第63章 經(jīng)營(yíng)策略

　　周三下午準(zhǔn)備去學(xué)校的時(shí)候，看著一聲不吭的丹尼斯。

　　要不是知道她有多瘋，還真以為她氣息奄奄了呢。

　　雖然明知道這是個(gè)心地善良的人，但端木也沒(méi)有同情，畢竟是她挑釁在先的——“你想要多少我都滿(mǎn)足你?！?p>　　丹尼斯知道真相是反悔了的，可是端木還特地截了圖。

　　看著在自己公寓揚(yáng)長(zhǎng)而去的端木，丹尼斯從來(lái)都沒(méi)預(yù)料到自己有一天會(huì)因?yàn)閷?duì)于一個(gè)文化的了解不夠深入付出這么慘痛的代價(jià)。

　　欲哭無(wú)淚。

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　　天下沒(méi)有不透風(fēng)的墻，很快端木辰良要在線(xiàn)下建實(shí)體書(shū)店的消息就不脛而走。

　　“你要建書(shū)店？”

　　看見(jiàn)是林昱羽打來(lái)的電話(huà)，端木也沒(méi)什么好隱瞞的：“嗯?！?p>　　“這年頭實(shí)體書(shū)店不好做的，并不是按照你設(shè)想的你自己親自下場(chǎng)買(mǎi)書(shū)就能把另外六成利拿走?！?p>　　端木知道一本書(shū)的定價(jià)差不多印刷社按照定價(jià)的四成批發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行進(jìn)一步分銷(xiāo)，而最終到書(shū)店的環(huán)節(jié)實(shí)際上因?yàn)橐粚訉又g的關(guān)系加上書(shū)打折的因素，實(shí)際上利潤(rùn)空間并不大。

　　端木就算直接下場(chǎng)以四成的價(jià)格拿到書(shū)，考慮到實(shí)際情況書(shū)的售賣(mài)普遍需要打折，讀者本身的不買(mǎi)賬，書(shū)籍倉(cāng)儲(chǔ)的費(fèi)用，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題本身也賺不了多少錢(qián)。

　　通常時(shí)候只剩下兩種活得滋潤(rùn)：

　　一種是售賣(mài)練習(xí)冊(cè)的，因?yàn)樽x者受眾極其穩(wěn)定。

　　一種是直接盜版的，正常印刷社需要付給作者版稅，盜版卻從來(lái)不用考慮這個(gè)問(wèn)題，加上印刷質(zhì)量縮水，使得成本大幅壓縮，因?yàn)橐?guī)模較小，這類(lèi)人直接和書(shū)店對(duì)接，中間少了不少環(huán)節(jié)從而以低廉的價(jià)格出售給書(shū)店，而讀者也愿意為盜版買(mǎi)單，或者單純?yōu)榈蛢r(jià)所吸引，不知不覺(jué)為盜版買(mǎi)單。

　　甚至更多時(shí)候盜版書(shū)印刷廠喜歡，書(shū)店喜歡，讀者也喜歡，反而最終形成了劣幣驅(qū)逐良幣。

　　不得不說(shuō)這是一個(gè)時(shí)代的悲哀，端木懂林昱羽的擔(dān)心。

　　“一家店而已，那天你說(shuō)退休了想養(yǎng)養(yǎng)花種種草，我就想我老了也經(jīng)營(yíng)一家書(shū)店。”

　　“說(shuō)的我都感動(dòng)哭了，要不是你才18我還真信了你的鬼話(huà)。”

　　“騙你干什么，我正準(zhǔn)備打電話(huà)給你呢，問(wèn)你愿不愿意做書(shū)店的店長(zhǎng)。”

　　“你還嫌我不夠忙是嗎？”

　　“店長(zhǎng)又不用干活，倒時(shí)候多給你配幾個(gè)助理。”

　　看端木態(tài)度堅(jiān)決，林昱羽還是答應(yīng)了下來(lái)，內(nèi)心深處卻極為感動(dòng)。

　　端木這電話(huà)就沒(méi)斷過(guò)，一看兩個(gè)未接，好家伙，趕緊會(huì)過(guò)去

　　“良子，你現(xiàn)在可成大忙人了?！?p>　　“三叔，您可折煞我了，什么風(fēng)把您給吹來(lái)了?！?p>　　“少說(shuō)廢話(huà)，你要開(kāi)書(shū)店我的書(shū)你得都安排上?！?p>　　“那還用說(shuō)，沒(méi)問(wèn)題，而且您要組織召開(kāi)讀書(shū)會(huì)也可以在我那舉行，我那里環(huán)境還不錯(cuò)。原本那個(gè)地方就是打算做文化角的。資金完全到位，最快十月上旬就能開(kāi)業(yè)?！?p>　　“好，那我到時(shí)候給你捧場(chǎng)?！?p>　　之后顧止水還有端木數(shù)學(xué)系幾個(gè)教授更是先后打來(lái)電話(huà)詢(xún)問(wèn)，端木一一應(yīng)對(duì)妥當(dāng)。其中高等代數(shù)課老師更是欣喜地表示下午那節(jié)課我的，給你放假了，剛好第一堂課也沒(méi)什么難點(diǎn)。

　　“......”

