“不過蔣總，你也應(yīng)該知道，現(xiàn)在市場(chǎng)上面的價(jià)格，普遍都在二十多，我們給出19，那我在付款方面……”
“我現(xiàn)在的付款方式是按照季度結(jié)算，你這個(gè)價(jià)格我可以采用月結(jié)的方式。”
其實(shí)不論是季度結(jié)算還是月結(jié)，只要能夠確定給錢，都算是非常優(yōu)質(zhì)的客戶了。
不過現(xiàn)在李維很窮，根本支撐不夠月結(jié)，更不用說季度了。
“現(xiàn)款現(xiàn)貨，前面三批是現(xiàn)款現(xiàn)貨，從第四批開始?jí)阂慌兑慌颗簧儆谠掠昧康囊话??！?p> “我先試試你們東西吧……”
價(jià)格確實(shí)便宜了三塊錢，但是這個(gè)付款方式讓他有些皺眉。
如果現(xiàn)款現(xiàn)貨，就算是壓一批付一批，那么對(duì)自己的壓力也是比較大的。
現(xiàn)在收款的時(shí)間節(jié)點(diǎn)都比較統(tǒng)一，農(nóng)歷五月八月還有過年，這三個(gè)時(shí)間段是收付款的高峰期，也就是說這三個(gè)時(shí)間段資金是比較充裕的。
平時(shí)的話手上很難有幾個(gè)子，這才是他皺眉的原因。
便宜三塊錢，確實(shí)很有吸引力。
一個(gè)月也能節(jié)省三千多，一年下來就是好幾萬。
“可以，蔣總先試，我過幾天再過來?！?p> 李維現(xiàn)在可沒有手機(jī)，現(xiàn)在一臺(tái)手機(jī)怎么也要兩千多到三千，他可沒有錢買。
所以電話也沒有留，只說了一句幾天之后過來。
“這么大的信心嗎？這一箱粉也是好幾百塊錢，就這么放心，果然是小孩子?！?p> 蔣永看著李維的背影，自言自語地說道。
不過他還是安排人先實(shí)驗(yàn)，先做兩三個(gè)柜子出來，對(duì)比一下看看效果，到時(shí)候用鑰匙試一下附著力怎么樣就行了。
檢測(cè)涂料的附著力，正規(guī)實(shí)驗(yàn)肯定采用的是百格法。
像圍棋的方格一樣，用刀片劃出一百個(gè)小格，每小格之間的距離大約就是一毫米到兩毫米之間，然后用透明膠去粘，最好的肯定是不掉一格，掉的越多，證明質(zhì)量越差，也就是附著力越差。
這個(gè)方法肯定也是有弊端的，你透明膠品種不一樣，黏力肯定不一樣，按壓透明膠的程度輕重也會(huì)影響結(jié)果。
所以現(xiàn)實(shí)中很多都是用鑰匙去刮，如果刮不到底，那么這個(gè)質(zhì)量基本上沒什么問題。
由于資金方面的問題，所以對(duì)于目前的李維來說，最多能供應(yīng)兩家。
第二個(gè)客戶也是他前段時(shí)間去過一次的，上一次沒有見到他們老板，通過工人了解到這個(gè)老板姓何。
這一次去又沒有見到不過，見到了它們車間班組的主任。
大概四十來歲，也是姓何，跟這家公司的老板，可能沾親帶故吧。
從頭型來看就可以知道他兒子將來跟他也會(huì)差不多。
雖然沒有地中海，但是也相差無幾了。
“何主任，我公司是做粉末涂料的，剛好看到你們也是使用這種涂料，所以就過來看看有沒有合作的可能。”
“先打個(gè)樣吧……”
這何主任瞥了一眼李維，很隨意的說道。
“樣板我上次來就拿回去了，這次我把生產(chǎn)的樣粉帶過來了”
“那就放那邊吧，有時(shí)間我試一下。”
一時(shí)之間李維想了很多。
他發(fā)現(xiàn)自己是不是有點(diǎn)蠢，從這個(gè)何主任的態(tài)度就可以知道，這單生意暫時(shí)是很難做成的。
主要因?yàn)樗F(xiàn)在沒錢，這些大廠的話，里面的小頭頭太多了，沒錢不好操作。
