第九十章 采購商
機器人的產(chǎn)品研發(fā)成功，意味著張遠可以進行大批量的生產(chǎn)了，可是配件的采購商存在著巨大的問題。
張遠的規(guī)模還是起步階段，訂單量不會超過千萬，這對擁有優(yōu)秀質(zhì)量的配件供應商來說，無疑是九牛一毛，平常情況下，壓根不會搭理你。
配件的利潤率很低，大部分只有百分之十左右，一千萬的訂單，綜合算下來，不過一百多萬的利潤。
現(xiàn)有的大批量供應能力的商家，每天的利潤就不下一百萬，他們根本看不上張遠的這種小訂單。
小廠家也有配件供應的渠道，可機器人產(chǎn)品，需要嚴格精密的配件，這些小廠家沒有系統(tǒng)的生產(chǎn)環(huán)境，更不可能擁有高精度生產(chǎn)設備，所以遠遠無法滿足張遠的需求。
于是張遠只好把目標投向了廣陵金屬配件公司，這是目前廣陵中唯一擁有高精度生產(chǎn)設備的廠家，而且規(guī)模超過了百億的級別。
他們生產(chǎn)出來的配件，專門供給全國五百強企業(yè)，其中也包括了立遠集團，對于目前張遠的需求，他們可謂是綽綽有余。
張遠來到張立家辦公室，悠然道：“最近賺了不少吧？”
“賺的還沒有虧得多?！睆埩⒓野逯?，心中只恨張遠不回來幫他，反而跑出去瞎胡鬧。“有事直說。”
“我也不跟你繞彎子，廣陵金屬配件公司的老總，什么時候幫我約出來見個面？”
張遠自以為張立家會很好說話，卻不料被他一口否決：“見他？你恐怕還沒有這個資格，除非你回到立遠集團，我給你個CEO的身份，到時候他自然會來見你。”
張立家的話很明白，以張遠的身份，目前還沒有資格接近廣陵金屬配件公司的老總，但是以立遠集團的身份，那絕對是綽綽有余。
也不奇怪，張遠的身價還不夠格，尋常十億的富豪，身邊圈子內(nèi)的人，大部分都是實力相當?shù)娜宋铩?p> 想要進入幾百億的公司視野，需要有等同的身價才行，否則只能給別人打打雜，充當一下打下手的資格，這還得看別人愿不愿意。
任何公司都有‘門檻’，百萬，千萬，億，十億，百億，千億，這都是無形中的門檻。
上位者永遠不會正眼瞧下位者，除非你達到了與他相同的高度，或者超越了對方。
廣陵金屬配件公司就是給立遠集團打下手的存在，他們公司百分之六十的配件，全部都供應給立遠集團，完全是依靠著立遠集團的銷量，才有可能混跡到百億的門檻。
供需關(guān)系，不一定出錢的就是大爺，這還要看你出的錢夠不夠多，就好像你出一百萬讓人叫你爸爸，無數(shù)人都會搶著辦，但是你拿出一塊錢，要別人叫你爸爸，他會甩你一百塊，讓你對他喊一百遍。
同理，如果有一天，立遠集團和他翻臉，那么廣陵金屬配件公司的地位也會一落千丈，甚至有破產(chǎn)倒閉的風險。
廣陵金屬配件公司的配件，在立遠集團占比只有百分之十，所以立遠集團根本不擔心廣陵金屬配件公司不聽話。
別說是CEO了，哪怕是一位技術(shù)總監(jiān)，他們都得是老板親自陪同。
張遠卻不一樣，他的訂單只占廣陵金屬配件公司千分之一都不到，根本無法左右對方的決定。
“我是不可能回來的?！睆堖h搖了搖頭，“我勸你還是盡早打消這種想法?！?p> 張立家軟磨不行，這次居然來硬泡，利用這種供應商的關(guān)系，想要要挾張遠回到立遠集團。
“那你就自己想辦法，我是不會給你牽線搭橋的?！睆埩⒓倚α诵Α?p> 他算是抓住了張遠的痛點，廣陵金屬配件公司的老總并不認識張遠，立遠集團有數(shù)千家供應商，而廣陵金屬配件公司只是其中一個下游的供應商。
相比起芯片、主板、集成系統(tǒng)等供應商來說，配件公司完全屬于末流的地位，只要有生產(chǎn)設備，任何一家供應商都足以生產(chǎn)出相同的配件。
“我們可是提前說好了，如果你利用我的身份，可算你賭約失敗，到時候依然要給我乖乖回來繼承家業(yè)?！睆埩⒓宜坪跖聫堖h忘了規(guī)矩，忍不住提點道。
“好，你有本事，到時候別來求我！”張遠恨恨道。
他這次機器人項目，最好的想法，是直接供應給立遠集團，畢竟肥水不流外人田，經(jīng)過上次軟件的教訓，張遠也開始注重對自家公司的幫助。
而且直接賣給自家公司，無論是在談價還是后期的維護上，都占據(jù)了極大的優(yōu)勢地位。
可張立家這么一說，張遠反而還不愿意賣了。
“我什么時候求過人？”張立家不屑道。
……
“你說，我們這么做，是不是有點太過分了?！?p> 夜深人靜的時候，許敏躺在張立家身邊，望著天花板上的星空，喃喃道：“他還年輕，如果遇到太多的磨難，恐怕會打擊到他的自信心?！?p> “不給他點壓力，他就不知道自己姓什么?！睆埩⒓移擦似沧欤矚鈶嵱趶堖h敢和他放狠話。
“廣陵金屬那邊，我已經(jīng)提出了新的需求，要加大配件的供應量，根本不會看得上張遠那一點小利潤，到頭來，他還是要回來找我。”
“年輕有沖勁是好事，可是萬事都得學會圓滑，我是他爹，可以不和他計較，可是以后碰到了更強的對手，他敢這么說話，只怕最后要輸?shù)脙A家蕩產(chǎn)?！?p> 商業(yè)最忌諱意氣用事，一旦和其他公司鬧出大亂子，最好的結(jié)局也不過是兩敗俱傷。
“哎，真是越來越不懂現(xiàn)在的年輕人了?！痹S敏搖了搖頭，“我們以前碰到了任何事，首先都要學會忍氣吞聲，隱忍不發(fā)，可他卻偏偏蒙頭硬上，這次萬一撞得頭破血流，最后要怎么收場？”
“你放心，這些我早就考慮好了，他如果失敗了，趕緊回來給我繼承家業(yè)，別到外面亂來就行。”張立家拍了拍她的肩膀。
“別想了，睡覺吧?！?