“誰說不是呢！”張然也跟著嘆了一口氣，緊接著道：“雖然后來證明了是一場(chǎng)誤會(huì)，但我們與劉陵這位翁主之間身份地位極為懸殊。以對(duì)方的地位和身份，捏死我和三魁就像捏死一只螞蟻那么簡(jiǎn)單，這也是伯父讓將我們禁足，并讓我們嚴(yán)格保密的原因。
而且，盡管是一場(chǎng)誤會(huì)，但我們的豆腐存在，確實(shí)損害了對(duì)方的利益。就算劉陵本人不計(jì)較，但誰也不敢保證，她手底下的家仆之類小人，會(huì)不會(huì)為了討好劉陵，而拿我們的小命做筏子，以博取幸進(jìn)之功。”
略微停頓了一下，繼續(xù)道：“前幾天劉陵忽然對(duì)我們的面食生意十分感興趣，就派人找到咱們張里，說是愿以重金相購(gòu)…”
張二牛臉色一變：“所以，咱們的方子就這么被人買走了？”
“嗯！”張然微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，語氣低沉道：“人為刀俎，我為魚肉，賣了還能保全性命，不賣…”
“唉～”聽到張然這么一說，張二牛不禁跟著嘆了一口氣。
其實(shí)說起來，張二牛對(duì)于張然的選擇，倒是很理解，也非常感同身受。像他這種開食肆的小商人，每日迎來送往，無論是誰上門，都要陪著小心，陪著笑臉，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，生怕一不小心得罪了不該得罪的人。
他張二牛平日里連個(gè)斗食小吏都不敢得罪，更別說諸侯王女這種尊貴的大人物了！
所以，再了解張然的處境以及做法之后，張二牛不但沒有絲毫責(zé)怪或者埋怨的意思，反而安慰張然道：“人在屋檐下，不得不低頭。然哥兒，看開點(diǎn)吧！”
“這個(gè)我知道?！睆埲宦柭柤鐫M臉無所謂的點(diǎn)了點(diǎn)頭，而后笑道：“這次交易，虧是虧了點(diǎn)，但好在也不是全無收獲。等劉陵把從咱們這里得到的方子都公開了，到時(shí)候不管她承不承認(rèn)，公理上都欠了我一份人情。
所以這次之后，我最起碼不用擔(dān)心她還會(huì)繼續(xù)找我麻煩了。”
“不過…”說到這里，張然忽然話鋒一轉(zhuǎn)道：“劉陵買咱們的方子，可不是為了賺錢，她是打算以此為基，邀買名聲。我估計(jì)用不了多久，她就將面食方子公之于眾。到時(shí)候，全天下的百姓都能免費(fèi)從她那里學(xué)到做面食的法子了。所以，我們必須盡早做好準(zhǔn)備才行??！”
“啊?。俊甭牭綇埲贿@么一說，張二牛的心情頓時(shí)急躁了起來，圍著屋子轉(zhuǎn)了好幾圈，不住的念叨道：“這面食的方子若是公之于眾，咱們的生意肯定大受影響…”
“那個(gè)劉陵可是翁主…阻止肯定是阻止不了的…但若是不阻止，生意就可能黃了…這如何是好？”
苦思冥想了半天，張二牛依然沒有絲毫頭緒，最后只能苦著臉對(duì)張然道：“然哥兒，你有好主意么？”
“開分店，搶占市場(chǎng)！同時(shí)，穩(wěn)固自身優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)！”張然瞬間給出兩種解決的辦法。
“呃”聽到張然的話，張二牛也瞬間懵了，腦袋渾渾噩噩的想了半天，也沒能明白張然的意思，好半響之后，才尷尬的問道：“然哥兒，這個(gè)開分店我懂，但市場(chǎng)啊，品牌啊，又是什么意思呢？”
