第56章 談判中如何讓對方先開出條件

　　　　想方設(shè)法讓對方先開出條件。

　　在商務(wù)談判中，為了給己方爭取到盡可能大的利益空間，就一定要掌握一定的談判技巧，比如如何開條件。在如何開條件這個問題上，哪一方先開出條件也是有講究的。那么，談判中，哪一方應(yīng)先開出條件呢？

　　哈佛談判領(lǐng)域的頂尖專家羅杰·道森在其優(yōu)勢談判理論中認為，談判時應(yīng)讓對方先開出條件。如何做到讓對方先開出條件呢？他認為，讓對方先開出條件的方法是在談判中界定目...