還有一次，飼料產(chǎn)品銷量連續(xù)三個(gè)月下滑的時(shí)候，在黃建立催促下，熊小東開始大面積實(shí)地走訪客戶。
林貢的客戶，聯(lián)興養(yǎng)殖。
熊小東和營(yíng)銷文員江鳳珠一同到他的養(yǎng)牛場(chǎng)走訪，在老板辦公室寒暄閑聊一陣后，他們又來到采購部門。
“哎呀！熊經(jīng)理、江小姐大駕光臨，請(qǐng)坐，請(qǐng)坐?！?p> “怎么樣，小李，別來無恙？”熊小東坐下，掏出煙遞上。
“托你們福，好的，好的。你們呢？生意越做越大吧？是不是開始都顧不上我們這些小客戶了？”熊小東稱之為小李的采購員大大方方接過煙，點(diǎn)燃打火機(jī)。
熊小東煙頭對(duì)上去，連吸了兩口，雙眼瞇成一條縫，“客戶才是我們的上帝，哪敢怠慢你們？兄弟，多多支持啊，繼富往一定虧待不了你的?！?p> “林貢和你，”小李說到這，轉(zhuǎn)頭又對(duì)江鳳珠陪個(gè)笑，“還有江小姐，你們都是我的老鐵們，豈敢不支持?。靠隙ㄊ悄銈冎改拇蚰?，我們做生意講的是情義，你們說什么好我們就認(rèn)什么?！?p> 坐在小李一旁的另一位采購小邱跟著接腔，“是啊，林貢主管推薦的，我們都不說二話。今天來的這車就是，放心，上從老板下到我們，都相信你們。”
小邱開口說話之時(shí)，恰巧熊小東手機(jī)響起，“熊經(jīng)理，店頭燈箱招標(biāo)沒通過。你幫我問下是什么情況吧?！?p> 熊小東連忙站起，走出聯(lián)興養(yǎng)殖的采購部辦公室，“你說具體點(diǎn)，之前沒說要招標(biāo)。”
“不知道，你們公司內(nèi)部是什么機(jī)制運(yùn)行我不清楚，但今天孟經(jīng)理就只通知說，我們的報(bào)價(jià)和方案落選了?！?p> “好，我知道了。你先別管，我是使用部門，就不信，我不認(rèn)的事他總經(jīng)辦那邊能推廣的了?！眮G失面子又沒撈著好處的熊小東放下電話后滿心憤憤不平，哪里還有心思繼續(xù)深談。
“這就要走嗎？熊經(jīng)理，中午留下來我陪你醉一醉吧?！迸R走時(shí)聯(lián)興養(yǎng)殖的老板客氣地挽留。
“下次找機(jī)會(huì)，這一回，事情多時(shí)間少，走了?！?p> 熊小東和江鳳珠乘車駛離之際，正逢一大車飼料運(yùn)進(jìn)來，一袋袋醒目的富業(yè)商標(biāo)清晰可見。
江鳳珠透過車窗，一直盯著相向而過貨車上的包裝標(biāo)識(shí)，不禁詫異，“誒？這個(gè)小邱說話很不靠譜，不是說今天進(jìn)貨的是我們林貢嗎？怎么口是心非，跑到富業(yè)去進(jìn)了？”
熊小東的眼神雖然也下意識(shí)隨著江風(fēng)珠說話聲音往外望了望，可他腦子里根本還是那一大堆店頭燈箱招來的憤憤不平惡氣，明知是自己推薦，黃建立交待，同等條件下優(yōu)先采納的一樁十拿九穩(wěn)的廣告制作業(yè)務(wù)，孟勻易這家伙，竟然跟老子對(duì)著干！
一次是稍加推敲咀嚼就能發(fā)現(xiàn)異常，從而順藤摸瓜查出真實(shí)情況。
一次是大凡心無雜念稍有清醒頭腦就能抓個(gè)現(xiàn)行，從而及時(shí)阻止并制定對(duì)策方略。
偏偏就是如此顯而易見的事，在熊小東這，都全然跑偏錯(cuò)漏。
客戶走訪一圈回來后，熊小東當(dāng)即向黃建立進(jìn)行了非正式匯報(bào)。
