，你手里這款GPS手表，多少錢(qián)買(mǎi)的？”
這手表，其實(shí)是程宇航買(mǎi)的。
但不妨礙宋啟琛張口胡扯價(jià)格：“350?！?p> 那這可真不便宜，比電子廠里生產(chǎn)的表，硬生生貴了將近一半。
徐林和趙博遠(yuǎn)對(duì)視一眼，都笑了。
“趙廠長(zhǎng)，是這樣的。我這款GPS手表是高端進(jìn)口貨，有專業(yè)機(jī)構(gòu)背書(shū)，不僅功能上比你們的產(chǎn)品厲害，外觀更是精美無(wú)可挑剔?！?p> 宋啟琛見(jiàn)狀也笑了：“gps手表的市場(chǎng)定位是什么呢？無(wú)非就是安全。那對(duì)于很多買(mǎi)手表的用戶來(lái)說(shuō)，與其花費(fèi)一百多買(mǎi)個(gè)不是權(quán)威牌子的手表，倒不如再加一兩百塊，買(mǎi)個(gè)更安全、更有保障的牌子?！?p> 說(shuō)白了，這就是品牌的力量。
趙博遠(yuǎn)的笑容直接僵在臉上。
“我猜，趙廠長(zhǎng)這款手表，肯定賣(mài)的不好，甚至賣(mài)不出去?！?p> 宋啟琛自顧自的說(shuō)道：“愿意花幾百塊買(mǎi)gps手表的人，反而不在乎這點(diǎn)錢(qián)，他們更關(guān)心的是產(chǎn)品本身帶來(lái)的價(jià)值，安全?！?p> 這段時(shí)間，趙博遠(yuǎn)一直想不通一個(gè)問(wèn)題。
老子的手表有質(zhì)量，價(jià)格還低，怎么就是沒(méi)人愿意買(mǎi)呢？
他在辦公室里罵娘，罵那些人有眼無(wú)珠。
直到現(xiàn)在，宋啟琛的一番話，讓他整個(gè)人醍醐灌頂。
而且對(duì)方陽(yáng)光也夠毒辣，輕易就推敲出來(lái)電子廠窘迫的現(xiàn)狀。
“宋總……”
趙博遠(yuǎn)搓搓手，勉強(qiáng)笑道：“那你今天，總不能單純過(guò)來(lái)是為了看我們笑話的吧。”
談生意就講究個(gè)氣勢(shì)。
誰(shuí)率先被壓住，誰(shuí)被帶著節(jié)奏跑，那從這里開(kāi)始，他就輸了。
“趙廠長(zhǎng)，咱倆無(wú)冤無(wú)仇，我何必大老遠(yuǎn)跑一趟來(lái)看你笑話?！?p> 宋啟琛嘆了口氣：“既然來(lái)了，那肯定是想和你做買(mǎi)賣(mài)的。你這手表啊，質(zhì)量確實(shí)沒(méi)話說(shuō)，但選錯(cuò)了客戶定位?！?p> 這句話，倒不是純忽悠。
很多產(chǎn)品，眼光只放在高端客戶群，卻又競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)人家真正的大廠。
那怎么辦呢？
放棄高端市場(chǎng)，走下沉市場(chǎng)。
下沉市場(chǎng)的潛力有多大，瞧瞧靠著‘砍一刀’砍到中國(guó)首富位置的拼多多黃征就知道了。
“選錯(cuò)了客戶定位？”
趙博遠(yuǎn)和徐林聞言，同時(shí)瞪大了眼。
