第七十七章 工廠訂貨
“另外，還是從他們的買家秀來(lái)看，似乎他們的客戶群體年齡偏大，二十來(lái)歲的當(dāng)然也有，但不多，占據(jù)主體的，其實(shí)是三四十歲的人?？赡苁沁@個(gè)年齡段的人更符合他們衣服款式的氣質(zhì)，也可能是這部分人群的收入相對(duì)高一些，符合他們的比較高客單價(jià)的定位。”，想了想后，林蕓娜又解釋道。
于珊珊也湊了過(guò)去，盯著屏幕，“他們的夏款衣服的均價(jià)，我估摸著都有三百多了吧？剛畢業(yè)的普通上班族，確實(shí)有點(diǎn)買不起?！?p> 林蕓娜點(diǎn)點(diǎn)頭，“我前幾天還專門買了幾件看了下，他們的定價(jià)，倒也大概符合衣服本身的質(zhì)量，重工、刺繡，還有一些細(xì)節(jié)比如針線頭的完美處理，其實(shí)都是很耗費(fèi)生產(chǎn)成本的，而這幾家在這些方面都坐的不錯(cuò)，不然的話，光靠賣賣圖片，他們也達(dá)不到現(xiàn)在這個(gè)規(guī)模?！?p> 于珊珊深以為然，把鼠標(biāo)點(diǎn)回到表格里，往下拉了一些，又問(wèn)：“那下面這些，就是你找的另外一個(gè)比較火的大類嗎？”
“對(duì)?！保质|娜也轉(zhuǎn)頭看去，“這幾家是少女活力風(fēng)，走的是都市輕時(shí)尚路線，也是最初云茵打算嘗試，但之后又放棄了的路線……款式可能有點(diǎn)花里胡哨，比如一些卡通寵物圖案，或者一些字母的印花，顏色是上也大都是亮色系，粉、黃，牛油果綠這些，都很受人喜歡。然后我也看了他們的很多買家秀，確實(shí)，客戶群體都很年輕，基本都是和我們差不多大，要么是在校學(xué)生，要么是剛畢業(yè)的上班族?！?p> 微微一頓，喝了口水，林蕓娜又接著道：“他們客單價(jià)不高，質(zhì)量也一般……當(dāng)然也能過(guò)得去，但是款式上新的節(jié)奏頻率非常高，而且客戶群體也似乎更加龐大?！?p> “所以說(shuō)……”，于珊珊漸漸有些明白過(guò)來(lái)，“我們主打的風(fēng)格，也就是你之前說(shuō)的文藝清新風(fēng)，必須要這兩種風(fēng)格有很大的差異嘍，算是獨(dú)樹一幟？那我們的受眾群體年齡？”
“介于二十到三十之間?！保质|娜早就盤算好了這些，之前也是一直要求設(shè)計(jì)師這樣做的，只是還從未系統(tǒng)性的整理分析，“價(jià)格，也要同樣介于他們兩者之間，這一塊，目前還沒(méi)有發(fā)展特別良好的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師店，但是我相信，未來(lái)這種風(fēng)格，一定會(huì)有很龐大的市場(chǎng)?！?p> “你為什么就這么認(rèn)定？”，于珊珊有些不解。
“因?yàn)椤?，林蕓娜眨眼一笑，“女人的直覺(jué)??！”
自從云鼎原董事長(zhǎng)林安去世后，于珊珊已經(jīng)難得見林蕓娜開個(gè)玩笑了，一聽這打趣的話，心中也陡然一松，知道這個(gè)神經(jīng)緊繃了足足一個(gè)月的女人，現(xiàn)在才剛剛回歸到了正常狀態(tài)。
“云鼎……終有一天你還會(huì)拿回來(lái)的，然后做的比過(guò)去更好。”，靜默了片刻后，于珊珊忽然很認(rèn)真的開口說(shuō)道，“你爸之前沒(méi)把云鼎交給你，肯定是有他不得已的原因的?！?p> “我知道?！保质|娜輕輕點(diǎn)頭，“雖然，暫時(shí)還不知道是為什么。”
“好了，先不說(shuō)這個(gè)了。”，林蕓娜撇開這有點(diǎn)沉重的話題，“還是繼續(xù)說(shuō)說(shuō)咱云茵的事情吧……我下午要去找一個(gè)工廠談?wù)?，然后你?lái)和幾個(gè)設(shè)計(jì)師商量，把咱們的品牌風(fēng)格、調(diào)性，款式設(shè)計(jì)上的具體特色，仔細(xì)的確定下來(lái)，也許未來(lái)很多年之內(nèi)，我們都會(huì)沿著這個(gè)路往前走。”
下午三點(diǎn)，林蕓娜準(zhǔn)時(shí)抵達(dá)目的地，是處于蕭山境內(nèi)的一個(gè)不大不小的工廠。
在那約莫四十來(lái)歲的肥頭大耳的王大河王老板的親自陪同下，林蕓娜先在工廠內(nèi)轉(zhuǎn)悠了一圈，重點(diǎn)是看了下生產(chǎn)線，以及所包含的機(jī)械設(shè)備。
在此期間，林蕓娜本來(lái)是走在前面的，但不知為何，總感覺(jué)被人盯的有點(diǎn)不舒服，便漸漸放緩腳步，和那王老板并肩而行。
