第3章 無領導小組

　　無領導小組面試開始，琳琳發(fā)現(xiàn)那個傳說中的面試瘋狂人物汪思宇就坐在自己右手邊斜對面。無領導小組面試規(guī)則是這樣的，面試官根據(jù)應試者人數(shù)進行隨機的均勻人數(shù)的分組，大概每組有10-12人左右，這種集中集體面試主要是通過短時間的具體問題的模擬討論來測試應試者的反應能力、團隊協(xié)作能力、個人表達能力和總結能力等，同時也是應試者展現(xiàn)個人綜合魅力和膽魄的機會，當然對于考官來說是為了方便大量淘汰人員，畢竟短時間內能夠脫穎而出給考官留下深刻印象的學生還是少之又少。

　　時間一到，全場幾十桌應試者靜若寒蟬，每個考生都壓抑著緊張又激動的心情，進入到這一輪，也算是基本上對這個學生的綜合素質和能力都有一定的認可了。琳琳看了看自己的桌牌，“第7桌”，她用眼睛快速掃視了一圈，本桌共有12個人，旁邊站著3名考官。這個也是很常規(guī)的一個做法，因為經(jīng)過這一輪面試基本上可以淘汰至少百分之60左右，也就是說將有至少7個人會被淘汰，而剩下的佼佼者才會進入下一輪專業(yè)結構面試。

　　琳琳小心翼翼地扶正自己對應的名牌，拿著筆和紙，準備進入戰(zhàn)斗。她發(fā)現(xiàn)不光汪思宇，還有另外一位學碩3班的同學趙麗春也在其中。還好自己學院的同學不是很多，不然還真不好意思。所以這樣下來，琳琳反到心里面有一些輕松而不那么緊張了。對她來說，其實有機會參與無領導小組面試的次數(shù)并不多，她很珍惜這次億學地產(chǎn)的面試。

　　主考官拿著話筒終于宣讀完了無領導小組的面試規(guī)則，現(xiàn)在計時開始，每個小組有30分鐘時間進行最終匯報。每個人桌子面前倒扣的白色A4紙張下面就是面試題目和要求。琳琳翻開紙張，心里默念題目“房地產(chǎn)市場的專業(yè)化趨勢越來越細分，房地產(chǎn)企業(yè)未來的發(fā)展方向是做加法（擴寬業(yè)務范圍，例如往配套等方向發(fā)展）好還是做減法（打磨產(chǎn)品，例如更注重住房品質和住戶居住體驗感受）好？”快速地讀了這道題目之后，琳琳心中其實已經(jīng)有譜了，便拿起筆勾出了題目中的關鍵詞“專業(yè)、細分和加法”。

　　琳琳快速地構思，辛虧她最近瀏覽地關于億學地產(chǎn)的動態(tài)信息比較多，對這個公司提倡的發(fā)展方向比較清楚，也剛好讀了企業(yè)創(chuàng)始人的出書，知道億學地產(chǎn)近幾年的發(fā)展口號是“做城市的配套服務商”。所以，此時琳琳腦中有很多想法和說辭便時不時冒出來，她把這些關鍵詞列在白色草稿紙上，然后開始嘗試大腦組織語言和發(fā)言思路。她知道接下來每個人都將有機會去發(fā)表自己的言論，而在這一群言論中，如果你沒有新穎的見解或者是意見，那么那些最先發(fā)表同樣觀點的人就能在面試官面前留下好印象了，后面那些考生就只能重復前面那些人的觀點。即便是這樣的情況，也需要有一個好的說辭或案例來做事實依據(jù)，這樣反倒有可能可以搶前面發(fā)言人的光芒，把那個觀點強化深化作為自己的觀點，給面試官一種更深刻的印象。

　　琳琳總結了一下，內心大概有3點意見，發(fā)言內容拿定以后，她用余光看了看周圍的同學，發(fā)現(xiàn)其他同學好像并沒有像她那樣寫地很順暢。她有一點竊喜，但理智又很快制止了她的這種竊喜，她最怕這是一場空歡喜，雖然明明她已經(jīng)做了大量地準備。

