第41章，第一桶金

　　按對(duì)方的要求，胡文俊把商鋪的相關(guān)產(chǎn)權(quán)證等一些列原件都帶了過(guò)去。胡文俊抱著一疊原件在西太湖度假區(qū)的一家咖啡廳等待著前來(lái)談商鋪?zhàn)赓U的人。

　　胡文俊挑了一個(gè)臨街的位置，已經(jīng)是晚上八點(diǎn)，但是街道上車輛依舊十分繁忙，就好像才剛剛下班的五六點(diǎn)。而咖啡廳內(nèi)也是到處坐了人，看上去都是在談生意談項(xiàng)目的。

　　遠(yuǎn)處工地內(nèi)燈火通明，工人們和各種設(shè)備正在如火如荼的趕工，可以想象幾年后這里將拔地而起各種居民樓，商業(yè)綜合體，寫(xiě)字樓及其他各種配套設(shè)施。加上地鐵的通達(dá)，這里將成為晉陵市又一片人口密集的繁華區(qū)。

　　“你好，您就是胡文俊先生吧，我是一丟丟茶科技有限公司的項(xiàng)目經(jīng)理，我姓聶?！?p>　　就在胡文俊望著窗外發(fā)呆時(shí)。一個(gè)西裝筆挺的年輕人拎著皮包站在了胡文俊跟前。胡文俊趕忙起身與對(duì)方握手。

　　“您可以叫我小聶，負(fù)責(zé)一丟丟茶科技公司在江南省所有門(mén)店拓展項(xiàng)目。感謝胡文俊先生您百忙之中抽空來(lái)洽談商鋪?zhàn)赓U事宜。大致條件我們?cè)陔娫捓镆舱勥^(guò)了，我們?cè)敢庖运娜f(wàn)一年的租金租下胡先生您手上的商鋪。用途當(dāng)然也不用我多介紹了，相信您本人也喝過(guò)我們的一丟丟奶茶?！甭櫧?jīng)理以一種較為快，但是足已讓人聽(tīng)清的語(yǔ)速開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的談起了業(yè)務(wù)。

　　胡文俊身為項(xiàng)目經(jīng)理，雖然過(guò)去和客戶商務(wù)洽談各種項(xiàng)目的次數(shù)也不少，但是打理自己的生意這還是第一次，談不上緊張，應(yīng)該說(shuō)有點(diǎn)小激動(dòng)。盡管只是一個(gè)十分簡(jiǎn)單的商務(wù)租賃生意，但是胡文俊自感彷佛和那些巨頭大佬們一樣，在商議著如何上市融資，如何完成企業(yè)兼并收購(gòu)。

　　選擇和一丟丟茶科技的人見(jiàn)面洽談也是由原因的，按徐世杰介紹的經(jīng)驗(yàn)，這種正規(guī)加盟快食店本身自己對(duì)衛(wèi)生及裝修都有相當(dāng)高的要求，因此把商鋪?zhàn)饨o他們不用太擔(dān)心以后商鋪被搞的太過(guò)臟亂。另外這些畢竟都是有頭有臉的品牌企業(yè)，在租金上應(yīng)該比那些私人租戶來(lái)的更安全。

　　“這四萬(wàn)是不是少了些？我這鋪?zhàn)与x晉陵大學(xué)的北大門(mén)可只有不到幾百米，位置絕佳?！焙目L試用自己上午談判的那一套來(lái)與一丟丟的聶經(jīng)理來(lái)談價(jià)。胡文俊已經(jīng)準(zhǔn)備了一堆的美好詞匯來(lái)形容自己的商鋪，打算能多爭(zhēng)取一點(diǎn)租金是一點(diǎn)。他的目標(biāo)是，年租金一定要比四萬(wàn)多那么一點(diǎn)！

　　“地理位置肯定時(shí)不錯(cuò)的，不然我也不會(huì)專門(mén)約您。您看，這一條街待租的商鋪其實(shí)還有很多的。我上頭給我的目標(biāo)價(jià)也就4萬(wàn)一年。這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是這個(gè)片區(qū)的均價(jià)了，胡先生還不滿意嗎？”聶經(jīng)理十分平靜道。

　　“最近找我租商鋪的人可有很多的呀！我也還在考慮之中。”胡文俊設(shè)想的節(jié)奏是再抬高一些價(jià)格，然后再相互砍點(diǎn)價(jià)。

　　“胡先生，我理解您的心情。四萬(wàn)元一年的租金也不少了，而且我們是大公司，對(duì)所有奶茶加盟店都有最起碼的裝修要求，在安全事項(xiàng)上也比那些私人租戶更重視。我看這樣吧，為表達(dá)我們的誠(chéng)意，我們一次性付您三年的租金。那些向你詢價(jià)的租戶應(yīng)該都沒(méi)有一次性繳三年租金的吧?！甭櫧?jīng)理在節(jié)奏控制上把控的極好。

