第九十四章 看好

　　“張總，你怎么那么輕易的就答應(yīng)了？”陳旭還以為他會借此機(jī)會，好好壓一壓價格。

　　畢竟金源公司已是窮途末路，只要再狠狠的壓他一把，至少能把價格再降下來很多。

　　“你才來不久，還不清楚公司的意義?！睆堖h(yuǎn)搖了搖頭，“我是要賺大企業(yè)手里的錢，而不是去壓榨其他人的生存空間。”

　　“錢對我來說，多與少并無意義，我現(xiàn)在壓低了價格，他們自然只能壓低員工的工資?！?p>　　“你有沒有發(fā)現(xiàn)，他們員工看我的眼光，其實是充滿了厭惡與不耐煩的。”

　　陳旭搖了搖頭，他倒是沒注意這些。

　　“商業(yè)玩的是心理學(xué)，有一點(diǎn)你一定要注意，那就是給足了錢，別人才會把事做好?！睆堖h(yuǎn)提醒道。

　　“如果我大肆壓價，只會導(dǎo)致他們員工的不滿，工資不足，干活的動力也會下降，與此同時，賀天鳴沒有足夠的資金，他也沒辦法拉攏下面的員工，按期完成任務(wù)?！?p>　　陳旭沉思道：“您的意思是說，這么做是為了培養(yǎng)賀天鳴的威信？”

　　“不完全是?！?p>　　張遠(yuǎn)搖了搖頭，“他的威信一直都在，我這么做，只是看到他們還有機(jī)會，如果賀天鳴能解決士氣問題，以他們目前的設(shè)備，可以提供未來十年內(nèi)的配件供應(yīng)也不成問題?！?p>　　“我需要培養(yǎng)一個長期的合作者，而不是短期的利益平臺，一旦把它們的血抽干了，只會導(dǎo)致廣陵金屬配件公司一家獨(dú)大，到時候我們的生產(chǎn)成本會大幅提高，甚至不得不有求于人，無論何時，都要均衡各方的實力。”

　　“目前公司處于夾縫中求生存的狀態(tài)，如果主要配件被人壟斷，那將會陷入巨大的危機(jī)?！?p>　　公司最終還是看利益的組織，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一家獨(dú)大后，就會把目光投向手里的資源，加大提成的收入，最終把小企業(yè)變成為自己打工的資源。

　　小企業(yè)始終難以逃出這個圈子，因為他們已經(jīng)到了別無選擇的地步。

　　廣陵金屬配件公司也是一樣，當(dāng)他成為廣陵唯一的大型配件供應(yīng)商，勢必會根據(jù)各地區(qū)的價格，綜合外地的時間成本和運(yùn)輸成本，提高配件的價格。

　　張遠(yuǎn)的公司規(guī)模不大，起步階段幾乎只能按照成本價賣出，可配件價格一旦出現(xiàn)攀升，那么他的成本價也會隨之提升，這樣就失去了市場競爭力。

　　陳旭若有所思：“這種心態(tài)上的博弈，實在有點(diǎn)太夸張了?！?p>　　“這一點(diǎn)都不夸張?！睆堖h(yuǎn)嘆了口氣，“我們現(xiàn)在還只是在廣陵這一塊鬧騰，以后走出了廣陵，甚至走出了國內(nèi)，那時候的競爭將會更加激烈。”

　　“外國人的思維和我們不同，心態(tài)也會有很大的變化，商業(yè)不僅僅是貿(mào)易，更多的是心態(tài)的較量?！?p>　　陳旭點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這幾天我會注意金源企業(yè)的生產(chǎn)情況，如果有問題的話……”

　　“你自己想辦法解決。”張遠(yuǎn)知道他想說什么，可有些事總得讓陳旭去做，畢竟他只執(zhí)著于技術(shù)，而不思量管理的方式，日后必然會落后于整個團(tuán)隊。

　　安格公司壯大后，必然會發(fā)生翻天覆地的變化，如果陳旭一直止步不前，那么終將被新人趕上，替代掉他的位置，這也是張遠(yuǎn)不想看到的一幕。

　　“好。”

