第43章 多準備幾套方案

　　　　制訂不同的談判方案，而且千萬不要對談判成功抱有100%信心。絕大多數(shù)的談判都會按照特定的一種形式進行，并且時常受到遲遲無法達成協(xié)議的困擾。如果你事先沒有準備好其他的方案，你很可能被迫接受一項遠遠低于你滿意程度的交易。你會在毫無退路可言的情況下，切實地感到那種“揮淚大甩賣”的心理壓力。

　　推銷工作很多時候就像在和顧客談判，有一位叫羅杰斯的年輕的推銷員，以極大的熱忱投入工作。所到之...