　　大概會場沉浸了有2分半鐘左右，陸續(xù)各個小圓桌內開始出現(xiàn)了一些稀稀拉拉的討論的聲音，那些有頗為外向型、膽子較大的或是身經(jīng)百戰(zhàn)的考生，便很有范地開始發(fā)表言論起來，或者是那些急于表現(xiàn)打破冰冷氣氛的同學，也開始大膽地抒發(fā)起自己的一些見解，琳琳知道自己永遠不會是第一個開口說話的人，所以她在耐心地等待。

　　“同學們，時間已經(jīng)過去了3分鐘多了，你們應該都讀題了，針對這道題目，你們都有自己的想法了嗎？”果然，沒多久，可以給全場考生帶節(jié)奏來當那個主持組織人角色的同學出現(xiàn)了。隨著向干脆鎮(zhèn)定、沉穩(wěn)利落的聲音尋去，琳琳看到了她的名牌“汪思宇”。

　　琳琳發(fā)現(xiàn)本桌內有很多考生開始已經(jīng)停下了筆，坐直了身體，等待著主持人的下一步指令。有些同學跟琳琳一樣，微微松了一口氣，露出了跟她一樣釋然的目光。

　　“時間比較緊迫，已經(jīng)過去了5分鐘，那我先開始說吧，我說完以后從我右手邊開始輪流說，每個人大概1分鐘時間發(fā)言，大概在10點28分的時候，我們小組基本發(fā)言完畢，我們到時候再討論5分鐘左右，選定我們小組的發(fā)言確定主題，同時選定一個向面試主考官總結陳詞的匯報人，給大家模擬匯報一遍，最后大概留3分鐘時間，由選定發(fā)言人正式代表我組全體成員向主考官總結陳詞，你們覺得如何？”

　　沒等大家反應和反饋，汪思宇便說了起來“我認為房地產(chǎn)的分工雖然越來越細，但利潤卻越來越薄，隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，我們早已經(jīng)從房地產(chǎn)的黃金時間進入到白銀時代，房地產(chǎn)行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)的暴利盈利優(yōu)勢已經(jīng)失去，所以我認為，房地產(chǎn)行業(yè)未來趨勢應當是做加法，主要表現(xiàn)為兩方面：1是房地產(chǎn)成本越來越透明，土地成本占比越來越高，房地產(chǎn)的建造成本也越來越高，企業(yè)存續(xù)發(fā)展的前提是保證一定的利潤點，成本高那么對應的產(chǎn)品售價也應當相應提升，那么這對房地產(chǎn)企業(yè)來說需要做足溢價，不斷提高產(chǎn)品的品質，不斷使自己開發(fā)的成品增值；2是房地產(chǎn)企業(yè)之間競爭進入白熱化，房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品大同小異，但是有很多別的領域卻不一定有人涉及，例如物業(yè)管理等，龍湖地產(chǎn)就在這方面有很好的口碑，很多人買龍湖地產(chǎn)的房子就是看中了它的物業(yè)增值服務，我覺得這是房地產(chǎn)企業(yè)未來做加法的一個正面示范?！?p>　　汪思宇說完，琳琳忍不住地點頭表示贊同。果然這位面霸厲害，自己做了timer（計時者角色，無領導小組面試中常見的5大角色之一，即根據(jù)考官規(guī)定的時間和流程，規(guī)劃每個流程的時間，同時在時間節(jié)點快到的時候提醒組員做好時間控制工作）又做了主持人（無領導小組面試中常見的5大角色之一，即全程組織領導小組人員一起完成考官的任務，主控全場），一人身兼2個角色，且發(fā)表言論干脆利落，觀點也很切中要害，十分老練，一點也不怯場，非常有氣勢。

