043 廣深行（3）
騰訊的價(jià)值以及未來怎么發(fā)展才能獲得更多成功，唐笑自然是非常清楚的，畢竟這條路前世小馬哥已經(jīng)走過一遍，他完全可以把騰訊發(fā)展史上幾個(gè)關(guān)鍵的產(chǎn)品拿出來說一說，不過誰又會(huì)那么傻呢，融資還沒進(jìn)行，就掏心掏肺的。
“想法倒是有一些，但是整體的思路還沒有理清楚，具體等我把思路整理清楚了再拿出來和大家一起探討。這里我只簡單的說兩點(diǎn)，第一，免費(fèi)的思路沒有錯(cuò)，第二，把用戶基數(shù)做大了才是最重要的，遠(yuǎn)比這時(shí)候賺多少錢更重要！”
“盈利模式呢？這才是最關(guān)鍵的吧，我之前去見了好多投資人，原本其他方面都挺好的，等到說到盈利模式的時(shí)候，就被打了回來。納斯達(dá)克崩盤之后，市場對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司的要求苛刻了很多，特別是清晰的盈利模式。”
“你又在擔(dān)心什么呢，Pony？笑臉公司肯定會(huì)投資騰訊的，錢不夠了我們?cè)僮芳泳褪?。只要?jiǎng)?chuàng)始團(tuán)隊(duì)不出問題就行，我給你足夠的容錯(cuò)率，到時(shí)候你慢慢去找盈利模式。但是有一點(diǎn)，所有妨礙用戶快速增長的方案我都表示反對(duì)，像你們現(xiàn)在實(shí)行的注冊(cè)號(hào)碼收費(fèi)的行為，我建議盡快停掉，不然我可能會(huì)下調(diào)對(duì)滕訊的預(yù)期?！?p> “能說說你的極限在哪里嗎，斯麥爾？”
“我可以接受三年不盈利，甚至三年沒營收也在所不惜。投資金額要根據(jù)QQ用戶注冊(cè)數(shù)和活躍度來判定，三年時(shí)間，虧損不超過十億人民幣，我都可以接受。甚至這個(gè)額度還能上調(diào)一些，只要QQ用戶的注冊(cè)數(shù)和活躍度能讓我滿意?！?p> 這其實(shí)是一個(gè)對(duì)滕訊這幫創(chuàng)始人很不利的事，滕訊在不賺錢的情況下，把QQ的用戶基數(shù)和用戶活躍度做起來，然后用戶基數(shù)越大就會(huì)虧錢越多，然后再從唐笑這里拿更多的錢，讓唐笑占有更多的股份。
但是這同時(shí)也是一個(gè)保障，不管如何虧損，只要能把用戶基數(shù)做上去，那么滕訊的價(jià)值也會(huì)越大，只要?jiǎng)?chuàng)始團(tuán)隊(duì)能夠從其他地方找來資金支持，同樣還是可以掌握公司的控制權(quán)和話語權(quán)。
當(dāng)然，唐笑沒想過給要控制滕訊，甚至這趟回華夏，他也沒準(zhǔn)備吃掉哪家公司。
原因很簡單，創(chuàng)始人才是一家公司最核心的價(jià)值，特別是那些已經(jīng)在后世證實(shí)過其本身價(jià)值的公司，唐笑這趟回來，唯一的目的就是截胡，截更多的胡，然后等這些公司實(shí)現(xiàn)其價(jià)值體現(xiàn)的時(shí)候拿錢離場，他有自己的計(jì)劃。
利益最大化事一方面，同樣的，唐笑之所以這樣選擇，更多的還是擔(dān)心自己的介入會(huì)帶來一些不可預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn)，蝴蝶效應(yīng)可不是說說這么簡單，他需要再保證自身利益的情況下讓自己介入帶來的影響最小化。
在小馬哥這些人看來，此時(shí)說這話的唐笑無疑事瘋了，不過這種瘋勁他們喜歡！是的，誰又能夠不喜歡呢，拿著投資人的錢，瘋狂把公司最基本最核心的競爭力做大做強(qiáng)，還不用擔(dān)心投資人反對(duì)，實(shí)在是太爽了！
作為滕訊的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，他們?cè)趺纯赡懿恢拦咀罡镜膬r(jià)值是什么。之所以上線注冊(cè)賬號(hào)收費(fèi)這個(gè)項(xiàng)目，也實(shí)在是無奈之舉，沒辦法中東辦法。
要不是為了讓公司活下去，他們何必這么做，他們難道看不出上線前和上線后QQ的增速放緩？要說最討厭注冊(cè)收費(fèi)的，甚至都不是用戶，而是他們這些創(chuàng)始人。
“太棒了，唐先生，我們總算是不用自掘墳?zāi)沽?，這個(gè)該死的注冊(cè)收費(fèi)，讓我們QQ錯(cuò)失了還幾個(gè)月的快速增長時(shí)機(jī)，不過總算是熬過來了，滕訊也總算是等來了你這樣以為眼光長遠(yuǎn)的投資人！”作為滕訊公司的首席運(yùn)營官，曾禮青來了這么一句。
......