“對(duì)，既然外觀上面打不過(guò)人家，權(quán)威方面也不夠硬，那這部分就干脆全部放棄。”
宋啟琛說(shuō)著，拿起桌角放著的一個(gè)小鐵錘，‘哐啷’一聲砸向了徐林手邊的一個(gè)gps手表。
gps手表應(yīng)聲而碎，零件散的七零八落。
徐林嚇了一跳，生氣道：“宋總，你這是什么意思！”
倒是旁邊的趙博遠(yuǎn)一把拉住徐林，目光緊緊的看著宋啟?。骸八慰傉?qǐng)繼續(xù)說(shuō)?！?p> 所謂行家一出手，就知有沒(méi)有。
剛剛宋啟琛那番話，已經(jīng)讓趙博遠(yuǎn)意識(shí)到，自己的眼光和人家比，差的不是一星半點(diǎn)。
“你看，這個(gè)gps手表說(shuō)白了，唯一的賣(mài)點(diǎn)就是定位、安全，手表反而是多余的。”
宋啟琛從那堆碎裂的零件里翻出來(lái)一個(gè)gps零件板，笑問(wèn)道：“做手表咱打不過(guò)人家，那就換個(gè)思路，干脆不要手表，只當(dāng)他是個(gè)定位追蹤器，隨便套個(gè)塑料殼做包裝，現(xiàn)在趙總給我報(bào)個(gè)成本價(jià)。”
追蹤器套個(gè)殼，從成本、到人工，省下來(lái)的錢(qián)可不是一星半點(diǎn)。
趙博遠(yuǎn)看向旁邊的徐林。
車間主任徐林這會(huì)兒也冷靜下來(lái)，沉默片刻后說(shuō)道：“三十塊?！?p> 這個(gè)價(jià)位，肯定是虛高的。
“那現(xiàn)在，咱們來(lái)給這款產(chǎn)品起個(gè)名字，GPS定位追蹤神器。然后我們對(duì)外宣傳，現(xiàn)在新型拐騙手段防不勝防，GPS手表早就被壞人所熟知，壞人摘了手表拐賣(mài)孩子的案例比比皆是?！?p> 但宋啟琛沒(méi)戳破這價(jià)位，而是迅速說(shuō)道：“我們這款追蹤神器，個(gè)頭小巧，可以實(shí)現(xiàn)即時(shí)定位，關(guān)鍵是容易隱蔽，隨意縫進(jìn)孩子衣服、褲子里，壞人防不勝防。相比于gps手表三四百的價(jià)位，我們的價(jià)格才幾十塊，你說(shuō)能不能賣(mài)的出去？窮人的孩子也是孩子，手表他們不愿意買(mǎi)，但換成定位追蹤器，關(guān)乎到孩子安全的問(wèn)題，哪個(gè)家長(zhǎng)會(huì)不舍得那幾十塊錢(qián)？”
一番話說(shuō)完，廠長(zhǎng)辦公室里安靜的嚇人。
趙博遠(yuǎn)都能聽(tīng)見(jiàn)自己的心臟聲在‘砰砰砰’劇烈跳動(dòng)。
徐林澀聲說(shuō)道：“宋總，那咱豈不是把同行都給……”
“做生意的，還怕得罪同行？”
宋啟琛頓時(shí)就笑了，聲音中帶著莫名的蠱惑味道：“踩著同行的尸骨上位，錢(qián)才能流到我們的口袋里。趙廠長(zhǎng)，如果你按照我說(shuō)的辦，現(xiàn)在一切都來(lái)得及?！?p> 趙博遠(yuǎn)聞言抬起頭來(lái)，深吸一口氣，問(wèn)道：“你想讓我怎么辦?”
