第九十四章 走馬上任

　　“歡迎加入《風情》雜志社。”

　　霍文峻微笑著伸出手。

　　“呼！！”

　　黃沾深呼吸一口氣，連忙與他握了握手，下意識擺低了姿態(tài)。

　　同時，心態(tài)上的轉(zhuǎn)變，亦令他多日來的頹喪一掃而空，仿佛又變成了《東方日報》那個縱橫捭闔、長袖善舞的副主編。

　　黃沾平復(fù)下心情，恭聲詢問道：“老板，霍生這稱呼有些大，要不還是叫你峻少怎么樣？”

　　霍文峻注意到了黃沾的變化，心中滿意。

　　這一番口舌總算沒有白費，這才是他想要的，不但要招攬黃沾，還要令其歸心，否則只是尸位素餐的話雜志社能有多大的發(fā)展？

　　錢重要嗎？

　　當然重要，但是跟人相比，就不算什么了，只要抓得住人，多少錢都能賺回來。

　　霍文峻笑道：“不用，你叫我阿峻就行?！?p>　　黃沾也笑了，放松的打趣道：“我哪里敢叫你阿峻，你可是老板，要放在以前，那就是大水喉，叫你‘峻少’才理所當然嘛?！?p>　　劉建明也嘻嘻笑道：“對，對，當然應(yīng)該叫峻少?！?p>　　霍文峻白了他一眼，無奈道：“你隨意吧。”

　　黃沾笑了笑，思考了兩秒，認真道：“峻少，允許我問一個問題，不知你是想賺一筆快錢就收手，還是將雜志當成事業(yè)？”

　　霍文峻頓時肅然起來：“當然是后者，我要將《風情》打造為成人雜志標桿！”

　　黃沾滿意地點點頭，嘴角露出笑意：“既然峻少有此雄心壯志，那我就同峻少你保證，一年的時間，我要是不能把《風情》的凈利潤做到兩千萬，峻少口中的分紅，我一分不??！”

　　聲音中充滿了傲然，就算是占米兩人也能從中聽出他的自信。

　　劉建明瞪大了眼，震驚道：“我挑！一年兩、兩千萬？這么多！”

　　黃沾淡淡一笑，什么也沒說。

　　“收聲啦癡線！”

　　占米搖了搖頭，拍了劉建明一巴掌，他已經(jīng)想明白了霍文峻之前大手筆的用意。

　　無外乎‘收買人心’四個字，但霍文峻卻用的極為高明，恩威并施，黃沾這下是徹底歸心了。

　　霍文峻笑道：“好，這就算你我的君子協(xié)議，以后除了財務(wù)，《風情》全權(quán)由你負責?！?p>　　黃沾大喜，鄭重的點了點頭，此時的他已經(jīng)不單單只是將這件事當成自己的工作，而是自己的事業(yè)了。

　　找到了未來發(fā)展的方向，黃沾精神大振，態(tài)度迅速端正起來，開始走馬上任，直接進入了角色：“我們《風情》首刊上市，還有些東西需要峻少你來定。”

　　霍文峻點點頭：“請說?！?p>　　黃沾道：“全港報攤共有兩萬多個，雜志上架沒人會一家家聯(lián)系的，找的都是港島報業(yè)下面的分發(fā)協(xié)會，而這個分發(fā)協(xié)會，其實就是由這兩萬多個報攤佬組成，選了十幾個老資格的當理事，這一塊不必峻少操心，我熟人多多，打個招呼就行?！?p>　　“然后就是定價問題，而定價又涉及到回尾制度，所謂的回尾就是說賣不出去，你要按原價回收，以《大飛馬經(jīng)》為例，一本售價三塊，沒有回尾，給報攤佬的價就是兩塊二，有回尾就是兩塊五。”

　　“回尾的好處就是，你給多少量報攤佬都敢吃，能迅速鋪滿全港兩萬多個報攤，因為他完全不擔心賣不出去，沒有回尾，那報攤佬就不敢多收，尤其是首刊，很多膽小的報攤佬甚至一本都不進，因為他不知好賣不好賣。

