第二十八章 ?嘗試自救

　　李總天天都在公司里呆著，總有人提著公文包來找她。聽張會計說李總最近忙著辦貸款，好像還不止一家。她還說，李總她有空了就出去找找房子，公司要搬家。木子問是不是因為別墅的租金太貴了，張會計肯定的點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“姐，要不要找點(diǎn)噱頭，搞個活動呀？”木子敲開了李總的辦公室?！案闶裁椿顒?？”李總問?！昂俸伲€沒想好，就是想多掙點(diǎn)兒錢，緩解一下你的經(jīng)濟(jì)壓力?！蹦咀幼嚼羁偟膶γ?，眼睛直勾勾的盯著她?！芭?！不用了，我剛辦了經(jīng)營貸款。你去忙吧！一會兒還有銀行的人來拍照?！崩羁偢嬖V木子，木子答應(yīng)著就出了門。

　　忙碌的日子總是過得很快，一轉(zhuǎn)眼的時間，就到了2016年的春節(jié)。這一個春節(jié)的獎金不如原來多，也沒法什么東西，就是給每個人一些火鍋底料和蘸料，讓大家過年在家里吃個火鍋。

　　三月份，公司就搬家了。從別墅搬到了校辦工廠不用的大房子，一個大間，沒再分總經(jīng)理室、財務(wù)室、運(yùn)營部什么的，只是那家具簡單的分隔了一下區(qū)域。大家也都知道公司的經(jīng)濟(jì)狀況不夠好，誰也沒說過什么。

　　木子總是感覺不正常，她知道公司的營收一直都很好。直到她接到了女企業(yè)家協(xié)會副會長的電話。副會長給木子說，這幾個月以來，李總都不接她的電話。木子問為什么，副會長生氣的問她，是真的不知道還是裝傻？木子說自己真的是完全不知道，她只了解菜品設(shè)計、房子跟進(jìn)、菜譜設(shè)計等一些具體的工作內(nèi)容。副會長的聲音明顯的顫抖了起來，可能是覺得更加不放心了吧。

　　副會長說她們要求撤資之后，剛開始還能聯(lián)系上李總，總是推脫晚兩天、晚兩天。后來就壓根聯(lián)系不上了。到目前為止。他們誰都沒有拿到退回來的款項，除了得了癌癥的陳姐。副會長還抱怨，因為是在她的平臺上組織大家做的這個事，現(xiàn)在弄成這樣，她的頭都抬不起來。木子一聽這么嚴(yán)重，放下電話就去找李總問個究竟。

　　“姐，渝美撤資的錢你沒給股東打過去嗎？”木子心直口快?！鞍?？誰說的？”李總愣了一下，才說?！拔覄偨恿烁睍L的電話，說除了陳姐的錢，其他人的錢一直都沒打過去，打電話也聯(lián)系不到你?！蹦咀幼穯??！澳遣粚ρ?！我轉(zhuǎn)了的，我明明轉(zhuǎn)過，還能是……還能是我轉(zhuǎn)錯了賬號？”木子將信將疑，雖然常理上說不通，但是李總過去曾告訴木子，她曾經(jīng)兩次轉(zhuǎn)錯款，都轉(zhuǎn)給了陌生人，每次都是十幾萬?！澳阙s快查查吧！我覺得不可能轉(zhuǎn)錯，轉(zhuǎn)錯一個人兩個人還有可能，不可能都轉(zhuǎn)錯?。　蹦咀诱f完，并沒有離開的打算，她一直站在李總的電腦跟前，想看個究竟?！澳阕甙?！我忙完了就查，我會給副會長回電話的?！崩羁傆职涯咀于s出了自己的辦公室。

　　如果那些錢，李總沒退回去，還到處辦貸款，那這個窟窿就肯定不小啊。木子越想越害怕，跑去找張會計，張會計說她這里只有賬，沒有錢。店里的營業(yè)收入，各店的貨款，團(tuán)購的錢，包括談加盟收的加盟費(fèi)，全部都是直接打入李總的賬戶。木子回想一下，確實是這么一回事。

　　“你知道咱姐接受朋友投資，給利息的事嗎？”張會計把木子拉到一邊，悄悄地說。木子說她好像是聽李總和一個朋友聊天的時候提到過，但具體怎么回事不知道，李總也從來都不透露?！扒皟商煊腥藖碚以劢?，她沒在。那人就找到財務(wù)室來了，讓我給她查賬，我這里可沒入過這個賬啊？就是有，我都搞不清她是干嘛的，敢給她查嗎？你說，對不對？”，張會計話音剛落，木子就接著追問，“對，但是，那個人沒說什么嗎？”?！皼]說話，什么都沒說，站了一會兒，就走了?！保瑑蓚€人四目相對，有種不祥的預(yù)感。

　　幸運(yùn)的是，第二天早上剛八點(diǎn)，木子就接到了咨詢加盟的電話。木子的手機(jī)號碼一直作為公司的加盟熱線，對外公布。這樣做的最大好處，就是不會因為是休息時間，而錯過了重要的電話。

