第13章 非常時(shí)期

　　成本上漲對(duì)CL的短信業(yè)務(wù)影響很大。

　　雖然全公司所有銷售都全力以赴的減小影響，但還是有好些客戶因?yàn)檫@次別動(dòng)舍棄了CL這家供應(yīng)商。

　　然而，屋漏偏逢連夜雨，漲價(jià)風(fēng)波還未平息，又逢金融行業(yè)大力度整頓。很多中小型金融公司被迫暫停營(yíng)業(yè)，銀行賬戶被查封，CL的大量服務(wù)尾款收不回來。之前針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)所設(shè)計(jì)的項(xiàng)目工作無法展開，甚至面臨流產(chǎn)。就連趙逸苒他們的人臉識(shí)別項(xiàng)目也因?yàn)榘踩詥栴}而被關(guān)停通道，進(jìn)行行業(yè)整頓。CL上下籠罩在一片陰霾中，和整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一起進(jìn)入了始料未及的寒冬。

　　“對(duì)，不好意思的張經(jīng)理，我們也是兩個(gè)小時(shí)前收到的通知，對(duì)人臉識(shí)別通道關(guān)停整頓，暫時(shí)沒有替補(bǔ)方案。對(duì)，因?yàn)檫@個(gè)是單一渠道的數(shù)據(jù)源，沒有緩存，對(duì)......這個(gè)沒有的，緩存數(shù)據(jù)庫(kù)是不允許的。真的非常抱歉，目前整個(gè)行業(yè)都是這個(gè)情況?！毕挛鐑牲c(diǎn)起，趙逸苒就不斷接聽著來自各個(gè)合作客戶的問責(zé)電話。如果說，兩個(gè)小時(shí)前，接到上游通知“要臨時(shí)關(guān)停通道”的她是不知所措的，那么此時(shí)的她已經(jīng)非常從容自若。客戶的問責(zé)也只是為了表達(dá)內(nèi)心的慌亂與不滿，面對(duì)此時(shí)的行業(yè)變故縱使誰(shuí)也無力回天，這么一想自是淡定了很多。

　　然而，此時(shí)比趙逸苒更淡定還另有其人。

　　一個(gè)穿著羽絨馬甲的中年紳士，雙手插兜，從后排工位朝趙逸苒他們這邊悠悠的走來：“哎，我們的項(xiàng)目全停了......”

　　這人叫Jimmy，是即將流產(chǎn)的那個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品經(jīng)理。他是地道的上海人，從他身上除了能感受到一副蠻講究的腔調(diào)外，也看不出其他太多的情緒來，常常都是一副輕松自在的樣子。

　　“反正你們的項(xiàng)目還沒鋪開，也沒太大損失，最多就是浪費(fèi)了點(diǎn)人力物力。短信那邊就慘了，金融公司一集體跑路，大量短信尾款收不回來，損失慘重啊。”一號(hào)吃瓜種子選手凌云策立刻到位。

　　Jimmy：“這個(gè)話不好這樣子講的，我之前到處找供應(yīng)商，跑來跑去也是蠻累的。”

　　凌云策：“你再累有我們葛老板累么？人家天天起早貪黑的，對(duì)吧，人家說什么了？”

　　葛淳文本無意加入這場(chǎng)吃瓜，但無奈躺槍，也只好勉強(qiáng)加入進(jìn)來說上幾句。

　　“兩位老板挺悠閑啊，還有工夫在這扯閑片兒，不過我看你們很快就要笑不出來咯。”

　　他的聊天技術(shù)不怎么樣，但是讓人不爽的能力是杠杠的。

　　很快，事情就按照葛淳文的說法的方向發(fā)展了，公司開始全員996，所有部門開始向銷售部的作息制度看起，所有人嚴(yán)陣以待，仿佛隨時(shí)都有大事發(fā)生。好多職能部門的人因?yàn)槭懿涣诉@樣的作息時(shí)間而選擇離職。技術(shù)部的工程師已經(jīng)走了好幾個(gè)。

　　強(qiáng)壓之下往往會(huì)激發(fā)人類自救的本能，蕭琴琴和趙逸苒相約健身，化壓力為實(shí)力。

　　“你最近怎么樣??？我看李果整天早出晚歸的，回來就一身酒氣，你不會(huì)也這樣吧？”趙逸苒在跑步機(jī)上開始慢走。

　　“我客戶少，也沒什么大客戶，沒什么需要漲價(jià)的客戶，還好。不過最近業(yè)績(jī)逼的也是夠夠的了，我感覺自己里滾蛋不遠(yuǎn)了?！笔捛偾偌涌焖俣乳_始慢跑。