　　報攤佬都是小本生意，一個月能賺大幾百都謝天謝地，抗風險能力太低?！?p>　　黃沾侃侃而談，事無巨細說得頭頭是道，不愧是專業(yè)人士。

　　霍文峻點了點頭，明白他什么意思。

　　沒回尾，那雜志賣不出去的風險就移交給報攤，利潤低；有回尾，風險全在自己，但利潤高。

　　作為一個穿越者，他知道成人雜志的市場有多大，完全不擔心賣不出去。

　　就目前的情況來講，不做回尾風險最低，可利潤就會分一些出去。

　　更糟糕的是，一旦首刊選擇不做回尾，等雜志大賣，你要想再變成回尾，那全港兩萬多個報攤佬肯定要炸鍋，這才是隱藏的致命風險。

　　一念及此，霍文峻毫不猶豫地道：“既然要做，當然就要做最大，我們做回尾?！?p>　　“我也是這般想的?！?p>　　黃沾點頭，笑道，“再就是發(fā)行問題，全港共有一百一十三種雜志，其中有周刊七十本、雙周刊十六本、月刊七本、十天刊二十本，周刊有回尾十二本，雙周刊……”

　　不愧是行業(yè)大牛人，接下來五分鐘，所有人都見識到了什么叫專業(yè)。

　　全港有多少雜志，分別是什么類型，發(fā)行期數(shù)是怎樣，銷量如何，每種發(fā)行期數(shù)中有回尾的又有多少，黃沾連查都不用查，完全爛熟于心，那副侃侃而談的架勢，驚得劉建明眼珠子都快掉下來。

　　待黃沾講完，劉建明情不自禁豎起大拇指：“我挑！厲害！”

　　黃沾云淡風輕地微微一笑，根本沒放在心上。

　　《風情》發(fā)行刊類早已定好，根據(jù)雜志社的產(chǎn)能，定為周刊，每個星期周五發(fā)售，然后是定價，按照黃沾的介紹，現(xiàn)在全港一百多種雜志，最高定價也不過是八塊五。

　　黃沾問道：“峻少，我們《風情》雜志定價多少？”

　　霍文峻回想了下前世《龍虎豹》的定價，最初五塊還是六塊，不記得了，反正就是一路上漲，漲到十塊都還供不應(yīng)求，便直接道：“單本定價十塊，給報攤報價九塊五?！?p>　　什么？！

　　黃沾眼睛一瞪，感覺自己呼吸都有些困難。

　　而已經(jīng)聽懂了一些的占米兩人亦是瞠目結(jié)舌，這定價也未免有些高的離譜了吧？破了本土有史以來的雜志記錄，單本定價更破了十！

　　真會有人買？

　　黃沾皺眉道：“峻少，十塊定價是否太高了？按照我的想法，其實是想定七塊的?！?p>　　霍文峻沒有解釋，斷然道：“就十塊?！?p>　　“呃，好吧?！?p>　　見他這么堅持，黃沾也只能同意，繼續(xù)道，“回尾、定價解決，只剩下最后一個問題，那就是首刊我們印多少？如果定價十塊，那我建議首刊印刷保守些，只印五萬冊，不夠再加印。”

　　霍文峻再次搖了搖頭：“全港兩萬多個報攤，區(qū)區(qū)五萬冊怎么分？一個報攤才分兩本！直接印十萬冊！要是大賣，也絕不加印，就是要吊他們胃口?！?p>　　“這次買不到，那你就只能等下期，否則就別想看！”

　　黃沾張了張嘴，還想再勸下，可才跟霍文峻接觸幾分鐘，他就明白這位老板是什么性格，說一不二，這也是梟雄的特質(zhì)，因此終究是什么也沒說。

　　他苦澀一笑，自嘲道：峻少，如果按照你這個玩兒法，那我的分紅多半要泡湯咯?！?p>　　霍文峻大笑：“那就讓我們拭目以待！”

　　“雜志幾時能上？”

　　黃沾迅速道：“我明天就可以去雜志社報道，等了解下情況后，兩天內(nèi)就能跟分發(fā)協(xié)會敲定一切。

　　然后印刷廠下單，加班加點，四天足夠搞定十萬冊。

　　六天后剛好就是周五，能否賣出我不敢保證，但我能保證，這個周五我們的雜志一定能鋪滿全港兩萬多個報攤！”

　　“非常好?！?p>　　對于黃沾的能力，霍文峻十分滿意。

　　“那就這么決定，具體的風格排版明天我們?nèi)ルs志社商談，占米，再去找一個專業(yè)的攝影師?！?p>　　“放心吧，峻哥，我會做?！闭济c點頭。