張然也清楚張二牛暫時(shí)肯定無法理解“市場(chǎng)”“品牌”這兩個(gè)后世專屬詞匯的含義，于是笑著簡(jiǎn)單的為其解釋道：“現(xiàn)在張記食肆的已經(jīng)在新豐縣城里打出了名氣，新豐縣城里的百姓們也爭(zhēng)相前來購(gòu)買我們的兩種面食，現(xiàn)在我們等于是獨(dú)享了新豐縣城的面食市場(chǎng)。
這種情況如果一直持續(xù)下去，不管是有意無意，新豐縣城的百姓都會(huì)對(duì)我們張記食肆形成某種認(rèn)同。為何那些老字號(hào)的生意比一般的鋪面要好，而且更受百姓們的青睞？就因?yàn)樗麄冃纬闪俗约核^的金字招牌，別人一提到他們的名字就會(huì)下意識(shí)有一種信賴感！
而我們要做的，就是同樣把張記做成讓人信賴的金字招牌。至于品牌這個(gè)概念，你可以參考一下新豐的美酒，為何咱們新豐縣城里的酒肆這么多？賣的這么好？還不是因?yàn)樾仑S美酒美名遍天下，所以連外地人到此，也想嘗一嘗？而新豐美酒就是咱們新豐最大的品牌！而我們?yōu)榱说哪繕?biāo)就是把張記發(fā)展成新豐美酒那樣天下皆知，天下向往的品牌，懂了嗎？”
“哦，原來如此。”經(jīng)過張然通俗易懂的解釋之后，張二牛送算是稍稍明白了一點(diǎn)，于是便恍然大悟的說道。
見張二牛總算理解了自己的話，能夠繼續(xù)溝通了，張然松了一口氣，道：“開分店的意義就是，我們可以將獨(dú)享市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步放大。趁著別還不知道面食的制作方法，可以迅速將長(zhǎng)安周邊，如灞縣，杜陵之類的縣城里面的市場(chǎng)也盡快搶占過來，并在那里豎起我們張記的招牌。
等到周邊的縣城，也習(xí)慣了到我們張記購(gòu)買面食，從而形成一定程度的信賴之后，其他人再想挑戰(zhàn)我們的位置，便不是那么容易了。到時(shí)候，就算劉陵把方子都公布出去，民眾出于對(duì)我們張記的信賴，大部分也會(huì)繼續(xù)來我們這里購(gòu)買面食?！?p> “這個(gè)主意好哇！”
到底是開了兩年多的食肆，雖然張二牛不大可能像張然那樣頭頭是道的說出其中的道理來。
但他卻知道一個(gè)極為樸素的道理，那就是趁著別人還沒有，而自己有的時(shí)候，多賣一點(diǎn)貨，就能多賺一點(diǎn)錢。
而多開一個(gè)鋪?zhàn)?，無疑就能夠?qū)⒇涃u的更多，自然賺的錢就更多。
至于品牌這個(gè)詞，張二牛雖然不是太懂，但在新豐開了這么久的食肆，也多少明白一點(diǎn)。
畢竟新豐美酒的美名遍天下，許多慕名而來的外地客商，到了新豐之后，都會(huì)前來品嘗新豐的美酒。
張二牛的食肆也賣酒，自然能夠體會(huì)到新豐美酒這四個(gè)字所帶來的各種利好。
微微沉吟了一下，張然忽然從懷中掏出五個(gè)金餅來，放到張二牛面前道：“想到做到上述兩點(diǎn)，穩(wěn)固我們的優(yōu)勢(shì)，行動(dòng)必須要快，所以我打算出資五萬錢，同時(shí)在霸陵縣以及杜陵縣開設(shè)分店。”
“五萬錢…”張二牛見張然把金餅都拿出來了，心知自己如果再不表示一下，很可能會(huì)因跟不上節(jié)奏而被踢出局，所以，立即咬牙道：“我暫時(shí)拿不出那么多錢，但是兩三萬錢還是有的。這樣吧，我出三萬錢支持你，同時(shí)新鋪?zhàn)拥姆葑游抑徽级删托辛耍 ?