第43章 掌握優(yōu)勢(shì)談判法則

　　　　優(yōu)勢(shì)談判秘訣：讓對(duì)手感覺贏了談判。

　　有一個(gè)文化出版發(fā)行公司準(zhǔn)備發(fā)行一套印刷品，已經(jīng)簽了幾家企業(yè)的團(tuán)購(gòu)單。這時(shí)，有一家做商務(wù)卡的公司找上發(fā)行主管，希望能夠通過這家公司的發(fā)行渠道，貼上他們的商務(wù)卡。

　　發(fā)行主管自然樂于接受這樣的好事，既不用增加什么成本，又可以收一部分錢作為廣告費(fèi)。主管考慮了一下，像這種資費(fèi)一般是一兩萬元便可以搞定了。但是，談判時(shí)候他大膽地報(bào)了高價(jià)，要求對(duì)方...