第三十一章方案的優(yōu)化
“王設(shè)計(jì)，你是否能說(shuō)出一二。”
王信啊，心里直發(fā)毛，他不知道怎么跟客戶講。
他拿過(guò)平面方案圖，煞有其事的指指點(diǎn)點(diǎn)，他按照自己的喜好，跟理解在圖紙上講解了起來(lái)。
“房子很大，餐廳很小，廚房利用率不高，還有這個(gè)房間床擺不下?！?p> 朱杰眼睛亮了起來(lái)，這么多缺點(diǎn)他是知道的，可是上次劉云財(cái)硬是說(shuō)房型很好，超級(jí)好，這么小的房間都能放得下兩米的床，所以那天他才會(huì)暴跳如雷。
殊不知，劉云財(cái)那天是為了忽悠他簽單，以最低的價(jià)格吸引，但是客戶不買單啊，他要自己住的舒服，以前吃過(guò)虧。
“還有呢？”朱杰迫切的想知道還有什么缺陷。
“咦？你們的房間沒有衣柜嗎？”
王信看到，主臥那邊居然沒有衣柜，衣服放哪里？
朱杰抬頭看了一眼劉云財(cái)，好似劉云財(cái)?shù)脑O(shè)計(jì)跟小孩子過(guò)家家似的，瞎糊弄。
劉云財(cái)做出了一個(gè)笑得很難看的表情。
“回頭再收拾你！”
劉云財(cái)好像犯了一個(gè)大忌，忽悠客戶。
所以客戶不是傻子，馬上就發(fā)現(xiàn)了，現(xiàn)在客戶對(duì)王信的信任度從百分之十上升到百分之四十。
“王設(shè)計(jì)，你有沒有什么好辦法？”
王信看了半天支支吾吾的說(shuō)道，“先從廚房看起吧，想要廚房跟餐廳做大，必須要拆除一些墻體，舍棄一些東西，不知道朱總愿不愿意?！?p> “怎么做呢？”
你看這里有一堵墻。
王信指了下衛(wèi)生間干區(qū)門口的那堵墻。
“干區(qū)顧名思義就是干的，所以吃飯的時(shí)候不會(huì)難看，反而會(huì)顯得更加有個(gè)性，看過(guò)去就是一個(gè)漂亮的洗手臺(tái)?！?p> “對(duì)對(duì)對(duì)，我怎么沒想到呢？王設(shè)計(jì)，一定要拆掉?！?p> 劉云財(cái)在邊上聽得一愣一愣的，這王信，不是剛實(shí)習(xí)么？怎么看架子做了好些年似的。
不經(jīng)意間，劉云財(cái)透過(guò)玻璃隔斷看到外面緊張觀望的林芯兒，似乎明白了什么。
“額...然后沒有然后了，朱總，這樣要不我再給您把方案優(yōu)化下下次在約您，或者我上門服務(wù)也行不用你這么麻煩，大老遠(yuǎn)過(guò)來(lái)?！?p> 朱杰看了看身邊的老婆，用眼神征求她的意見。
朱杰的老婆是個(gè)謹(jǐn)慎的人，通常會(huì)仔細(xì)斟酌。
她微微點(diǎn)頭。
朱杰轉(zhuǎn)頭對(duì)著王信笑道：“那么遵從王設(shè)計(jì)的意思，多給你點(diǎn)時(shí)間，做的細(xì)致一點(diǎn)?！?p> 這句話猶如泰山壓在王信心房上。
王信的手在抖，因?yàn)?，他心里沒底，再編下去，估計(jì)會(huì)穿幫。
“好的朱總，那，到時(shí)候我這邊做好了，再約您！”
王信微笑著說(shuō)道。
朱杰很滿意，起身與王信握手之后離開了公司。
“呼！好險(xiǎn)，我后面真不知道怎么說(shuō)，財(cái)哥你都不提醒下我?！?p> 王信拍了拍劉云財(cái)。
劉云財(cái)斜視著王信道：“你小子可以啊，氣質(zhì)眼神模仿到位，算是一個(gè)合格的設(shè)計(jì)師了哦?！?p> “哪里，還不是芯兒之前跟我說(shuō)過(guò)一些道道，只是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣了?！蓖跣抛叩搅中緝哼吷?，十分感激的說(shuō)道。
