028 CES展會(huì)（2）

　　米歇爾、德博拉以及勞拉他們?nèi)齻€(gè)，這段時(shí)間可以說是忙瘋了，天知道美利堅(jiān)有多少消費(fèi)電子渠道商和代理商，而他們就是負(fù)責(zé)和這些代理商和渠道商進(jìn)行溝通過。

　　溝通并不是合作，米歇爾三人只是負(fù)責(zé)把Lemon公司將在CES展會(huì)上推出IPod一代的消息告知大家，然后把IPod一通狠夸之后，就是一句屆時(shí)希望您能夠到場(chǎng)。

　　哪怕就是這樣，米歇爾他們這段時(shí)間也已經(jīng)累趴了，不過累歸累，等CES展會(huì)開幕，他們?nèi)齻€(gè)臉上卻都是一副滿足的表情，沒別的，就是他們聯(lián)系的那些代理商、渠道商、經(jīng)銷商來了很大一部分。

　　整個(gè)展臺(tái)八個(gè)展柜三十二臺(tái)展示機(jī)面前，此刻全都圍滿了人群。CES展會(huì)畢竟不是IPod的專門發(fā)布會(huì)，根本就不可能給唐笑安排一個(gè)專門的場(chǎng)地進(jìn)行發(fā)布，讓他來對(duì)IPod的做工、設(shè)計(jì)、功能、創(chuàng)新等進(jìn)行專場(chǎng)說明。

　　為此，唐笑讓Lemon公司的同事設(shè)計(jì)了一份精美的彩色宣傳頁，厚厚的可折疊式的那種，宣傳頁里對(duì)IPod進(jìn)行了全方面的介紹，從功能、配置、設(shè)計(jì)、做工、配件、創(chuàng)新等方面都進(jìn)行了詳細(xì)的全方面的闡述。

　　一萬份宣傳彩頁根本就支撐不了多久，僅僅三個(gè)小時(shí)就分發(fā)的快要見底了，好在唐笑見機(jī)的快，在宣傳頁發(fā)掉一半得時(shí)候，果斷的跟拉斯維加斯這邊的印刷廠取得聯(lián)系，又緊急下了一個(gè)加印五萬份的訂單。

　　隨著宣傳彩頁被源源不斷的送過來，Lemon公司展臺(tái)前圍著的久久不肯離去的人們才逐漸被工作人員勸說著拿著IPod的宣傳頁不情不愿的離去。

　　背面刻有Lemon那半個(gè)切開躺著一個(gè)斜靠在躺著檸檬上的LOGO和IPod字樣的金屬背殼，純白色的只有一個(gè)環(huán)繞式操作鍵盤和精美顯示屏幕的正面，沒有任何螺絲孔且全機(jī)只有一個(gè)開口的機(jī)身設(shè)計(jì)，不僅吸引了消費(fèi)者的目光，連那些眼光挑剔的代理商、渠道商、經(jīng)銷商也被俘獲了。

　　不斷的有人在問IPod什么時(shí)候上市售賣，不斷的有人在問IPod的銷售價(jià)格，也不斷的有人在問Lemon公司招收代理商的政策，誰都可以看出等IPod上市之后，會(huì)創(chuàng)造一個(gè)怎樣的銷售神話。

　　在整個(gè)展會(huì)的四天時(shí)間里，Lemon公司的IPod宣傳彩頁加印了三次，前后總共派發(fā)出去了157893份，收到了來自全世界各個(gè)國家的2000多個(gè)消費(fèi)電子渠道商的代理意向。

　　至于嗅覺一直無比靈敏的新聞工作者，這段時(shí)間更是把矛頭集中指向了Lemon公司的IPod這款產(chǎn)品。鋪天蓋地的報(bào)道，從展會(huì)開幕的1月7日到展會(huì)閉幕次日的1月11日，這五天時(shí)間里關(guān)于IPod的報(bào)道根本就沒有停下來過。

　　喬納森團(tuán)隊(duì)全員缺席此次的CES展會(huì)，這倒不是說喬納森他們不關(guān)注IPod的發(fā)布情況，實(shí)在是他們這段時(shí)間的任務(wù)也很繁重，他們需要在最短的時(shí)間里打通整個(gè)IPod的供應(yīng)鏈，包括拿到最優(yōu)惠的價(jià)格。