“走了所有區(qū)域，情況確實(shí)比較糟糕。”熊小東吞下口水，點(diǎn)了支煙，故作難言顧慮狀。
“什么情況隨便說，不要有什么顧慮?！秉S建立正拿著筆，準(zhǔn)備記些要點(diǎn)。
“反映最多的主要還覺得我們給區(qū)域主管、給業(yè)務(wù)員的自主權(quán)不夠，當(dāng)然，最終是公司給我營(yíng)銷部的自主權(quán)和力度不夠。我們的產(chǎn)品與富業(yè)完全同質(zhì)化，而富業(yè)那邊唐東隨時(shí)隨地都能臨機(jī)決斷，我們這一點(diǎn)就無法做到?！?p> “更至命的是我們的宣傳策劃，有的廣告宣傳品都被客戶當(dāng)成笑話來說。就說上回制作的一批X展夾和易拉寶，架起來沒多久就歪歪斜斜，客戶都戲稱我們的宣傳物料是‘林妹妹’和‘站歪歪’?！?p> “什么意思？”
“弱不禁風(fēng)，腰桿不直，我們的尊神還能做出什么硬朗霸氣的東西？看看其他廠家做的，我真都不敢見人?！?p> “還有就是戶外廣告，唯獨(dú)上回區(qū)域推薦上來的那個(gè)廣告位做出來的效果很好，其他的不投還好，越投越讓人評(píng)價(jià)那是小家子氣。再有，這次下去，業(yè)務(wù)人員也向我提了很多有關(guān)財(cái)務(wù)部、后勤物料配發(fā)方面的意見，確實(shí)，這兩部門一點(diǎn)起碼的服務(wù)意識(shí)都沒有，業(yè)務(wù)員在前方?jīng)]日沒夜辛苦，有時(shí)打電話讓他們幫忙對(duì)帳、開票、換下物料，總是愛理不理?！?p> 黃建立聽熊小東嘮嘮叨叨講了這么多，感覺有點(diǎn)吃不準(zhǔn)，“你說話能不能歸納概括一下?！?p> 熊小東想了想，“第一、價(jià)格方面，確實(shí)富業(yè)最近在做低價(jià)促銷，希望我們也能拿出一些力度來跟進(jìn)；第二、為了公司利益，我大膽地建議，也要學(xué)富業(yè)，廣告宣傳策劃這一塊，應(yīng)該歸并到營(yíng)銷部，在你分管副總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下開展工作?！?p> 黃建立狐疑，“就兩點(diǎn)？”
熊小東撇著嘴，“有這兩點(diǎn)就夠。”
銷售下滑，事實(shí)不爭(zhēng)。
但雷志森一人難敵黃建立、熊小東、林貢等人眾口一詞，更何況，家里還有雷正時(shí)時(shí)在背后說長(zhǎng)道短，護(hù)著黃建立、熊小東，貶抑、擠兌孟勻易。所以，在銷售下滑分析會(huì)上，雷志森原本堅(jiān)持的原則開始搖擺。
孟勻易深知，銷售連續(xù)三個(gè)月下滑意味著什么，此時(shí)若是再一味堅(jiān)持自己觀點(diǎn)，依舊糾纏于營(yíng)銷策劃具體事務(wù)，最終落在自己頭上將會(huì)有更多更臭的屎盆。
“孟勻易，說說看，營(yíng)銷部他們提出來的廣告宣傳策劃工作并到營(yíng)銷部，你有什么見解?！崩字旧粫r(shí)也失去了判斷，他把這個(gè)問題的最終表決機(jī)會(huì)交給了孟勻易。
孟勻易清楚，從表面上，雷志森給足了自己面子。
但，即便自己投了反對(duì)票，那又能怎樣？
孟勻易對(duì)這件事的傾向無庸置疑是反對(duì)的，但逃避的私心卻讓他放棄、退卻，他最終選擇了偏安一隅。
“只要營(yíng)銷部有這份自信，我沒意見。”