莫瑞茨的滕訊考察之旅，進(jìn)行了三天，這三天時(shí)間里，整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)滕訊做了全方位的深入了解：“BOSS，我承認(rèn)滕訊是一家有著很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的公司，他們的團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品理念都很厲害，可是我不覺得他們能夠戰(zhàn)勝M(fèi)sn，他們沒有微軟這個(gè)大平臺(tái)?！?p> “你不懂華夏，莫瑞茨，這里相比起你所在美利堅(jiān)，它有著獨(dú)特的文化背景，有著自己的文明和歷史傳承，這些西方人不懂。微軟的強(qiáng)大毋庸置疑，不過正是因?yàn)樗珡?qiáng)大，不可避免的，它會(huì)傲慢、會(huì)有大公司病，QQ并不是沒有機(jī)會(huì)打敗Msn?！?p> “也許你是對(duì)的吧，至少Q(mào)Q已經(jīng)已經(jīng)擁有了超過5000萬個(gè)注冊(cè)賬戶，雖然里面很大一部分都是死號(hào)。關(guān)于估值，BOSS，你是怎么考慮的？”
“這個(gè)該你告訴我，莫瑞茨，不用去考慮這家公司以后會(huì)怎樣，到底怎么盈利？就說現(xiàn)在，以它目前的用戶規(guī)模，你會(huì)給出一個(gè)怎樣的價(jià)格？”
“2000萬到4000萬美金。”
“可以，莫瑞茨，我給你一個(gè)底線，以6000萬美金的上限去和IDG資本以及盈科數(shù)碼談判，我要他們手上滕訊公司各20%的股權(quán)。以500萬為基數(shù)，沒減少500萬美金，你和你的團(tuán)隊(duì)將獲得50萬美金的獎(jiǎng)勵(lì)，但是我必須要拿到那全部的40%股份?！?p> “上帝，真是太慷慨了，斯麥爾，我喜歡你這樣的老板。”
“別忘了，我的要求是必須拿到，少1%，你們的獎(jiǎng)金就少5%，超過10%，將不再有任何獎(jiǎng)金。這里面的平衡，你自己把控，莫瑞茨?！?p> “保證完成任務(wù)，BOSS！”
“去吧，滕訊的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)幫你們聯(lián)系好了這兩方面，接下來的這幾天，我會(huì)去一趟隔壁的廣州，你們的行程自己安排。另外，一定要快，我不希望這中間發(fā)生什么意外，可以嗎？搞定之后，我們?cè)谏钲谂鲱^，到時(shí)候再一起討論滕訊融資的事情?！?p> “好的，BOSS。”
唐笑去廣州的目的，相信很多朋友都能猜得到，畢竟前文提過了，沒錯(cuò)就是為了網(wǎng)易的事情。眼下的網(wǎng)易，情況很不好，美股股民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司的看衰以及網(wǎng)易本身不爭氣的一季度財(cái)報(bào)，都直接體現(xiàn)在了網(wǎng)易的股價(jià)上。