第十三章 達(dá)成合作（中）

　　“劉總、楊總，我們這款游戲的玩法大體的已經(jīng)講完了，您可以先試玩一下，我們?cè)倮^續(xù)討論接下來(lái)合作的諸多事宜，之后工作將由我的同事吳非女士為主導(dǎo)，我作為補(bǔ)充?！?p>　　楊宇對(duì)著對(duì)面說(shuō)完，把自己手中的電腦推了過(guò)去，劉總等人也接觸到了簡(jiǎn)略版的模擬農(nóng)場(chǎng)，時(shí)間就在等待中慢慢流逝，楊宇和吳非就坐在那靜靜的等著。

　　半小時(shí)時(shí)間過(guò)去，對(duì)方公司的兩人先后試玩了十多分鐘，游戲的基本玩法也已經(jīng)了解，互相對(duì)視一眼，眼神交流間達(dá)成了共識(shí)。

　　“吳總，我們通過(guò)剛剛蘇總的講解外加我們自己的體驗(yàn)，確實(shí)你們這款網(wǎng)頁(yè)游戲和我們51比較適合，現(xiàn)在我們應(yīng)該談一下我們的合作方案了。”

　　“劉總，既然我們已經(jīng)達(dá)成初步的合作意向，這款游戲的盈利點(diǎn)我想也可以給您介紹一下了，讓蘇總給您講一下，然后我們接著談?！?p>　　兩人看到對(duì)方有了接著談下去的欲望，吳非對(duì)著楊宇試了個(gè)眼色，楊宇當(dāng)即會(huì)意，微微點(diǎn)了下頭。

　　“諸位，我們的這款游戲的主要盈利模式是在游戲中的增值服務(wù)，也就是賣(mài)道具，想要升級(jí)快、作物收獲快，就買(mǎi)化肥用來(lái)加速，只要作物收獲的快升級(jí)當(dāng)然也快了。”楊宇對(duì)著幾人說(shuō)道。

　　“劉總，其實(shí)說(shuō)開(kāi)了是很簡(jiǎn)單的，可是就是這很簡(jiǎn)單的一點(diǎn)，我相信不得法門(mén)的人想許久都不會(huì)想到?！?p>　　“我們的誠(chéng)意是很足的，現(xiàn)在我們可以談一下接下來(lái)的合作方案了?！?p>　　“蘇總、吳總，你們稍微等一下，我們商量商量?！?1的劉總說(shuō)完，帶著另外的兩人走出了會(huì)議室。

　　緊閉的會(huì)議室房門(mén)，楊宇吳非兩人還能隱約聽(tīng)到門(mén)外幾人的談話(huà)聲，楊宇對(duì)著吳非一笑：“看來(lái)穩(wěn)了，我們已經(jīng)打動(dòng)了他們，接下來(lái)就是談具體的條件了，我相信他們不會(huì)拒絕這個(gè)有爆火潛質(zhì)的游戲的?！?p>　　“明哲，接下來(lái)看我的吧，我會(huì)給我們爭(zhēng)取最大的利益的，如果一會(huì)兒我哪里說(shuō)的不對(duì)，你要及時(shí)給我補(bǔ)充啊?！?p>　　“放心吧?！?p>　　安坐在會(huì)議室的兩人并沒(méi)有等很長(zhǎng)時(shí)間，不到十分鐘，劉總幾人已經(jīng)回到了會(huì)議桌前。

　　“蘇總、吳總，我們談一下條件吧，我們這邊有兩個(gè)方案，第一個(gè)就是我們51社區(qū)直接買(mǎi)斷你們的游戲，我們出價(jià)80萬(wàn)，第二個(gè)方案就是游戲使用費(fèi)5萬(wàn)和每月售賣(mài)道具10%的分成，你看你們選哪一個(gè)方案?！?p>　　“劉總，我們不會(huì)選第一個(gè)的，第一個(gè)看著很多，別看我們年輕一錘子買(mǎi)賣(mài)我們可不會(huì)做。我們基本同意第二個(gè)方案?！眳欠腔氐馈?p>　　“那么我們簽合同吧，小王你把合同擬出來(lái)，就按第二個(gè)方案擬定?！?1的劉總一看對(duì)面的兩個(gè)年輕人做出決定，馬上讓自家的法律開(kāi)始擬訂合同。

　　“劉總，您這還真是欺負(fù)我們年輕啊，剛剛吳總說(shuō)的可是基本同意第二方案，可是其中的分成比例我們可是還沒(méi)有同意呢。”楊宇一看對(duì)方急急忙忙的就像達(dá)成既定事實(shí)，就好像逼著自己一方簽合同的樣子立馬反擊。