宋啟琛直接說(shuō)道：“把你手里這批貨，全砸了。節(jié)省一切開(kāi)支，從GPS手表轉(zhuǎn)向GPS定位器?！?p> 趙博遠(yuǎn)聞言斷然拒絕：“不行，那這批貨我就徹底賠慘了，而且廠里資金鏈困難，工人們的工錢(qián)我都要發(fā)不起了，哪里敢這么折騰？”
“你這批貨賣(mài)不出去，才是徹底砸手里，及時(shí)止損的道理，我想趙廠長(zhǎng)比誰(shuí)都懂。資金鏈方面，趙廠長(zhǎng)這么大的廠子，總有些救急的錢(qián)，拿來(lái)生產(chǎn)新產(chǎn)品應(yīng)該問(wèn)題不大?！?p> 宋啟琛笑了笑，非常熱心的給他出主意：“至于工人工資方面，更不用擔(dān)心，趙廠長(zhǎng)放出話來(lái)，說(shuō)今天有個(gè)開(kāi)皇冠的大老板，來(lái)和你達(dá)成了合作。只要這批新貨生產(chǎn)好賣(mài)出去，工資立刻就發(fā)。我想工人們會(huì)體諒你的，畢竟我的皇冠還在院子里停著，大家有目共睹。”
“……”
趙博遠(yuǎn)現(xiàn)在只覺(jué)得頭皮發(fā)麻。
眼前這個(gè)小年輕宋總，嘴皮子溜不說(shuō)，仿佛還帶著一股子邪乎勁兒。
三言兩語(yǔ)間，他就被對(duì)方完全蠱住了！
腦海里仿佛有個(gè)聲音在大聲嘶吼：答應(yīng)他，答應(yīng)他，答應(yīng)他！
按照他說(shuō)的做，肯定能翻盤(pán)！
什么是厲害人物，今天算是見(jiàn)識(shí)到了。
趙博遠(yuǎn)舔了舔干澀的嘴巴，此刻的他就仿佛一個(gè)抓住最后一根救命稻草的賭徒，眼睛都有些發(fā)紅，哆嗦著說(shuō)道：“宋總，事關(guān)重大，你讓我考慮兩天?！?p> 徐林沒(méi)忍住，震驚的喊了句‘廠長(zhǎng)’。
這太荒謬了，好好的產(chǎn)品，現(xiàn)在竟然要全部砸掉？
可不砸掉能怎么辦呢，手表賣(mài)不出去??！
“趙廠長(zhǎng)，我晚上飛魔都，后面還有兩家GPS手表廠家等著我去洽談。”
宋啟琛搖搖頭，遺憾道：“如果你現(xiàn)在不給我一個(gè)準(zhǔn)確回復(fù)的話，我想我們就只能有機(jī)會(huì)再合作了?！?p> 但……錯(cuò)過(guò)了今天這次機(jī)會(huì)，電子廠怕是真的得完蛋。
“宋總，不，宋老弟。我這情況你也看到了，一旦改做新產(chǎn)品，我是真的一點(diǎn)退路都沒(méi)有了，我廠子里還有一百來(lái)號(hào)工人要養(yǎng)活?！?p> 這時(shí)候，趙博遠(yuǎn)突然站起來(lái)，就這么拉著宋啟琛的手，幾乎要半跪在他面前，一雙眼睛隱隱發(fā)紅：“你要真能拉哥哥一把，我怎么著也得認(rèn)了你這個(gè)老弟……不，我老趙不要這個(gè)臉了，叫你一聲哥?！?p> 要不說(shuō)趙博遠(yuǎn)日后能成功呢。
瞧瞧人家這場(chǎng)面話，這臉皮，這反應(yīng)速度和當(dāng)斷立斷的決心，還真不是一般人能做得來(lái)的。
宋啟琛趕忙扶他起來(lái)：“趙廠長(zhǎng)，這可使不得?！?p> “使得使得。”
趙博遠(yuǎn)順勢(shì)起身，嘴里說(shuō)道：“以后，咱就別趙廠長(zhǎng)、宋總啊的叫，咱兄弟倆，互相叫哥?！?p> 嗐。
“既然趙哥都這么說(shuō)了，兄弟我也跟你透?jìng)€(gè)底，咱這個(gè)買(mǎi)賣(mài)，保證穩(wěn)賺不賠。趙哥你就放心大膽的去做，廠子肯定能扭虧轉(zhuǎn)盈。”
宋啟琛半是認(rèn)真，半是調(diào)侃的說(shuō)道：“信琛哥，原地復(fù)活?！?