林芯兒給王信舉了一個(gè)大拇指，“今天表現(xiàn)不錯(cuò)，再接再厲，談客戶實(shí)際上就是這樣，跟打乒乓球一樣，多來(lái)幾次，就熟絡(luò)了，要讓他對(duì)你有粘性，說(shuō)一半留一半，這是一部分的銷售技巧?！?p> “以后還是要多跟芯兒學(xué)習(xí)了。”王信笑笑。
劉云財(cái)說(shuō)不吃醋是假的，畢竟自己喜歡了林芯兒那么久，在這樣的情況下，他也沒有多余的選擇，但是眼睜睜的看著王信一步步成長(zhǎng)，他卻沒有長(zhǎng)進(jìn)，心里多少有點(diǎn)不是滋味，說(shuō)不定不久的將來(lái)，自己的身份地位就會(huì)被王信取代。
王信走到了自己電腦前，打開了朱杰家的CAD電子稿。
看著屏幕上花花綠綠的線條，陷入沉思。
林芯兒知道王信在想什么，提醒道：“你可以打印出來(lái)再勾選一個(gè)草圖，后面再細(xì)化，這樣相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較容易些。”
王信打印了一張草稿，然后拿筆簡(jiǎn)單的在上面涂改。
這時(shí)候林芯兒說(shuō)出了一些簡(jiǎn)單的道道。
“設(shè)計(jì)小套房的總綱是，先功能分區(qū)，再細(xì)化細(xì)節(jié)，大處著眼，細(xì)處著手，你先來(lái)看我們這個(gè)套房，他一進(jìn)門就是一堵墻，常規(guī)的來(lái)說(shuō)，進(jìn)門最大的一堵墻我們是設(shè)計(jì)為電視機(jī)背景墻，但是他們家特殊，客廳總體來(lái)說(shuō)還是比較小的?！?p> 王信看了下圖紙，客廳邊上是一個(gè)陽(yáng)臺(tái)，陽(yáng)臺(tái)外面走過(guò)去倒是有一處大平臺(tái)，比較寬敞很實(shí)用，而大門的右手邊，就是之前王信所說(shuō)的餐廳，通過(guò)餐廳，來(lái)到廚房，邊上還有一間大概十五平方的臥室。
臥室里邊是一個(gè)窗戶，外加一個(gè)通往逃生通道的消防門。
由于是三樓，光線不是特別好。
在廚房的對(duì)面，衛(wèi)生間干區(qū)的右手邊，是一個(gè)小型書房，書房的空間比較大，王信總覺得少了點(diǎn)什么，于是，在紙上勾勒出了家具的擺放，原先劉云財(cái)只放了一張桌子，規(guī)規(guī)矩矩的，現(xiàn)在王信的意思把這堵墻打掉，將書房的收納設(shè)計(jì)好。
“芯兒，設(shè)計(jì)原來(lái)沒想象中的那么難?！蓖跣庞X得自己好像已經(jīng)懂了一些，很多東西都是生活中的小常識(shí)。
“是啊，如果你是一個(gè)對(duì)生活細(xì)心的人，那么你的設(shè)計(jì)就會(huì)考慮周到，無(wú)論從格局，收納，還是細(xì)節(jié)小裝飾物，都會(huì)有很好的安排，設(shè)定?！绷中緝阂贿呎f(shuō)一邊對(duì)著王信的圖紙用筆圈了起來(lái)。
“這個(gè)房間的門改這里，可以利用率提高，我們動(dòng)線雖然拉長(zhǎng)，但是整體來(lái)說(shuō)，電視機(jī)背景也會(huì)大很多?！?p> “我怎么沒想到呢，從陽(yáng)臺(tái)進(jìn)房間，房間就會(huì)大一些，然后最里面的角落里，可以放一排柜子，衣服可以放的更多了，然而這邊靠窗的地方，我們可以做一張小書桌，平時(shí)給孩子寫作業(yè)用，就算不寫作業(yè)也有個(gè)地方放電腦啥的?！?p> “對(duì)頭，就是這樣，慢慢優(yōu)化細(xì)化，實(shí)際上談客戶也一樣，你把概念講出來(lái)，跟客戶互動(dòng)就可以了，沒有互動(dòng)，就是一張白紙，沒用的，最后還是要客戶來(lái)敲定方案。”