第4章 談判一定要有明確目標(biāo)

　　　　沒有目標(biāo)，就不要走進(jìn)談判桌。

　　哈佛人認(rèn)為，談判準(zhǔn)備階段的要?jiǎng)?wù)之一，就是定出目標(biāo)。目標(biāo)的確定，需要在談判的準(zhǔn)備階段搜集與談判目標(biāo)相關(guān)的技術(shù)與價(jià)格資料，同時(shí)了解對(duì)方的態(tài)度和可能發(fā)展的談判趨勢(shì)。

　　因此，準(zhǔn)備階段的確定目標(biāo)對(duì)整個(gè)談判的成敗起著關(guān)鍵作用。遠(yuǎn)在你坐在談判桌之前，那些你所做的以及沒做的，就已經(jīng)決定了你在談判中的表現(xiàn)。

　　一、定出你的理想目標(biāo)

　　理想目標(biāo)是...