所以他把樣粉放下之后，就直接離開了，并沒有過多的去接觸這個(gè)何主任，只能等以后再過來。
既然目標(biāo)已經(jīng)明確，那么接下來就直接去一些小型公司就行，大概也就是那種月用量五百公斤左右，或者更少的都行，但是一定要都是文件柜行業(yè)而且使用的顏色要很接近，這樣這一個(gè)顏色的樣粉就夠了，不然對(duì)于李維來說，就非常不好操作。
現(xiàn)在最好的就是做一個(gè)顏色，因?yàn)楝F(xiàn)在樣粉就只有一個(gè)顏色，上次也跟孫宏武說過，先做單一顏色。
開發(fā)新客戶本來就是一件非常辛苦的事情，更不用說騎著摩托車了，現(xiàn)在的天氣可是非常炎熱，不要說站在太陽下面，就是騎著摩托車在路上走，你都能感覺到什么叫做四大火爐。
“你又跑了一天？”
張秋良看到李維，整個(gè)人前額的頭發(fā)全部豎立起來，看起來滿臉的疲憊，有些心疼的說道。
“跑了幾個(gè)客戶，過幾天再去看看他們?cè)囉玫慕Y(jié)果。”
“先吃飯吧”
她感覺李維真的是有點(diǎn)魔怔了，在張秋良看來李維現(xiàn)在的年紀(jì)，最應(yīng)該出現(xiàn)的地方應(yīng)該是學(xué)校。
而不是像現(xiàn)在這樣風(fēng)塵仆仆的去做業(yè)務(wù)，同時(shí)又感覺自己有些心酸，賺錢本應(yīng)該是父母的事情，當(dāng)然其中李維的因素占更多，不過賺錢本不應(yīng)該是這個(gè)年紀(jì)該做的事情，回頭看了看李維，心里嘆了一口氣。
“還順利嗎？”
相比于張秋良，李利國倒是看得開，男人自己選的路，總得是要自己走下去的，十六歲也可以稱為是男人了。
“還行，總的來說目的是達(dá)到了?！?p> “如果有什么就直接跟我說”
“咳咳咳……”
李維剛準(zhǔn)備說話，張秋良就咳了幾下。
“還確實(shí)有事，老爸，要不你支援我一點(diǎn)？”
“摩托車給你開還不夠?。拷o你免費(fèi)加油還不行?。俊?p> 李利國還沒說話，張秋良就搶著說。
她的意思反正是，李維現(xiàn)在最好是去讀書，去做什么生意？
而且這個(gè)生意對(duì)于張秋良來說完全是陌生的，那么在她心里，這個(gè)生意對(duì)于李維來說肯定也是非常陌生。
這似乎就是一種穩(wěn)賠不賺的生意，他們兩口子到現(xiàn)在還在給別人打工，都沒有想過做生意，一個(gè)十六歲的憑什么呢？
就是因?yàn)楝F(xiàn)在還沒有花多少錢，所以張秋良也就聽之任之，但是現(xiàn)在李維居然想讓李利國出錢，這怎么行？
“做生意是要本錢的，我的好媽媽耶，總要給點(diǎn)支援是吧，你想想看我就算讀書，一年也得好幾千吧，你把這幾千塊錢支援我做生意不好嗎？”
“你讀書拿錢我沒話說，你說你十六歲做什么生意？能做成什么呢？”
李維是真的有些沮喪，當(dāng)然他也并沒有去責(zé)怪自己老娘，畢竟她們腦海中知識(shí)的結(jié)構(gòu)，以及生活的層次決定了，他們的思想就是這個(gè)樣子。
這種思維只能一點(diǎn)一點(diǎn)改變。
“就兩千塊錢，行不？”
李維的語氣有些哀求，讓張秋良心里一軟。
現(xiàn)在李利國一個(gè)月大概能上二十天的供工，一個(gè)工四十塊錢，而她呢，一個(gè)月也能賺五六百，兩口子加起來也就千多塊錢。
兩千塊錢肯定是拿得出來的，所以稍微猶豫了一下。
“行，但是我說好，如果這個(gè)暑假你們要做出什么名堂，下個(gè)學(xué)期你給我去讀書。”
“這一個(gè)月時(shí)間也做不出什么名堂啊，寬裕一點(diǎn)，如果今年沒有做出名堂，明年我就去讀書。”
張秋良皺著眉頭，而且她既沒有點(diǎn)頭，也沒有搖頭。
這讓李維心里有些陰影。