　　趙逸苒也加快速度，跟著跑起來：“不至于吧，特殊時(shí)期，業(yè)績(jī)差點(diǎn)也正常，而且你不是還有兩個(gè)客戶給你撐著呢嘛?！?p>　　“撐不了多久咯~~哦，對(duì)了，周躍躍離職了你知道嘛？”

　　“什么時(shí)候的事？我不知道啊?！壁w逸苒有些驚訝，但其實(shí)再一想就不足為奇了。

　　漸漸地，周圍的所有人包括趙逸苒開始習(xí)慣以這種方式與生活中出現(xiàn)過的人告別：第一秒有些驚訝，然后下一秒便釋然了，因?yàn)殡x開的理由無非是那些。

　　“那他是找到下家了？還是？”對(duì)于那些離開了的人，人們對(duì)他們?nèi)ハ虻年P(guān)心往往高于他們離開的原因，除了純粹的關(guān)心或者好奇，似乎更像是在為自己找一條出路，一條“如果有天我也離開了該何去何從”的出路。

　　“聽說回老家當(dāng)廚子去了吧。走的時(shí)候讓我好好照顧自己，說掙到錢回來娶我。”蕭琴琴說的面無表情，趙逸苒聽得確實(shí)大為震驚。

　　“什么？！”

　　“噗，哈哈哈哈，我逗你的，這你都信，在樓上待久了幽默感都沒了？”蕭琴琴憋不住終于笑出來。

　　“我說怎么聽著像上個(gè)世紀(jì)鄰村二狗子外出打工的臨別誓言呢。”趙逸苒用毛巾擦了擦脖子上的細(xì)汗。

　　“其實(shí)，你說我們現(xiàn)在干的事跟上個(gè)世紀(jì)父輩們干的有什么區(qū)別嗎？流水線上的工人變成了電腦前沒有感情的工作機(jī)器，勞動(dòng)力的輸出形式改變了，但本質(zhì)沒變。”

　　“確實(shí)。”趙逸苒突然覺得蕭琴琴變得沉穩(wěn)了許多，不再是原來那個(gè)咋咋呼呼的她了。

　　健身房里人們的穿著還是和夏天無異，而窗外的上海卻一天冷似一天。冷空氣凍的所有人都束手束腳，就像此時(shí)面臨資金困難的CL一樣?，F(xiàn)金流即將斷裂的消息不知道是從哪傳出來的，但是此消息一出，立刻引起了一系列的連鎖反應(yīng)。

　　于爭(zhēng)光的辦公室里，陳璐坐在沙發(fā)上正向他匯報(bào)著最近銷售部門的情況。

　　“SMB這邊需要調(diào)價(jià)的客戶基本都已經(jīng)安頓好了。但是中科和航泰已經(jīng)把量切走了，CCK和R&G不同意漲價(jià)，拿合同跟我們掰扯，目前還是負(fù)毛利在合作。不過我們還在繼續(xù)跟進(jìn)，應(yīng)該還有商量的余地?！标愯春?jiǎn)明扼要的敘述著。

　　“嗯，嘶......”于爭(zhēng)光深吸了一口氣思考著些什么，“漲價(jià)的事情你自己拿捏，有的客戶該放就放，該舍就先舍，不過也不要完全撕破臉，以后還有合作的機(jī)會(huì)。公司內(nèi)部的情況最近怎么樣？”于爭(zhēng)光問的是銷售最近的狀態(tài)。

　　“SMB最近還行，沒什么太大的波動(dòng)。不過好像KA大客戶部那邊這周之內(nèi)走了七八個(gè)人，全都是部門成立之初高薪招進(jìn)來的俊男美女，有的從入職到現(xiàn)在一個(gè)客戶也沒有談成過。不知道是誰(shuí)放出的消息，說我們現(xiàn)金流斷了，那些人一聽到消息立馬拍屁股走人了。”

　　陳璐說得氣憤，但是于爭(zhēng)光倒是表現(xiàn)出些許竊喜：“那，KA那個(gè)齊總監(jiān)呢？”

　　“他？他最近都是沒什么動(dòng)靜了，也不像剛來的時(shí)候那么招搖了，不過有人說他最近跟我們一個(gè)同行公司的高層走的很近，會(huì)不會(huì)也想......”

