第23章，爺爺和孫子
“我的天，老葛你還知道桃園三結(jié)義呢……”胡文俊顯然沒料到葛帝恩已經(jīng)熟悉中國文化到如此程度了。
“哈，老葛最近看《三國演義》看的正帶勁呢。什么草船借箭，空城計，他看的起勁的嘞?！毙焓澜茉谝慌孕Φ?。
乒，三瓶啤酒碰撞一次，然后三人一飲而盡。
葛帝恩用袖子擦了擦自己的絡腮胡子道：“在世界上最大的單一市場做生意，當然要多多看書，好好學習。”
“好，那祝國昌公司和諾森集團的項目可以過五關(guān)，斬六將，合作雙贏?！背弥吲d，胡文俊又喊了六瓶啤酒和。
雙方你來我往一陣后，胡文俊明顯感覺德國人的酒量真不是蓋的，再這樣下去，他和徐世杰兩個人加起來可能都要被葛帝恩這貨干翻。
“不行，不行，這樣干喝下去不公平。你們德國人喝啤酒就跟啃面包一樣，得來點活動?！焙目√嶙h道。
“胡經(jīng)理有什么好提議嗎？”葛帝恩顯然并不拒絕。
“這樣，葛帝恩先生在學習中國文化，我們出點選擇題。答對了，我一飲而盡，答錯了葛帝恩先生一飲而盡。如何？”
“哎喲，小胡，你確定能把老葛繞進去嗎？他可真的差不多快是中國通了。你小心被他繞進去了喲?！?p> 葛帝恩貌似也對自己所積累的中國文化和酒量非常有信心，況且只是選擇題，因此欣然接受。
見葛帝恩上套，胡文俊直接出題道：“請問在我們國家，客戶是什么？A爺爺，B爸爸，C孫子?！?p> 葛帝恩聽罷哈哈大笑，直接開了瓶啤酒在胡文俊面前，不假思索道：“當然選A，因為我知道在你們國家有類似‘客戶就是大爺’，‘甲方就是爺’，‘欠錢的就是爺’這些類似的說法?！?p> “呵呵，對不起，葛帝恩先生，您選錯了?！焙目℃倚χ验_好的啤酒推給了葛帝恩。
葛帝恩顯然有些意外，他皺了皺眉道：“好像最近喊爸爸確實更流行了，比如馬爸爸?！?p> 葛帝恩愿賭服輸，直接將推過來的啤酒一飲而盡道：“那么答案該選爸爸。”
胡文俊嬉笑著又開了瓶啤酒并推到了葛帝恩面前。
“什么？胡經(jīng)理你的意思是在你們國家客戶都是孫子？您不是在開玩笑吧。”葛帝恩顯然對自己再次選擇答案不可思議。要知道葛帝恩在中國待了好幾年，平時的新聞沒少看。互聯(lián)網(wǎng)也沒少沖浪。
“在我心里，我的客戶絕對都是孫子?！焙目∫槐菊?jīng)道。
“胡經(jīng)理，希望你的解釋能說服我并讓我滿意，否則我將強烈抗議，你得喝兩瓶補償我的精神損失。”葛帝恩這回沒有直接喝酒，而是覺得自己有點被耍了的意味。
“沒問題，老葛你就放心的喝吧，一定會給你一個滿意的解釋的。我們剛才可桃園三結(jié)義過了?！?p> 葛帝恩瞧了眼胡文俊，又看了眼徐世杰，將信將疑的笑道：“好吧，你們可別欺負外國友人……諾森集團可還沒和你們簽正式合同呢?！?p> “老葛在中國待了這么久有沒有見過中國式的爺孫倆？”等葛帝恩把酒喝完，胡文俊率先發(fā)問道。
“當然，我現(xiàn)在常年在住在滬都。以我小區(qū)為例，年輕人白天都要上班工作，而他們的小孩通常由年輕人的父母來代為照顧，我在我們小區(qū)經(jīng)常見到爺爺奶奶接送小朋友們上學放學，這一現(xiàn)象和我們歐洲很不一樣?！备鸬鄱魈咸喜唤^的介紹起他的所見所聞。