　　“哎喲，不好意思，是我們心急了，那么你們說(shuō)個(gè)價(jià)吧，其實(shí)我感覺(jué)這個(gè)分成已經(jīng)不少了?！必?fù)責(zé)游戲項(xiàng)目一直沒(méi)說(shuō)話(huà)的楊總接話(huà)道。

　　“劉總、楊總，凡事都是要談的嘛，不談怎么能夠達(dá)成合作呢？我和蘇總對(duì)5萬(wàn)的使用費(fèi)沒(méi)有異議，可分成比例我們的預(yù)期是45%?！眳欠遣痪o不慢的給對(duì)方回道。

　　“吳總，你是在開(kāi)玩笑吧，我們花錢(qián)買(mǎi)使用權(quán)，分成比例還給我們定這么高，我們的平臺(tái)難道不值錢(qián)嗎？我們的用戶(hù)數(shù)量可是有不少的，望蘇總和吳總仔細(xì)考慮一下，我們這邊再給你們提兩個(gè)點(diǎn)，17%怎么樣?！?p>　　“劉總，我們也降2個(gè)點(diǎn)43%吧，51社區(qū)確實(shí)用戶(hù)很多，可是我們國(guó)內(nèi)也不是只有你們一個(gè)平臺(tái)啊，如果我們達(dá)不成合作，之后我們的行程不妨告訴您，我們之后會(huì)去福建、廣西最后會(huì)去北京?！?p>　　接下來(lái)的時(shí)間就進(jìn)入了拉鋸戰(zhàn)當(dāng)中，你來(lái)我往誰(shuí)也不讓誰(shuí)，一開(kāi)始還是個(gè)位數(shù)的升降，到了最后零點(diǎn)幾個(gè)點(diǎn)的爭(zhēng)奪。

　　轉(zhuǎn)眼時(shí)間到了中午時(shí)分，分成也談到了20.8%，到了如今這個(gè)比例，其實(shí)早已經(jīng)達(dá)到了楊宇和吳非的預(yù)期，雙方的較量也逐漸緩和，楊宇知道這也觸及對(duì)方的底線(xiàn)了，現(xiàn)在就在這0.2%的比例上僵持著。

　　“劉總，現(xiàn)在時(shí)間也已經(jīng)到中午了，我們現(xiàn)在也別糾結(jié)了，我們互相退一步怎么樣。”

　　“既然蘇總說(shuō)了，那么就互相退一步吧，20.9%這個(gè)比例就是我們最終談定的數(shù)值了啊，蘇總和吳總同意嗎?！?p>　　“我們同意，請(qǐng)劉總擬定一下合同吧，中午我請(qǐng)您吃飯，我聽(tīng)人說(shuō)滬江這邊有家飯店，杭幫菜做的挺不錯(cuò)的，我們中午去嘗嘗吧?！?p>　　“那走吧，蘇總您先在樓下等我們一會(huì)兒，我去我辦公室拿點(diǎn)東西?！?p>　　說(shuō)著幾人從會(huì)議室魚(yú)貫而出，在去樓下的路上吳非向楊宇問(wèn)道：“明哲，合同方面的事我們畢竟不是專(zhuān)業(yè)的，有個(gè)坑我們也看不出來(lái)，這個(gè)怎么解決?！?p>　　“小傻瓜，等你想起來(lái)，我們都被人給賣(mài)了，我早就聯(lián)系好了滬江這邊的一個(gè)律所，約好的律師一會(huì)兒直接去我們吃飯的地方，還有就是借著吃飯的機(jī)會(huì)讓律師參與進(jìn)來(lái)，這樣也不會(huì)引起51公司劉總他們的反感，怎么樣我想的周到吧，快夸我?！?p>　　“行了吧你，別搞怪了，有點(diǎn)正型啊?！?p>　　兩人乘著電梯下了樓，奔馳S350也從地下停車(chē)場(chǎng)駛來(lái)，七月的滬江天氣正是炎熱的時(shí)候，何況今天楊宇和吳非還穿著正裝，就等車(chē)的這一會(huì)兒功夫，兩人就微微出了汗，車(chē)來(lái)了直接鉆了進(jìn)去。

　　在車(chē)中等了一會(huì)兒，劉總?cè)艘渤隽舜髽?，看到幾人出?lái)，楊宇下車(chē)迎了上去，讓劉總上了自己奔馳，其余兩人劉總吩咐他們開(kāi)車(chē)在后面跟上。

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