　　于爭(zhēng)光手的食指輕快的彈了兩下煙灰：“他本來就是個(gè)來?yè)棋X的，剛開始老袁覺得他深藏不露，有很多資源和人脈在身上，實(shí)際上現(xiàn)在看來他最大的本事就是拿著上家公司別人做的PPT到下家演講罷了。早點(diǎn)走了也好，我估計(jì)這會(huì)兒老袁也頭疼怎么送走這個(gè)瘟神呢?！庇跔?zhēng)光表情愜意，像是自己干了件不留姓名的大好事。然后胸有成竹的說：“你做好準(zhǔn)備，KA和SMB估計(jì)馬上又要合并了?！睋Q句話說，CL的銷售力量馬上又要完全回歸到于爭(zhēng)光手里了。

　　“好。”其實(shí)陳璐也沒什么好準(zhǔn)備的，畢竟在秦大川升總監(jiān)之前銷售部就一直是陳璐在帶了，只能說是輕車熟路，物歸原主。

　　KA的總監(jiān)在于爭(zhēng)光和陳璐談話的第二天便主動(dòng)提出了離職，此致，CL的所有銷售人員重新合并成了一個(gè)部門，合并公告發(fā)布的當(dāng)天，還有另一條處分通知，成為了當(dāng)天眾人私下議論的焦點(diǎn)。

　　大致內(nèi)容是，銷售部四隊(duì)尹志瀚因虛報(bào)發(fā)票金額被通報(bào)批評(píng)并罰款1000元。

　　趙逸苒看到通報(bào)后在微信上問蕭琴琴是怎么回事，因?yàn)樵谒麄冄壑幸惧m然平日里浪了一點(diǎn)、騷氣了一點(diǎn)，但這種事顯然不符合他的風(fēng)格。蕭琴琴說她也不知道，他們不在一個(gè)隊(duì)，而且她印象中有好長(zhǎng)時(shí)間尹志瀚都不在公司里，天天都在往外跑。

　　趙逸苒抱著試試看的心態(tài)去了天臺(tái)，他果然在那。

　　“想好咯，從這跳下去可就不是CL第一帥了。”

　　尹志瀚回頭，看見趙逸苒，低頭失笑：“大哥我怎么樣都是最帥的?！?p>　　“真的要走？決定了嗎？”趙逸苒遞過一杯咖啡

　　“決定了！”尹志瀚接過咖啡。

　　“就因?yàn)榘l(fā)票的事？時(shí)間一長(zhǎng)就沒人記得了?！?p>　　“不是?！?p>　　“那是因?yàn)槭裁矗俊?p>　　“還記得你剛來銷售部的時(shí)候我跟你說的話嗎？”

　　趙逸苒回憶了一下，難道是那句：“只要你好好干，CL一定會(huì)有你的一片天？”

　　“是啊，那時(shí)候我真的以為，只要我好好干，CL就一定還有我的一片天。我努力找客戶，談客戶，幫團(tuán)隊(duì)頂壓力，送量不行的時(shí)候我頂發(fā)送量，新開不夠的時(shí)候我頂新開，逼得客戶個(gè)個(gè)都以為我是瘋子，到頭來我得到了什么？別人拿著高利潤(rùn)的客戶提成，公司幫他們承擔(dān)著風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，我老老實(shí)實(shí)自己墊著路費(fèi)到處找優(yōu)質(zhì)客戶，最后掙的還不如他們一個(gè)零頭。人人都說我厲害，可我到底厲害什么？那些人一邊讓你為集體奉獻(xiàn)一邊背地里暗搓搓的撈刮。那我的夢(mèng)想誰(shuí)來實(shí)現(xiàn)？我不想再在這耗下去了?！?p>　　他說的這些趙逸苒都懂，她又怎么會(huì)不明白呢？畢竟這種情況的人又不只他尹志瀚一個(gè)人。只是他每天信心滿滿的樣子，沒想到內(nèi)心早已崩塌。

　　“想好去哪了么？”

　　“有家剛起步的短信公司，邀請(qǐng)我去做管理”

　　“茍富貴，勿相忘?！壁w逸苒笑道。

　　尹志瀚就這么走了，帶著怨氣和新的希望，但愿他成功的速度能趕上父母老去的速度，那是他的微信簽名。