“很好，看來老葛對我們中國的爺孫比較了解熟悉。那么我繼續(xù)問你，如果一個小孩子在放學路上，見到一個校門口的小店正在賣新款玩具，那么這對爺孫大概率會發(fā)生怎樣的場景呢？”胡文俊緊接著問道。
“那你們中國的老爺爺一定會滿足他的要求，最終替他買下。這就是你們中國的兒童經(jīng)濟，這是一個很好的銷售策略，KFC和麥當勞曾用這招迅速擴張占據(jù)過你們國家的快餐市場?？墒恰@跟你說的客戶就是孫子有什么關(guān)系呢？”
“老葛別急，馬上就要切入正題了。我勞煩你和我模擬一段孫子央求爺爺替他買玩具的場景，如何？”
“嗯哼，我喜歡表演，我曾是我們學校的湯姆漢克斯……”葛帝恩攤了攤手，表示樂意加入這場情景表演。
而聽到葛帝恩如此自戀，胡文俊和徐世杰均是嘴巴微張盯著葛帝恩的大肚腩。
“好吧，你們可能不習慣一個德國人突然幽默起來，葛帝恩漢克斯也會上年紀有啤酒肚，讓我們快開始吧。我來演爺爺，你演孫子。”葛帝恩俏皮的笑了笑。
“爺爺，爺爺，大家都在買奧特曼，我也要買?！焙目」室饽７滦『⒌穆曇舻?。
“好，好，好，爺爺給你買……”
“爺爺，爺爺，我要買金屬版，不要普通塑料版！”
“好，好，好，咱們就買金屬版的?！?p> “爺爺，爺爺，我一定要買最最最牛逼的限量版！”
“好，好，好，咱們就買限量版?！?p> “爺爺，你真好?！?p> “誰讓你是我孫子呢……”葛帝恩得意的笑道。
演罷，胡文俊隨即表示道：“老葛看來是真的熟悉我們中國的文化，現(xiàn)實情況基本就是這樣子。那么接下來勞煩老葛您演的客戶，我來客串供應商。”
葛帝恩再次表示沒有問題。
“目前世界各大工程機械品牌，都在做小型挖掘機，所以我們諾森集團也要全力開發(fā)小型挖掘機?！备鸬鄱鲾[出了一副高高在上的客戶樣子道。
“好，好，好，我們國昌公司全力給你們配套?！?p> “我們諾森的小型挖掘機的各項性能指標是最強的，所以配套我們的焊接結(jié)構(gòu)件你們一定要用最好的鋼板。”
“好，好，好，這次我們國昌公司一定買最最最牛逼的鋼板來為你們配套生產(chǎn)?！?p> “現(xiàn)在中國市場競爭很激烈，所以我們的產(chǎn)品一定要有高性價比，這樣才能在市場上才能更受顧客青睞?！?p> “好，好，好，我們一定想辦法控制成本，分階段降價，確保你們的產(chǎn)品性價比在市場上最最最高！”
“胡經(jīng)理，你對我們諾森可真是太好了。你都不打算和我討價還價的嗎？”
“沒辦法，誰讓你是我孫子呢……”這回換胡文俊十分得意了。
噗，徐世杰一口啤酒噴出道：“冊那，這都能圓回來?！?p> “所以……客戶總是喜歡提很多很多要求，在我心里他們既不是爺爺，也不是上帝，而是十分可愛的孫子。而我作為他們的爺爺，我將盡我所能滿足我的客戶們所有合理和不合理的要求……”胡文俊回想過去碰上的形形色色的客戶，若有所思，有感而發(fā)……
葛帝恩撓頭想了好一會兒，大概過了一會兒終于理清了其中的邏輯，眼珠轉(zhuǎn)了一圈，舉起酒瓶道：“好吧胡經(jīng)理，我認為你的解釋成立。讓我們?yōu)槭袌錾系膶O子們干杯！”