　　開始的時(shí)候，事情進(jìn)行的并不順利，沒有足夠的資金，又想拿到最優(yōu)惠的價(jià)格，怎么可能？不過隨著CES展會(huì)的召開和IPod在全球范圍的發(fā)酵，事情好像變得順利了不少，因?yàn)橹饾u的已經(jīng)有供應(yīng)商愿意相信IPod能夠在一年內(nèi)至少賣出200萬臺(tái)了。

　　飛利浦半導(dǎo)體是Mp3解碼控制芯片的頭部玩家，此次CES展會(huì)上發(fā)布的IPod一代產(chǎn)品，采用的就是飛利浦的解碼控制芯片和解決方案。準(zhǔn)確的說飛利浦就是IPod供應(yīng)鏈里最大的供應(yīng)商之一，僅次于硬盤供應(yīng)商?hào)|芝的第二大供應(yīng)商。

　　喬納森已經(jīng)上門三次了，不過一直沒有搞定飛利浦，也不能說沒搞定，只能說飛利浦一直不愿意給Lemon最優(yōu)惠的價(jià)格，賣給你可以，價(jià)格要比其他大的Mp3播放器廠家貴一些。

　　和前三次上門，飛利浦公司給喬納森的糟糕感覺不同，這一次喬納森感受到了來自飛利浦的尊重。飛利浦公司負(fù)責(zé)Mp3解碼控制芯片部門的經(jīng)理唐納德親自出面接待了他，而且語氣還相當(dāng)和善。

　　“喬納森先生，我為我手下前段時(shí)間的無禮向您表示歉意，也很感謝貴公司對(duì)我們飛利浦公司的Mp3解碼控制芯片的認(rèn)可。公司經(jīng)過激烈的討論，同意給你們最優(yōu)惠的價(jià)格，但是我們需要簽訂一個(gè)為期五年的長約，五年之內(nèi)，IPod只能采用我們飛利浦公司的解碼控制芯片和解決方案?！?p>　　“不可能，唐納德先生，我們Lemon公司的CEO斯麥爾.唐肯定不會(huì)答應(yīng)這個(gè)方案的。合同只能一年一簽，只要飛利浦一直能夠提供最優(yōu)質(zhì)的芯片，我相信我們Lemon公司的大BOSS也不會(huì)愿意頻繁的更換供應(yīng)商?！?p>　　“如果是這樣的話，你們按月繳納訂單預(yù)付款的方案可能就沒辦法通過了?！碧萍{德也很光棍，直接就換了一張臉。

　　“唐納德先生，請(qǐng)您一定要考慮清楚，貴公司難道確定要放棄這份至少每年一億美金的訂單？老實(shí)說，我們大BOSS對(duì)我這邊遲遲無法完成任務(wù)已經(jīng)很不滿了，他甚至已經(jīng)派出了兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別前往韓國ECT公司和位于美國的ATMEL公司進(jìn)行談判?！?p>　　說到這里，喬納森還露出了一副懊惱的神色：“唐納德，我已經(jīng)在飛利浦半導(dǎo)體這邊浪費(fèi)了太多的時(shí)間，如果因?yàn)檫@件事降低了我在大BOSS心目當(dāng)中的地位，我保證只要我還在Lemon公司一天，你們飛利浦就別想進(jìn)入IPod的供應(yīng)體系?！?p>　　喬納森是拿自己的前途說事，而不是出于保證公司的利益，這樣的做法確實(shí)很有說服力，至少唐納德被唬住了。這也是喬納森的聰明之處，他把飛利浦徹底得罪和Lemon公司徹底得罪飛利浦公司，完全就是兩個(gè)概念。

　　有了喬納森的這個(gè)表態(tài)，后面的談判竟然奇跡般的順利了起來，經(jīng)過三天時(shí)間的拉鋸式談判，Lemon公司和飛利浦半導(dǎo)體簽訂了一份為期一年保底200萬套同時(shí)不設(shè)上限的解碼控制芯片和Mp3整體解決方案的采購合同。

　　至于預(yù)付款，最后敲定的是按月繳納次月訂單百分之三十保證金的形式確認(rèn)下來的，而飛利浦半導(dǎo)體則保證給Lemon公司的供貨價(jià)不高于其他任何一個(gè)客戶。