21 小藍(lán)車的野望
前世作為資深的貸款審查人，客戶申請(qǐng)貸款，銀行最在意什么，他是自然門清。為了能夠順利從銀行貸款，曹北憑借自己多年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，精心準(zhǔn)備了一份貸款材料。
特別是公司介紹，他還特意準(zhǔn)備了一份PPT，黑底白字，那種10年后泛濫各家大廠新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的“極簡”風(fēng)格的PPT，在當(dāng)下還是相當(dāng)炫酷。
他將自己的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，小藍(lán)車現(xiàn)在的運(yùn)營，以及未來的發(fā)展趨勢都濃縮進(jìn)了這份PPT之中。
顧江的辦事效率很高，沒過兩天，他就幫曹北引薦了兩家銀行，其中一家是股份制銀行、另一家則是城市商業(yè)銀行。從專業(yè)角度來說，不同銀行的風(fēng)險(xiǎn)偏好是存在很大差別的，相比較而言城市商業(yè)銀行更加靈活，審批通過率也高。
在銀行的現(xiàn)場盡調(diào)時(shí)，客戶經(jīng)理們對(duì)共享單車這種新穎的商業(yè)模式提出了質(zhì)疑。
通過曹北的描述，不難看出共享單車前期投資需求極大，這是一種依靠融資發(fā)展的商業(yè)模式，僅僅是購買自行車就是一項(xiàng)龐大的費(fèi)用，其次運(yùn)營大量的自行車還需要相應(yīng)的員工去管理，這又進(jìn)一步加深了共享單車發(fā)展時(shí)對(duì)資金渴求。
并且在短期內(nèi)是看不到清晰的盈利模式，共享單車發(fā)展的前期和成長期難以盈利，在于這兩個(gè)時(shí)期，因?yàn)槿狈τ脩舻恼J(rèn)可，大量的單車投入產(chǎn)出率低下，押金又不能輕易使用，企業(yè)并沒有太大的營收，再加上企業(yè)在這個(gè)時(shí)期需要大量的資金需要支出，所以短期之內(nèi)盈利難。
面對(duì)銀行客戶經(jīng)理的質(zhì)疑，曹北沒有回避，他爽快地承認(rèn)說：“就目前看，這確實(shí)是無法回避，但是在我看來，共享單車能夠發(fā)展的關(guān)鍵，是它可以真正的產(chǎn)生價(jià)值！”
“我們知道一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否能夠存活，就是看其能否對(duì)社會(huì)發(fā)展存在價(jià)值。只有產(chǎn)生價(jià)值的項(xiàng)目，才會(huì)有更進(jìn)一步的可能性。在我們的社會(huì)中，存在短距離行走不便，二氧化碳排放過高等環(huán)境問題。而共享單車的商業(yè)模式，確實(shí)為這些問題的解決提供了一個(gè)比較清晰的方案?！?p> 隨著曹北不停的翻動(dòng)PPT，他的觀點(diǎn)越發(fā)清晰的展現(xiàn)出來，在他的講述下，小藍(lán)車未來如何盈利被清晰的勾勒出來，銀行客戶經(jīng)理聽得也是頻頻點(diǎn)頭，心中的疑慮也被打消。
從銀行的角度來說，一筆貸款能不能放，起到關(guān)鍵因素的還是看公司創(chuàng)始人，看著眼前的年輕人侃侃而談，他們的觀點(diǎn)也悄然發(fā)生改變，原本以為是走個(gè)過場，沒有想到眼前的年輕人對(duì)于公司的經(jīng)營和商業(yè)模式都很有想法。
作為重生仔，曹北還有一個(gè)隱藏的觀點(diǎn)沒有講出來，在未來大數(shù)據(jù)時(shí)代，大量用戶通過騎行留下海量數(shù)據(jù)，這才是小藍(lán)車最有價(jià)值的地方。要知道在未來大數(shù)據(jù)的時(shí)代，對(duì)于很多公司來說，用戶即數(shù)據(jù)，用戶決定生死。
共享單車具有很高的用戶粘性，隨著小藍(lán)車用戶規(guī)模的不斷擴(kuò)大，通過對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行深入挖掘分析，就能夠把握客戶當(dāng)下需求，開發(fā)潛在需求，擴(kuò)展自身生態(tài)邊界。
