第80章 飛天

　　茅臺(tái)是最常見的53度飛天茅臺(tái)，這是一款價(jià)格很迷的酒。

　　出廠價(jià)969元，終端零售價(jià)建議是1499元，但是實(shí)際價(jià)格是在2000-3300的價(jià)格區(qū)間浮動(dòng)。

　　最牛批的是，它現(xiàn)在在股市的表現(xiàn)，頂?shù)纳蟽蓚€(gè)漢石油，超過宇宙行。

　　如果只是作為一款白酒去喝，茅臺(tái)確實(shí)很好喝，畢竟是醬香型的扛把子。

　　但是這個(gè)世界上好喝的酒很多，每個(gè)人的口味也是個(gè)性化的，郝楠仁就比較喜歡濃香型的。

　　茅臺(tái)并沒有到可以靠口味，干穿股市的地步。

　　至于說糧食酒，越存越香之類的，也不是它的核心競爭力，很多酒都有這樣的屬性。

　　所以作為產(chǎn)品而言，茅臺(tái)很棒，但并非是無解的。

　　茅臺(tái)牛X的地方在于，它不僅僅是一款酒，還代表了一種情懷、信仰，甚至固化為漢國酒文化的重要組成部分。

　　商業(yè)上的喝酒并不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是跟什么人，因?yàn)槭裁词虑楹染?，才是重點(diǎn)。