　　胡文俊本想著這姓聶的差不多就快進(jìn)入自己的節(jié)奏了，他也料到姓聶的會(huì)拿包裝修，控安全，直接付全款這些個(gè)條件來(lái)誘惑自己。胡文俊也做好了準(zhǔn)備，不為為姓聶的手里攥的那棒棒糖所動(dòng)。

　　但是，當(dāng)租金一年一付變直接付三年，四萬(wàn)變十二萬(wàn)的時(shí)候，這劇本又改了……姓聶的手里已經(jīng)不是棒棒糖了，而是一盒包裝精美的巧克力啊……

　　原本還打算大戰(zhàn)一百回合的胡文俊半天擠出了句：“這十二萬(wàn)……我還用繳稅或者手續(xù)費(fèi)嗎？”

　　那聶經(jīng)理微笑了下，十分熟練的從公文包里拿出了公司的制式租賃合同，并以最簡(jiǎn)短且最易懂的詞句向胡文俊大致介紹了租賃合同協(xié)議的大致內(nèi)容。畢竟聶經(jīng)理就是干這個(gè)工作的。

　　租賃合同就幾頁(yè)紙，內(nèi)容不多，胡文俊大概看了下，沒(méi)有什么漏洞，而且還有七天的考慮期，如果覺(jué)得不妥七天內(nèi)租賃協(xié)議可以不作數(shù)。所以胡文俊也十分爽快的在租賃協(xié)議上簽了字，并填上了自己的銀行卡號(hào)。

　　叮咚，大概也就在雙方互相簽完字的十分鐘，聶經(jīng)理才給自己總部發(fā)送完確認(rèn)信息，胡文俊這邊受到了銀行入賬通知短信。整整十二萬(wàn)，直接到賬了。

　　望著這十二萬(wàn)到賬信息，胡文俊的心情是激動(dòng)的，他上次收到這么多錢(qián)還是結(jié)婚前，那是父母給自己的婚房首付款……

　　“聶經(jīng)理您這樣一天得談判幾個(gè)？”胡文俊順口問(wèn)道。

　　“通常一天談六到八個(gè)吧。這個(gè)也不一定，得看距離和時(shí)間。有的業(yè)主的要求可能會(huì)更多一些。比如我今天上午談的一個(gè)業(yè)主，他在這條街和另外幾個(gè)街區(qū)一共有六家商鋪，他希望我們能將他的所有店鋪都租下，但是他有幾個(gè)店鋪的區(qū)位不符合我們的要求，所以上午并沒(méi)有談成?！?p>　　“一天談這么多，你還得往返滬都，這強(qiáng)度還挺大的。聶經(jīng)理今年多大了？”

　　“奧。我九二年的。沒(méi)辦法呀，都得養(yǎng)家糊口。”

　　胡文俊本想再和這個(gè)聶經(jīng)理聊幾句，了解些奶茶行業(yè)的知識(shí)，再了解一下滬都項(xiàng)目經(jīng)理的平均收入，無(wú)奈這聶經(jīng)理如同上了發(fā)條的機(jī)械，對(duì)談及工作以外的事明顯不太感興趣。

　　聶經(jīng)理看了看自己的手表道：“不好意思，胡先生，我一會(huì)兒還有今天最后一個(gè)業(yè)主得談，我得走了。再次感謝你支持我們一丟丟奶茶，我這有幾張我們公司的奶茶兌換券，一點(diǎn)小意思不成敬意?！?p>　　說(shuō)完，聶經(jīng)理便起身與胡文俊再次握手道別：“胡先生還有什么問(wèn)題的話可以電話聯(lián)系我，另外咱倆的咖啡我已經(jīng)結(jié)過(guò)賬了，您慢坐?！?p>　　望著聶經(jīng)理十分干練的背影，胡文俊分明感到人家這就是后浪，而自己……就是沙灘上的泡沫……

　　胡文俊又回想聶經(jīng)理剛才介紹有人在這一片區(qū)直接拿下了六個(gè)商鋪，六個(gè)商鋪光一年的租金就有二十四萬(wàn)，在晉陵有好多夫妻兩人一年忙到頭都沒(méi)有這個(gè)收入……

　　胡文俊感慨萬(wàn)千……