第三十四章 大賽臨期

　　當(dāng)然，價(jià)格低了的話，一般銷量會高一些，畢竟幾塊錢十幾塊錢的小東西，很多人就是隨手一買，不會考慮太多。但事實(shí)上，在整個(gè)淘寶大環(huán)境內(nèi)，大部分情況下來說，單價(jià)低的店鋪的交易總金額，還是要遠(yuǎn)低于那些高單價(jià)的高端貨。

　　很簡單的原因，起步門檻低了，競爭就會變多，反之亦然。

　　2007年淘寶上原創(chuàng)設(shè)計(jì)女裝并不多見，價(jià)格提高一點(diǎn)依舊會有很多人嘗鮮，畢竟女孩子嘛，在穿搭上最討厭的事情就是被撞衫，而來這種原創(chuàng)小店購買，則可以完美避開這一問題。

　　但同一時(shí)期，賣襪子的卻數(shù)不勝數(shù)，而且同質(zhì)性很強(qiáng)。

　　也是因此，林蕓娜的原創(chuàng)設(shè)計(jì)店才能長期居于榜首，很難被撼動。

　　評委會自然也能想到這些，所以在那個(gè)計(jì)算公式上，會稍微傾向于一些低單價(jià)比如賣襪子的，這樣對一些普通學(xué)生來說會更加公平。

　　因?yàn)橄袷撬嗡紝幍脑瓌?chuàng)設(shè)計(jì)店，還有郭松然的數(shù)碼店，這種類型店鋪起步門檻很高，前期需要的投資也頗為巨大，很多是依賴于家庭的經(jīng)濟(jì)支持，這樣也就有違了大賽初衷。

　　雖然在大賽開始剛剛一個(gè)月時(shí)，就已明令禁止不允許外人資金注入，而且大賽評委會還專門聯(lián)系了參賽團(tuán)隊(duì)成員的家長，好說歹說的不要讓家里給他們出錢，并且三令五申一旦發(fā)現(xiàn)就直接取消參賽資格……

　　但是，如果人家爸媽偏要給孩子轉(zhuǎn)個(gè)幾萬塊，并且美其名曰零花錢，你還能強(qiáng)行攔著不成？

　　不過這也就是個(gè)別現(xiàn)象，絕大部分家長還是遵守規(guī)矩的，而且也是想要借此機(jī)會讓孩子自己鍛煉的，只有極少數(shù)的，比如郭松然那種，才會依靠家里邊的經(jīng)濟(jì)和人脈。

　　對此，大賽評委會已經(jīng)想好了，假如萬一郭松然不小心溜進(jìn)了前三，那也絕對要想個(gè)由頭把他給刷下去！反正，評判維度是多方面的，又不是只看銷量和交易額；反正，一定程度上來說，幾個(gè)主要的評委還有一些主觀性評判的權(quán)力。

　　再說其他評判維度，其實(shí)主要也是參考淘寶平臺對于一家店鋪的優(yōu)劣評判標(biāo)準(zhǔn)。

　　比如好評率，這一點(diǎn)的重要性是毋庸置疑的，然后其下還有服務(wù)評分，貨品描述評分，以及物流發(fā)貨評分這三項(xiàng)。前兩項(xiàng)很好理解，和負(fù)責(zé)這個(gè)店鋪團(tuán)隊(duì)的主觀能動性相關(guān)，貨物質(zhì)量把控，服務(wù)客戶態(tài)度，都是可以自如控制的事情。但第三項(xiàng)物流這塊，就又比較復(fù)雜了。

　　比如林蕓娜的原創(chuàng)設(shè)計(jì)店因?yàn)榭蛦蝺r(jià)較高，是直接和風(fēng)順快遞合作的，雖然風(fēng)順運(yùn)費(fèi)很高，但他們的衣服利潤也不小，這樣他們作為賣家承擔(dān)個(gè)一半，再有買家來出另一半，也不會覺得不劃算。這樣一來，因?yàn)轱L(fēng)順本身速度就很快，服務(wù)也相對較好，那買家獲得的購物體驗(yàn)當(dāng)然也會更好，由此就會影響到物流這一塊的評分，甚至是……另外兩項(xiàng)的評分。