共享單車與高鐵、支付寶、網(wǎng)購被網(wǎng)友戲稱為的中國“新四大發(fā)明”，共享單車只用了1年的發(fā)展時(shí)間，就追上了另外三個(gè)行業(yè)10年的發(fā)展積累，可見這個(gè)行業(yè)將會(huì)多么的炙手可熱。
“現(xiàn)階段，我們的目標(biāo)就是定位用戶最真實(shí)的需求，并且去驗(yàn)證我們提供的產(chǎn)品能不能滿足這個(gè)需求，同時(shí)積累團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，找到可以大規(guī)模復(fù)制的方法，為下一階段的擴(kuò)張做準(zhǔn)備?！辈鼙弊詈罂偨Y(jié)。
“貴公司的發(fā)展?jié)摿薮?，聽了你的講述，我們對(duì)未來的發(fā)展也有了大概的認(rèn)識(shí)，我們會(huì)根據(jù)調(diào)查掌握的實(shí)際情況，盡快形成調(diào)查報(bào)告并提交上級(jí)審批！”
曹北介紹后，銀行的客戶經(jīng)理沒有當(dāng)場給出答復(fù)，他們收集完小藍(lán)車申請(qǐng)貸款的各種材料后和顧江一同離去。他們還要單獨(dú)對(duì)顧江進(jìn)行一個(gè)訪談，確定創(chuàng)業(yè)孵化中心對(duì)這家公司的評(píng)價(jià)?？粗@幫人離去的背影，曹北只好耐心等待結(jié)果。
正在曹北發(fā)愣的間隙，巴浩拿著幾份簡歷走了過來，
“北哥，我這有幾份簡歷你看看！”
當(dāng)前，除了資金緊張，另一個(gè)急需解決的問題就是要盡快充實(shí)公司的員工隊(duì)伍，形成一個(gè)穩(wěn)定的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。眼下公司作為初創(chuàng)企業(yè)，還沒有什么知名度，招聘公告發(fā)出去之后，投遞簡歷的人屈指可數(shù)。
曹北結(jié)果簡歷，快速的翻看了一遍，說道：“包海龍已經(jīng)把新學(xué)期的營銷方案準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在就差人員到位了，你這邊得抓緊把人招進(jìn)來！”
開學(xué)季將至，包海龍和錢彬聯(lián)手制定了一份全方位的營銷方案，小藍(lán)車將采用校園大使的辦法進(jìn)行線下推廣，小藍(lán)車在學(xué)校里尋找喜歡騎行的同學(xué)作為的校園大使，給一些經(jīng)費(fèi)負(fù)責(zé)小藍(lán)車在該校的推廣。
自從蘇嵐提前返校后，她就發(fā)現(xiàn)校園里突然多出很多藍(lán)色的自行車，后來通過舍友介紹，她才知道這是在暑假里突然冒出來的新事物。
“小藍(lán)車，免費(fèi)騎！”，現(xiàn)在這個(gè)口號(hào)已經(jīng)深入人心。
禁不住舍友的推薦，回校第二天蘇女神也去辦了一張騎行卡，幾次騎行體驗(yàn)下來，她覺得想出這個(gè)點(diǎn)子的人真的很聰明。
小藍(lán)車的定位是解決出行最后一公里的出行工具，蘇女神認(rèn)為所謂出行的最后一公里，就是步行太累，打車太貴的距離，這是公共交通系統(tǒng)難以覆蓋的區(qū)域，大學(xué)城里絕大部分地方都是如此，小藍(lán)車的出現(xiàn)正好滿足了同學(xué)們出行需求。
蘇嵐之所以愿意辦騎行卡，是因?yàn)樗谛陆挚诘纳虉稣业搅艘环莼瘖y品銷售的兼職，每天地跌站到宿舍的這段距離，就是她的出行最后一公里。
說起這份兼職，其實(shí)她也是受到了曹北的啟發(fā)。從小到大，無論她做什么都會(huì)比曹北優(yōu)秀，現(xiàn)在做兼職肯定也會(huì)比他好。
蘇嵐返校后，和閨蜜一起逛街時(shí)，看到商場的化妝品柜臺(tái)有招兼職，兩人抱著試一試的心態(tài)去嘗試了一下，結(jié)果都被錄用了。
她本身長得就秀麗脫俗，化妝后站在柜臺(tái)前，那就更奪人眼球。再加上她說話聲音溫柔，顧客們都很喜歡，兼職還沒到一周的時(shí)間，業(yè)績提成就達(dá)到了四五千。
每當(dāng)兼職結(jié)束，下班返校時(shí)，她都很得意，哪天見到曹北，一定要問問他暑假兼職賺了多少錢，她要證明給爸媽看，除了學(xué)習(xí)，她的工作也是出類拔萃！