　　同學們陸續(xù)開始說出自己的觀點，琳琳發(fā)現(xiàn)自己想到的3個觀點中有1個已經(jīng)被前面的同學說掉了，就不打算再重復說，于是將剩下的2個觀點對著草稿鎮(zhèn)定地說出來，“各大房地產(chǎn)在這種激烈的競爭環(huán)境中想要謀求生存與發(fā)展，那必須有一個新的突破口和創(chuàng)新點，我認為房地產(chǎn)未來的發(fā)展方向一定是做加法，我的想法主要從開源和節(jié)流2各方面來說，具體有以下2點：一是，房地產(chǎn)企業(yè)應該給自己怎樣的定位呢？僅僅是開發(fā)房地產(chǎn)就可以了嗎？房地產(chǎn)是個載體，其上下游涉及產(chǎn)業(yè)鏈較多，房地產(chǎn)企業(yè)可以嘗試去拓寬自己的業(yè)務范圍和業(yè)務渠道，在讓房地產(chǎn)產(chǎn)品更加多樣化的同時，可以嘗試開發(fā)不同產(chǎn)品，比如說國家目前倡導的租賃住房市場；或者是做養(yǎng)老地產(chǎn)、文創(chuàng)地產(chǎn)等功能性地產(chǎn)，更多的探索新的領域會有新的機遇；第二點是節(jié)流，但不是做減法，而是將成本做得更加細致全面，更深入的了解和對標行業(yè)內房地產(chǎn)成本市場，根據(jù)自己的優(yōu)勢，建立自己的企業(yè)數(shù)據(jù)庫，不斷優(yōu)化成本結構體系和內容，讓房地產(chǎn)企業(yè)能夠清楚地掌握自己的核心成本優(yōu)勢，明確自己的發(fā)展空間。謝謝大家，我的發(fā)言到此為止?！绷樟战K于說完了，緩緩地吐了一口氣，她用余光看了看身旁的考官，發(fā)現(xiàn)考官急促地在本子上記錄著，還畫了個圈圈，琳琳心里感覺有點穩(wěn)了。

　　等到最后一個同學說完，汪思宇就迫不及待地開始總結，她說到：“針對剛才大家的發(fā)言，我做了歸納總結，我們組只有2個人認為應該做減法，那么按照少數(shù)服從多數(shù)的原則，我們小組的發(fā)言匯報主題就定為《面對房地產(chǎn)市場專業(yè)分工越來越細，我們認為房地產(chǎn)企業(yè)應當做加法》，大家覺得怎么樣？”她用眼睛掃視了周圍一圈，大部分同學都點了下頭，有幾個輕聲說道“同意”。原來本桌的應試者里面大概有8個人左右比自己還內斂啊。琳琳心里想著，這還真是難得。內斂的人如果放不開，一般在無領導小組面試中多半比較吃虧，容易被淘汰。

　　“從剛才大家的發(fā)言來看，我們小組的意見大概分為三個方面：1是住宅產(chǎn)品需要做加法，可以考慮做精裝修、結合智能家居、環(huán)保理念等做溢價，打造產(chǎn)品的賣點；2是房地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務結構可以做加法，包括發(fā)展配套服務，做自己品牌的物業(yè)，將上下游企業(yè)的一些產(chǎn)業(yè)內化為自己的業(yè)務范圍，既可以生成本還可以擴展業(yè)務；3是房地產(chǎn)企業(yè)內部管理可以做加法，包括成本數(shù)據(jù)庫的建立、產(chǎn)品優(yōu)化建議的收集等內容?！?p>　　“如果沒有人要特別主動做總結匯報人的話，我就毛遂自薦了，你們有沒有什么問題？”

　　看到?jīng)]有人表示明確反對，汪思宇便又把剛才的總結陳詞跟全組人員匯報了一遍，便示意旁邊的主考官進行最終陳詞匯報。

　　琳琳心里感慨到，這個汪思宇果然厲害，在尾聲的時候又身兼2個重要角色：總結者和匯報者。總結者需要快速記錄小組每個人的發(fā)言，并在最后一人發(fā)言完畢的時候，對上述所有發(fā)言人的觀點進行總結和歸納，并說出自己的傾向性判斷發(fā)言，待小組成員稍微討論一番便定下本組發(fā)言的基調。而匯報者則需要先匯報本小組的一個討論分工情況、任務流程情況以及代表小組所有成員的統(tǒng)一觀點的結論陳詞，這個角色要求匯報者思維邏輯清晰，有極強的語言組織能力。琳琳想了想，好像自己無意中做了五大角色者之一：重要觀點貢獻者，即提出了整組人員重要觀點或者建議的角色。

　　好歹占了一個角色，不然就真的沒有辦法給主考官留下任何印象了吧。琳琳感慨之余也有所慶幸，多了解企業(yè)的發(fā)展動態(tài)看來總是有好處的。