第61章 商不厭詐，談判需要懂得點(diǎn)詐術(shù)

　　　　在談判中，誰善于迷惑對(duì)方，誰的勝算往往就更大。

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)兵不厭詐，商場(chǎng)亦如是，要想取得談判的勝利，懂得點(diǎn)“詐術(shù)”也是非常必要的。哈佛人認(rèn)為，談判雙方都都有各自的利益和底限，只要不違背大原則，詐術(shù)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是可以使用的。

　　阿里森是美國(guó)一家電器公司的推銷員。一次，他到一家公司去推銷電機(jī)。這家公司前不久剛從阿里森手中買過電器，由于使用不當(dāng)，電器的溫度超過了正常的...