　　陳旭點(diǎn)了點(diǎn)頭，雖然任務(wù)很艱巨，可他依舊選擇了執(zhí)行，這樣他才能理所應(yīng)當(dāng)?shù)哪玫轿迦f的工資。

　　……

　　得益于金源公司的大力推動，第一批配件很快到貨，價值三百萬的配件，足夠張遠(yuǎn)進(jìn)行第一輪的生產(chǎn)需求。

　　安格公司內(nèi)部緊張有序的排出了生產(chǎn)計劃，用了不到一周的時間，已經(jīng)生產(chǎn)出了十臺機(jī)器人產(chǎn)品。

　　張遠(yuǎn)把這款產(chǎn)品命名為‘天啟’項目，并把率先生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，送了一臺給金源公司。

　　首要目的當(dāng)然是為了測試機(jī)器人的可用性以及便利性，經(jīng)過金源公司內(nèi)部的反饋，后期做出了一部分技術(shù)性的調(diào)整和改造。

　　隨著改造的完成，第二批配件也已經(jīng)到位，機(jī)器人的檢測效果，大幅度降低了金源公司的質(zhì)檢成本。

　　“張總，你這臺設(shè)備，實在是太令人刮目相看了?！辟R天鳴陪同張遠(yuǎn)參觀生產(chǎn)時，不由的贊嘆道。

　　“原來我需要五名質(zhì)檢員負(fù)責(zé)調(diào)班，現(xiàn)在有了天啟后，三名質(zhì)檢員也加入了生產(chǎn)線，整個生產(chǎn)速度至少提升了三分之一?！?p>　　人工檢測的時間耗費(fèi)巨大，而機(jī)器檢測完全不用考慮復(fù)測的問題，所有的檢測數(shù)據(jù)都存儲在數(shù)據(jù)庫內(nèi)，隨時可以調(diào)取查驗。

　　“你們用得好就行?！睆堖h(yuǎn)笑了笑。

　　“我們這次占了您的便宜，最后一批配件，我就當(dāng)免費(fèi)送給您了吧?！辟R天鳴也是極為開心。

　　占便宜倒不是假話，生產(chǎn)時間降低了一半，也就意味著人工成本降低，而且以后所有的生產(chǎn)都將會出現(xiàn)降低的情況。

　　這么一臺設(shè)備，可以為賀天鳴每年節(jié)省出幾百萬的生產(chǎn)成本，如果不是生產(chǎn)量有限，那么這個數(shù)據(jù)還會更高。

　　“余下的錢，你就當(dāng)我入股了你們公司，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，實在太麻煩了。”張遠(yuǎn)揮了揮手，似乎不太在意。

　　“這……”賀天鳴倒是有些為難了，“我們公司現(xiàn)在這狀況，您入股恐怕得不到任何收益，還會背上一屁股的債務(wù)問題?！?p>　　金源公司外債無數(shù)，短期內(nèi)償還這筆債款都是巨大的問題，更不用說創(chuàng)造什么收益了。

　　“你信不信，過不了幾年，這筆錢我會幾十倍的賺回來？”張遠(yuǎn)笑了笑?！澳悻F(xiàn)在要是不愿意的話，我也不勉強(qiáng)。”

　　賀天鳴苦笑道：“我自己都沒把握，怎么值得您如此看好，現(xiàn)在能活下去就不錯了。”

　　“好吧，既然你愿意的話，那我可以給出百分之十的股份?！?p>　　百分之十的股份也不算低了，畢竟曾經(jīng)是幾十億資產(chǎn)的公司，雖然現(xiàn)在落魄了，但也不至于連幾億都賣不出去。

　　“我不是看好你，而是看好我自己，你等著吧，過不了幾天，就會有好消息傳來?！睆堖h(yuǎn)笑了笑。

　　一周后。

　　安格公司發(fā)布天啟一號的消息不脛而走，引起各大生產(chǎn)廠商的關(guān)注，尤其是宣布與金源公司全面合作，更是驚掉了一群人的下巴。