　　尤其是牽涉到資金流轉(zhuǎn)的商業(yè)談判上，喝酒是非常嚴(yán)肅的。

　　郝楠仁也見識(shí)過很多這樣的場景，很多事情都需要在酒桌上談成，不喝酒是不可能的，你不喝就是看不起我。

　　看不起我，我為什么要跟你做生意呢。

　　漢國的酒文化淵源流長，里面蘊(yùn)含的規(guī)矩跟潛規(guī)則非常多，這些東西是精華也好，糟粕也罷。

　　你認(rèn)可也好，不認(rèn)可也罷，這都不重要。

　　重要的是你對(duì)面的甲方大佬，喜不喜歡，認(rèn)可不認(rèn)可。

　　萬一他喜歡，你要討生活，你就得陪著。

　　這很不體面，但這就是生活。

　　而且有一說一，其實(shí)很多甲方大佬對(duì)喝酒也沒什么興趣，但是逼著你喝酒，他十分有興趣。

　　至于你愛喝不愛喝，這不重要。

　　甚至你不愛喝，不能喝，那更好，更能激起他的支配欲望。

　　他要的就是你的不情不愿，可是不得不對(duì)他的服從。

　　你不能喝，但是他讓你喝，你咬著牙喝了，他就會(huì)覺得自己受到了尊重，覺得自己支棱起來了。

　　你越是反抗，他就越興奮。

　　逼人喝酒，就是這樣一件把自己的快樂建立在別人的痛苦之上的事情。

　　當(dāng)酒桌文化如此盛行的時(shí)候，喝什么酒會(huì)非常重要。

　　朋友家人飲酒的話，喝什么都好，大家開心就好。

　　但一旦涉及到金錢，涉及到商務(wù)場合，這件事情就很嚴(yán)重。

　　選什么酒就大有講究，不僅是禮儀，更是對(duì)對(duì)方的評(píng)價(jià)以及定位。

　　如果能私下選出對(duì)方內(nèi)心最喜歡的酒，那就是很大的加分項(xiàng)。

　　假如一個(gè)老板一直很喜歡一款地方酒，當(dāng)然價(jià)格不一定很貴。

　　如果你在拜訪，或者在酒桌上，在他不知情的情況下準(zhǔn)備了這個(gè)酒。

　　這時(shí)候這個(gè)酒就不是酒，而是一種奇妙的潤滑劑。

　　可以解鎖你們之間很多全新的姿勢，但絕大多數(shù)情況下，沒有人會(huì)知道對(duì)方喜歡什么。

　　大家第一次吃飯，所以必須用茅臺(tái)。

　　因?yàn)橛妹┡_(tái)，代表不會(huì)犯錯(cuò)。

　　為什么？

　　因?yàn)槊┡_(tái)是漢國白酒第一品牌，因?yàn)槊┡_(tái)背后有大量的故事，這些故事、標(biāo)簽，所有中老年企業(yè)家他都喜歡。

　　因?yàn)楫?dāng)大家談?wù)撈饋淼臅r(shí)候，逼格就會(huì)很高，而且你喝茅臺(tái)，你就等于與偉人同飲。

　　在這些故事的賦能下，茅臺(tái)永遠(yuǎn)不會(huì)出錯(cuò)。

　　只要你掏出茅臺(tái)，對(duì)方不管喜歡或者不喜歡，都沒有辦法認(rèn)為你在表達(dá)不尊重。

　　茅臺(tái)我都帶來了，你怎么能說我不尊重你呢？

　　這就是一個(gè)酒品牌價(jià)值的體現(xiàn)，一個(gè)酒桌上永遠(yuǎn)的正確答案，在酒文化盛行的國度代表什么？

　　如果只是酒文化的代表，那么茅臺(tái)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到今天的高度。

　　有故事的酒多不勝數(shù)，有故事的產(chǎn)品太多了。

　　睿幸就是最有故事的咖啡，不僅有故事，還有事故。

　　但依然架不住天天打折，不是有故事就代表能夠叫高價(jià)。

　　除了文化和故事，茅臺(tái)還有一個(gè)非常牛X的屬性是一般等價(jià)物。

　　什么叫一般等價(jià)物？

　　我們手里的軟妹幣就是一般等價(jià)物，你要買一個(gè)物品，是先打工獲取到軟妹幣。

　　然后用軟妹幣來購買這個(gè)物品，軟妹幣作為價(jià)值流通，商品流轉(zhuǎn)的工具。

　　而茅臺(tái)是另一種一般等價(jià)物，你實(shí)際買到的53度飛天茅臺(tái)都是兩千元以上。

　　當(dāng)你在酒桌上打開一瓶茅臺(tái)的時(shí)候，你付出了多少成本，這個(gè)桌子上的人是心知肚明的。

　　注意，我們不是說茅臺(tái)的酒有多貴，實(shí)際上比茅臺(tái)貴的酒多不勝數(shù)。

　　但是在漢國，沒有一款酒能有茅臺(tái)的價(jià)格這樣被所有人認(rèn)可，重點(diǎn)是所有人。

　　有的酒價(jià)格很貴，但是只有小圈子里認(rèn)可。

　　而茅臺(tái)的價(jià)格，是所有白酒受眾群體里面公認(rèn)的。

　　甚至不喝酒的人，大多數(shù)也有所耳聞。

　　你開一瓶就是兩千多的成本，開五瓶成本就是破萬。

　　非常的簡單易懂好算，而且大家都認(rèn)可，這就意味著你付出了多少誠意，是可以被具體量化的，并且對(duì)方也認(rèn)可這樣的價(jià)值。

　　很多飯局上評(píng)價(jià)對(duì)方有沒有誠意，有多少誠意，就是直接看開了幾瓶茅臺(tái)。

　　比如現(xiàn)在李海陽一下開了十瓶，當(dāng)然這對(duì)他來說也算不上什么，可是誠意已經(jīng)送上。

　　我們家人自己聚會(huì)的時(shí)候，拿出很多人沒有聽過的酒。

　　很多人是沒有感知的，可是當(dāng)拿出茅臺(tái)，整個(gè)聚會(huì)的逼格就好似提升了。

　　逢年過節(jié)送禮也是一樣，送各種洋酒和送茅臺(tái)，感覺又是不一樣的。

　　收禮者可以明確的感受到茅臺(tái)帶來的誠意，哪怕他不喝酒。別的洋酒他還要查下價(jià)格，也許掃碼的價(jià)格還是假的...

　　這跟小罐茶能賣的那么好的底層邏輯是一樣的，小罐茶真是大師工藝制作的好茶嗎？

　　懂茶的人誰喝小罐茶，但問題是，當(dāng)你要送禮的時(shí)候。

　　你要送茶葉，你送幾千塊的名貴茶葉。

　　對(duì)方不知道，一查還以為是送茶小妹兒送的東西呢。

　　你花幾百塊，送一個(gè)電視上天天打廣告的、價(jià)格透明的、炒作大師造的東西。

　　對(duì)方一查，哎呀！

　　這茶還挺貴的，再仔細(xì)研究一番還能發(fā)現(xiàn)。

　　哎呦，我X

　　這居然是千手觀音炒出來的茶，老婆快出來見上帝。

　　這就是禮品的價(jià)值所在，禮品的價(jià)值在于讓送禮的一方可以減少?zèng)Q策成本，讓收禮的一方可以盡可能短平快的感受到送禮一方的具體的可以量化的誠意。

　　可不要小看這種量化的價(jià)值哦，當(dāng)這個(gè)價(jià)值成為共識(shí)的時(shí)候，它就成為了軟妹幣的另一種表現(xiàn)形式。

　　很多地方，都是有專門的店鋪回收茅臺(tái)的，郝楠仁平時(shí)在大街上就看到過很多煙酒店就有回收的牌子。

　　或者他沒有擺牌子，你問他收不收茅臺(tái)，對(duì)方大概率是直接收的。

　　這代表什么？

　　這代表我送給你茅臺(tái)，你如果不喝，你可以把茅臺(tái)拿去換成現(xiàn)金。

　　這才是一般等價(jià)物真正的威力，可以不用現(xiàn)金，但達(dá)到現(xiàn)金的效果。