　　對方簡單的了解了一下加盟的費(fèi)用和流程，就掛掉了電話，并沒有表現(xiàn)出強(qiáng)烈的加盟意愿。下午，木子去看了兩家商場，一家是剛開始招商的新商場，位置還不錯。另一家是老商圈的老商場，老商場都是純購物的模式，沒有餐飲、娛樂?，F(xiàn)在他們準(zhǔn)備對原來的停車場進(jìn)行改造，增加餐飲類商戶。新商場是一家天津的公司在招商，整體對商場的規(guī)劃比較前衛(wèi)。老商場是本土企業(yè)，商圈確實是沒得挑，只是這停車場改造餐飲，能不能行呢？木子去工地看過，層高很低，體重大一點(diǎn)的男士一跺腳，地都會跟著顫抖，木子看著一片廢墟似的工地，又感受到過低的層高給人帶來的窒息感，她實在是想象不出這里如何能變成一家家的餐飲店鋪。可是，老商場最大的優(yōu)勢，就是基本上不需要養(yǎng)店，這么多年的商場人流量是杠杠的，一點(diǎn)兒問題沒有。

　　兩家商場的對比，讓木子感覺有些混亂。她征求李總的意見，李總說老商圈條件再差也得去老商圈。木子又跑了幾次工地，和招商人員確定能夠進(jìn)行地面加固，還能夠滿足他們提出的一切物業(yè)條件，包括增加電容量、排水、排風(fēng)系統(tǒng)等。

　　木子打電話給咨詢加盟的人，向他們介紹了這兩家商場的鋪位情況。老商場的位置無疑是非常吸引人的，一般沒有關(guān)系、沒有門道的新店鋪是很難擠進(jìn)去的?？赡芤彩沁@家店鋪的位置太好了吧，咨詢加盟的人沒過兩天就來公司洽談簽約了。緊接著，又簽了一家省外的店。木子覺得，只要加盟發(fā)展得好，一定能夠很快的解決資金的問題。

　　木子覺得憑借一己之力談加盟，還是不行，簽約還是太少、太慢。她建議李總再找一家公司合作，專門推廣加盟。李總聽了，也覺得不錯，同意木子開始找這一類的公司來談?wù)?。而這個時候，一直在家不上班的姐夫，也開始來公司上班啦。

　　木子找了幾家公司咨詢，最后篩選了兩家比較好的，約來公司面談。李總和周總（姐夫）都在，李總先給他們介紹了一下自己的品牌和發(fā)展過程，以及未來想要達(dá)到的發(fā)展水平。他們聽完以后，已經(jīng)能夠基本了解企業(yè)目的和現(xiàn)狀，只是對木子既管招商又管運(yùn)營這一點(diǎn)，感到不可思議。

　　在他們看來，招商的時候，客戶想要實現(xiàn)什么，招商的就得許諾能夠?qū)崿F(xiàn)什么，等到簽訂完加盟合同，再讓負(fù)責(zé)運(yùn)營的人幫助客戶逐漸認(rèn)清現(xiàn)實。他們問木子的招商效果是不是不太好。木子點(diǎn)點(diǎn)頭，沒說話。

　　接著，他們開始介紹自己的招商方式。他們的招商方式分為三個層級，第一層是普遍撒網(wǎng)，也就是不管是通過什么渠道取得或者買到的電話號碼，一律都要打過去。每個業(yè)務(wù)員每天打多少電話，都是有考核標(biāo)準(zhǔn)的。第二層，也就是通過第一層的篩選，多少有點(diǎn)兒感興趣，表現(xiàn)出有那么點(diǎn)兒想要了解的意思的，直接交給第二層。這一層面面對的客戶，相對第一層來說，已經(jīng)少了很多，但考驗的是業(yè)務(wù)員的是轉(zhuǎn)化的本事。能被成功轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)了加盟意愿的客戶直接轉(zhuǎn)到第三層，由高級客戶經(jīng)理直接談簽約。整個的流程，他們都設(shè)計了專門的話術(shù)，給客戶制造壓力，促進(jìn)成交。

　　他們建議所有招商事宜由他們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)，木子負(fù)責(zé)加強(qiáng)運(yùn)營管理。因為一旦與他們簽約，一個月簽10家沒有什么問題。全國范圍開店，運(yùn)營管理必須能夠跟得上。

　　談到他們的收費(fèi)方式，也不算復(fù)雜，主要是分為兩塊。一塊是確定合作后就立即支付的協(xié)議費(fèi)，主要用于安排專門的各級業(yè)務(wù)員組建品牌招商組，建立話術(shù)系統(tǒng)和品牌形象提升，這部分錢收到就不會退。哪怕你第二天就不想做了，這個錢也沒法退。協(xié)議費(fèi)的收費(fèi)范圍是一萬到十萬。跟我們開店投資水平直接掛鉤。畢竟高投入的店，談加盟的難度也會增加。所以，我們的協(xié)議費(fèi)，最低就是五萬元。另一塊呢，就是每談成一筆的提成，提成比例為企業(yè)收取加盟費(fèi)的20%，保證金和其他費(fèi)用不提成。這比木子每談成一筆10%的提成，直接翻番了。

　　其實，提成多少還好說，畢竟不需要馬上就掏錢。掏錢的時候呢，也意味著收更多的錢。關(guān)鍵是這協(xié)議費(fèi)，李總和周總聽了，都沒表態(tài)。木子一看冷場了，就找個理由先送人家走，約定了等他們內(nèi)部商量好了以后，再和人家聯(lián)系。

　　木子送走人家，準(zhǔn)備回辦公室。才走到門口，就聽到周總正在屋里大聲吆喝，“哼！想什么呢？一下子就給老子要五萬，以為老子的錢是大風(fēng)刮來的嗎？”。木子聽出了結(jié)果，一句話沒多問，直接回到自己的工位。

　　木子能想的辦法都想了，她也不知道還有沒有更好的辦法。