　　端木不由得想，你們這么熱心我想虧本都難了。

　　端木打電話(huà)叫來(lái)上官飛雨，兩個(gè)人在一間空教室見(jiàn)了面。

　　“店長(zhǎng)已經(jīng)有人選了，你認(rèn)識(shí)的林昱羽，另外再給她找?guī)讉€(gè)助理。”

　　“書(shū)強(qiáng)調(diào)精品屬性，書(shū)店里面放的書(shū)要有格調(diào)；讀書(shū)理念強(qiáng)調(diào)精讀理念，提倡沉浸閱讀；書(shū)店定位強(qiáng)調(diào)社交屬性，推廣以書(shū)會(huì)友?！?p>　　上官飛雨忍不住插話(huà)：“有的人的書(shū)一開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)妥協(xié)，印的并不那么上檔次怎么辦？”

　　“找人抄下來(lái)，就像抄經(jīng)那種，把書(shū)的內(nèi)容抄寫(xiě)下來(lái)，我的書(shū)也這么做，這類(lèi)抄下來(lái)的書(shū)放在閱讀區(qū)，讓讀者沉醉于書(shū)內(nèi)容的本身，而不是內(nèi)容的載體?！?p>　　“讓林昱羽聯(lián)系人，也不用都找藝術(shù)大家，字跡工整看著有古意的就行。”

　　“社交屬性這塊怎么做？辦會(huì)員卡嗎？”上官飛雨接著問(wèn)。

　　“對(duì)，卡要分等級(jí)，具體怎么分級(jí)你請(qǐng)教一下專(zhuān)業(yè)人士?！?p>　　“老板，請(qǐng)教專(zhuān)業(yè)人士可是需要錢(qián)啊，差不多現(xiàn)在賬面三千萬(wàn)左右全砸進(jìn)來(lái)了?！鄙瞎亠w雨忍不住吐槽。

　　端木也有些沒(méi)想到開(kāi)家店耗費(fèi)如此多，不過(guò)想想在中心商務(wù)區(qū)寸土寸金的地方擺這么大個(gè)門(mén)面有些花費(fèi)也是正常的，搞民宿的隨隨便便裝修一下也上千萬(wàn)。

　　“我的大美女，別告訴我你那么多校友一個(gè)專(zhuān)業(yè)人士都沒(méi)有，隨便抓一個(gè)問(wèn)問(wèn)，也不要直接問(wèn)，旁敲側(cè)擊打聽(tīng)一下。堅(jiān)持一小段時(shí)間之前那套書(shū)尾款馬上就下來(lái)了?！?p>　　“......”

　　看著上官飛雨嗲嗲地跟一個(gè)叫做“向師兄”的人撒嬌，端木沒(méi)來(lái)由有點(diǎn)不好受。

　　“會(huì)員等級(jí)體系是通過(guò)一套等級(jí)模型，刺激用戶(hù)產(chǎn)出業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)，只要額外刺激提升的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)總量超過(guò)權(quán)益成本，這套體系就是在產(chǎn)生正向作用的。向師兄不建議我們現(xiàn)在就搞會(huì)員卡分級(jí)，因?yàn)橐粋€(gè)書(shū)店剛成立現(xiàn)在還是流量模式期待口碑效應(yīng)，根據(jù)以后具體消費(fèi)情況再根據(jù)用戶(hù)實(shí)際情況進(jìn)行升級(jí)?！鄙瞎亠w雨說(shuō)。

　　“他是誰(shuí)?。俊?p>　　“吃醋了？陳年老醋可不好吃?！?p>　　聽(tīng)上官飛雨回答的摸棱兩可端木索性也不再問(wèn)了。

　　“那就統(tǒng)一推出金卡，如果有可能把卡片手感做成類(lèi)似于楠木的材質(zhì)，具體發(fā)多少?gòu)堖€有發(fā)行什么價(jià)位你們市場(chǎng)考察一下到時(shí)候我們?cè)偕塘??！?p>　　“OK”

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　　“我跟向師兄沒(méi)什么，他女兒都幾歲了?！笨匆?jiàn)端木態(tài)度冷冷的，不知為什么，上官飛雨還是忍不住解釋道。

　　“我知道，畢竟你比我大，有點(diǎn)情感經(jīng)歷也是正常的?！?p>　　“屁！什么情感經(jīng)歷，就是讀大學(xué)時(shí)候一個(gè)很照顧我的學(xué)長(zhǎng)，我們那個(gè)時(shí)候很純潔的好不好，哪像你，花心大蘿卜！”

　　“切，你那是想追沒(méi)追到吧，你倒是想不純潔，人家沒(méi)給你機(jī)會(huì)。”端木被揭短了，不甘示弱地反唇相譏。

　　上官飛雨卻是傷感了：“所以說(shuō)年少的時(shí)候最好不要遇到太驚艷的人......”