　　畢竟，對于少數(shù)買家來說，如果收到快遞順利了，連帶著看那店鋪的客服小姐姐都更加上眼了，覺得鏡子里穿著新衣服的自己都更加迷人了。

　　但同樣的，對于同樣參加此次比賽的那位賣襪子的仁兄來講，他只能盡量選擇上不得臺面的小快遞合作，不說時(shí)效很慢，服務(wù)較差，還動輒就有丟件啦之類的問題發(fā)生，因此這位仁兄光是每天聯(lián)系快遞公司處理各種售后問題就苦不堪言。試想，他店鋪內(nèi)這一塊的評分又能高到哪里去？

　　另外還有一個(gè)評判維度就是創(chuàng)意分，這個(gè)就有點(diǎn)依賴評委的主觀判斷了。

　　這方面說起來也簡單，你賣的東西有創(chuàng)意，淘寶上比較罕見，那評分自然就高，反之則低。而在服裝類當(dāng)中，林蕓娜的原創(chuàng)設(shè)計(jì)店當(dāng)然有著絕對的優(yōu)勢。

　　不過，對于大學(xué)生團(tuán)隊(duì)來說，擁有產(chǎn)品原創(chuàng)能力的店鋪畢竟少之又少，而太多冷門的東西一般也鮮有問津，所以對此，大賽評委會也放寬了一些標(biāo)準(zhǔn)，比如說，周小亮之前將店內(nèi)爆款男裝單品自主打造成為一個(gè)情侶款，這也算是一種創(chuàng)意，只要匯報(bào)上去，并且評判合格，當(dāng)然也能加分。

　　以上這些當(dāng)然都很重要，但只有最后一項(xiàng)，才能瞬間決定一個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)的生死存亡！那就是——

　　只要你這個(gè)團(tuán)隊(duì)的店鋪產(chǎn)生嚴(yán)重違規(guī)，然后被淘寶平臺核實(shí)并最終判定違規(guī)成立，且申訴失敗，那評委會就會直接剝奪這個(gè)團(tuán)隊(duì)的此次參賽權(quán)，哪怕是……你原本暫居大賽第一名。

　　所以，在這一條件的束縛下，絕大部分店鋪都變得老老實(shí)實(shí)的，就算偶爾找同學(xué)弄個(gè)好評都是小心翼翼如履薄冰，至于盜圖盜創(chuàng)意什么的，那就更加不敢了。

　　“以上，就是這次大賽目前的情況，而我們，也只剩下最后的三天時(shí)間，到底是沖到第一，還是跌出前三，就看這幾天了……”，簡陋狹小的會議室內(nèi)，把這些情況都介紹完后，王林趕緊到飲水機(jī)那給自己倒了杯水，一仰頭就干了個(gè)底朝天。

　　雖然只是比較平實(shí)的陳述，但眾人還是被挑起了干勁兒。雖然前三名都可以出線，參加市級比賽，但隱隱聽一些小道消息說，在市級比賽中，在保持公平公正的前提下，每個(gè)學(xué)校的第一名，還是能獲得一些特殊優(yōu)待的。

　　更何況，單就校內(nèi)比賽的獎(jiǎng)金來說，第一名有著足足三萬塊錢，而第二和第三可都是一萬，差距委實(shí)不小。

　　一想到這獎(jiǎng)金，便是周小亮，心里邊也有點(diǎn)小小的激動和期待，宋思寧先前可是說過的，不管第幾名，獎(jiǎng)金的一半用作店鋪資金，而另一半，會平均分給店鋪內(nèi)每一個(gè)人。所以如果能拿到第一，那起碼的，可以把欠那位紅車女孩的醫(yī)藥費(fèi)還上了。

　　“那我來說店鋪目前的經(jīng)營狀況?！?，宋思寧開啟了小會的下一個(gè)議題，“幾天前我們訂的那批短袖就到貨了，然后在情侶款外套變成情侶款套裝后，因?yàn)榻o了客戶更多選擇，不管是客單價(jià)，還是交易總額，都處于持續(xù)提高當(dāng)中，另外，雖然到夏天還有一個(gè)多月，但我們的夏款短袖也有了一定的熱度，呶，這是這幾天的銷售情況，大家坐近一點(diǎn)，都看一下吧?！?