然后，林蕓娜拿出了專門帶來(lái)的設(shè)計(jì)師圖樣，以及版師提供的紙樣，王大河干這一行也很久了，雖然不是技術(shù)出身，但看個(gè)圖紙倒也問(wèn)題不大，他看了幾眼后覺(jué)得沒(méi)啥問(wèn)題，便又轉(zhuǎn)交給一個(gè)生產(chǎn)師傅模樣的人。
既然可以生產(chǎn)，那接下來(lái)要聊的當(dāng)然就是訂貨量的問(wèn)題了。
這一塊，麻煩就有點(diǎn)大了，雖然先前因?yàn)殡娫挏贤ㄟ^(guò)，心里邊已經(jīng)有所準(zhǔn)備，可當(dāng)王大河真的看到那每一款要訂的具體數(shù)量的時(shí)候，眉頭還是深深的皺了起來(lái)。
之后，他也沒(méi)給出個(gè)肯定或者否定的答案，只是看了眼手機(jī)已經(jīng)快五點(diǎn)鐘，便邀請(qǐng)林蕓娜先一起吃個(gè)晚飯。
林云娜禮貌性的微微一笑，不置可否。
“林小姐，我這人肚子一餓腦子就不是很夠用，考慮問(wèn)題就不太利索，時(shí)間確實(shí)也不早了，咱邊吃邊說(shuō)，我今天肯定會(huì)給你個(gè)答復(fù)的?！?p> 一邊說(shuō)著，王大河就要拉林蕓娜的胳膊，林蕓娜很巧妙的躲避開來(lái)，看了眼對(duì)方那小小的猥瑣的眼睛，同時(shí)自己臉上的冷芒一觸即發(fā)，不著痕跡的收回后，便也不再多說(shuō)，跟著王老板向外走。
王大河又喊了一男一女兩個(gè)年輕人，應(yīng)該是助理或秘書之類的角色，本來(lái)還打算開車，卻被林蕓娜制止了，“王老板您不用太客氣，就這廠附近隨便找個(gè)地方吃點(diǎn)兒就好了，走過(guò)去吧?！?p> “也好?！?，王大河瞇著眼睛笑了笑，“近點(diǎn)好，近點(diǎn)好，林小姐事務(wù)繁多，近點(diǎn)也節(jié)省時(shí)間。”
還好這家廠位置不算偏，出廠走個(gè)百來(lái)步，眾人就走進(jìn)了一家檔次格調(diào)還算不錯(cuò)的餐廳，王大河要了個(gè)包廂，四人進(jìn)去后相繼落座。
不多時(shí)，菜和酒都端了上來(lái)，菜是西餐為主，但也有幾樣特色中餐，酒的話，是配的紅酒。
看到有酒，林蕓娜輕皺了下眉頭，也沒(méi)說(shuō)什么，自顧自要給自己杯子里倒點(diǎn)熱水，哪知那王大河眼疾手快，拖著肥滾滾的身軀幾步跑過(guò)來(lái)后，紅酒瓶口也不知何時(shí)被打開，然后便要給林蕓娜倒酒。
林蕓娜看了看跟著王大河過(guò)來(lái)的兩個(gè)年輕人，見那二人都是一副見怪不怪的樣子，只顧低頭吃菜，便已心中有些了然。
好吧，那就任由王大河倒上了，但這酒，她是絕對(duì)不會(huì)喝的，任何一個(gè)合格的父親，都會(huì)在孩子開始長(zhǎng)大后，告訴自己的女兒——陌生人或者比較陌生的人的酒水萬(wàn)萬(wàn)不能喝，哪怕是，只是普通的酒水。
而林安，還算是一個(gè)比較合格的父親。
瞥了眼小半杯紅酒，林蕓娜淡淡道：“王老板，您要不先吃點(diǎn)？吃好了，咱繼續(xù)說(shuō)說(shuō)訂單的事情?！?p> 王大河心有不快，想著你這是什么語(yǔ)氣？到底是你求我辦事還是我求你辦事？有沒(méi)搞清這姿態(tài)的主次之分??？心中雖這么想，但這人世故圓滑的很，又怎么可能在面相上表現(xiàn)出來(lái)，干脆就在林蕓娜邊上坐下，然后還真的聽話的切了塊牛肉吃下，緊跟著便舉起了酒杯，向林蕓娜示意，同時(shí)有些矜持的說(shuō)道：“訂單的事情么……”
林蕓娜不為所動(dòng)，連碰那酒杯的意思都沒(méi)有，只是轉(zhuǎn)頭沖王大河淺淺一笑，“您想好了嗎？訂單怎么說(shuō)？另外，我暫時(shí)肚子有點(diǎn)不舒服，稍微緩緩，您先喝個(gè)三杯，三杯完了，我再陪您喝?！?p> “訂單……”，王大河的笑容燦爛起來(lái)，“訂單肯定好說(shuō)的啊，不過(guò)，不是取決于我，而是看林小姐你的意思啦！”
至于這三杯的說(shuō)法，王大河倒是不以為意，喝酒嘛，自己一個(gè)大男人讓著點(diǎn)對(duì)方是應(yīng)該的，而且又不是白酒，三個(gè)半杯的紅酒，他自問(wèn)還是可以拿下的。因此話聲剛落，居然就很是豪爽的給自己連到三杯，隨之又毫不停歇的喝了下去。
肥胖的臉蛋漸漸變得紅膩，這廝一只肥膩的大手已經(jīng)放下了筷子，隨后竟然要向林蕓娜的手掌抓去，同時(shí)贊嘆道：“到底是云鼎集團(tuán)千金啊，可惜…………林小姐你這手可真是又白又嫩??！”
林蕓娜早就發(fā)現(xiàn)這家伙一副色相，哪會(huì)沒(méi)有準(zhǔn)備，連忙將手撤回，然后冷冷喝道：“王老板，請(qǐng)您自重！”