第二十章 設(shè)壇會(huì)盟
在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)，一直有著“老三家”之界定，指的是行業(yè)里業(yè)務(wù)規(guī)模及份額位列前三名的這三家財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。
在傳統(tǒng)模式的渠道依賴和關(guān)系導(dǎo)向的格局下，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)競(jìng)搶趨于白熱化。在行業(yè)里，常見(jiàn)一個(gè)業(yè)務(wù)或標(biāo)的被多家主體零和撕咬般搬來(lái)搬去。
所以，通常情況下，不僅“老三家”之間不存在太多交流，至于生存困難、常年為KPI所困累的中小公司，更不會(huì)有任何正常切磋的渠道和想法?；旧纤鼈兌荚谧陨硭幍捏w系內(nèi)去粗放增長(zhǎng)。
對(duì)行業(yè)早已存在的這種封閉局面，夏成才深感困擾，終都覺(jué)得不習(xí)慣。
這樣“自給自足”般的零和博弈，非常不利于保險(xiǎn)行業(yè)的良性發(fā)展。
要想整個(gè)行業(yè)得以健康、持續(xù)地發(fā)展，成立一個(gè)共生共長(zhǎng)的互助組織十分有必要。而這個(gè)組織一定得由一家大公司牽頭，以此引導(dǎo)形成一種“共贏共創(chuàng)”的行業(yè)環(huán)境。
可是，誰(shuí)愿意跳出來(lái)做這個(gè)帶頭人呢？
在傳統(tǒng)保險(xiǎn)市場(chǎng)上，稍微有些經(jīng)驗(yàn)的人都會(huì)明白，想要去做任何突破既有利益分配的變動(dòng)，這可是比攀登珠穆朗瑪峰不會(huì)容易太多的事情。
在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)這一新的細(xì)分領(lǐng)域，由于大家都是從零開(kāi)始打基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)發(fā)展所依賴的場(chǎng)景及數(shù)據(jù)也難以被任何一家“牛逼”的保險(xiǎn)公司所完全掌握。所以，可能是在這個(gè)階段里，充分競(jìng)爭(zhēng)的格局長(zhǎng)時(shí)間不會(huì)形成，反倒大家抱團(tuán)取暖的需求，一定程度上存在著合作共贏的可行性。
當(dāng)夏成才意識(shí)到這些時(shí)，他已經(jīng)是宜州互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)專營(yíng)機(jī)構(gòu)的引路人了。
他也想憑借宜州互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)之身份便利，在當(dāng)?shù)貭I(yíng)造起一種良性的合作與交流氛圍，徹底調(diào)動(dòng)全行業(yè)參與到互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展中，真正實(shí)現(xiàn)“行業(yè)共繁榮”的宏偉目標(biāo)。
這個(gè)時(shí)期的夏成才，信心滿滿，說(shuō)干就干，絕不猶豫。
在“險(xiǎn)途”的跋涉中，夏成才的求變敏銳度堪稱一流。
作為保險(xiǎn)國(guó)企的業(yè)務(wù)單位一把手，他已睿智多謀，為人處事足夠成熟，足以應(yīng)對(duì)任何人和事。
時(shí)常出去與更高層面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交流，這也讓夏成才的視野變得廣闊。對(duì)于引領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展局面，他完全沒(méi)有任何的懼怕和擔(dān)憂，他對(duì)自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)也充滿信心。
“唐經(jīng)理好，“宜州互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)同業(yè)交流大會(huì)”邀請(qǐng)函，有沒(méi)有發(fā)出去呀？”夏成才用難以辨別是命令還是商量的口吻說(shuō)道。
“另外，我還想請(qǐng)保監(jiān)局的領(lǐng)導(dǎo)參加，你幫忙協(xié)調(diào)下？”夏成才補(bǔ)充道。
“好的，通知已經(jīng)發(fā)文，監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)事宜，我待會(huì)就來(lái)您辦公室商討落實(shí)。”
對(duì)夏成才直接交代的工作，唐宏通常都特別上心。
作為辦公室的老同志，這些年來(lái)上傳下達(dá)的工作，早就磨練出常強(qiáng)的敏銳度。唐宏早已察覺(jué)出夏成才這位年輕人會(huì)走得很遠(yuǎn)、爬得很高。所以，在唐宏覺(jué)得工作有困難時(shí)，縱然十分不樂(lè)意，他會(huì)在心里安慰自己道：“說(shuō)不定以后自己的退休生活水平，完全掌握在這位小將之手呢。”
作為省公司直接領(lǐng)導(dǎo)，陳凱也密切關(guān)注著夏成才的一言一行。宜州機(jī)構(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上的發(fā)展成績(jī)，陳凱看在眼里也樂(lè)在心里。他開(kāi)始感嘆年輕人的腦子真靈活。對(duì)于屢次遭遇危局，夏成才所表現(xiàn)出的謀略和覺(jué)悟，陳凱感到十分驚訝。
夏成才這位看起來(lái)不顯眼的年輕人，在國(guó)企里竟然混得風(fēng)生水起。
如果能把這種新的干部賦能模式在全省推廣開(kāi)來(lái)，形成一種先進(jìn)、可復(fù)制的干部培養(yǎng)機(jī)制，利用人才戰(zhàn)略去推動(dòng)保險(xiǎn)創(chuàng)新突破的新格局，那么這家傳統(tǒng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司未來(lái)的發(fā)展一定是不可阻擋。
“成才呀，周末的同業(yè)交流大會(huì)，我也想去參加，這種活動(dòng)很有意義。你小子真不錯(cuò)，哈哈！”
“陳總，那太好了，有您蒞臨，可以把咱公司的優(yōu)勢(shì)講得更透徹了”夏成才說(shuō)道。
夏成才一面左手放在辦公桌上，巴掌攤開(kāi)隨意撫摸著手機(jī)屏幕，一面笑意盈盈地點(diǎn)著頭。
此時(shí)的夏成才，已經(jīng)練就了一項(xiàng)非常實(shí)用的本領(lǐng)——根據(jù)電話那頭人的身份，能夠快速匹配不同的表情和語(yǔ)氣，仿佛對(duì)面的人能夠在大屏幕上看到自己的面部狀態(tài)一樣。
行業(yè)交流大會(huì)如期舉行，在宜州大學(xué)的階梯教室里，聚集了五十名同業(yè)公司代表。這次活動(dòng)的特邀嘉賓包括了監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)、陳凱、游馬、唐宏，場(chǎng)面十分熱鬧。
作為主持人和分享嘉賓，夏成才身著筆挺的西裝，嶄新的機(jī)械表在手腕上閃閃發(fā)亮，頭發(fā)在發(fā)蠟的保護(hù)下顯得活力四射。
在這種場(chǎng)合，通常無(wú)人會(huì)認(rèn)真聽(tīng)臺(tái)上人所講的內(nèi)容，都在打量和猜測(cè)各家參會(huì)代表的身份。站在臺(tái)上的夏成才再次成了全場(chǎng)的焦點(diǎn)。
作為年輕干部和互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的新銳代表，夏成才原本并不被很多同業(yè)前輩所熟悉。
可是通過(guò)這次交流活動(dòng)，行業(yè)里的人幾乎都認(rèn)識(shí)了這位互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的掌舵人。幾位從業(yè)三十多年的老保險(xiǎn)前輩不由得發(fā)出感慨：“后浪把前浪拍在沙灘上”；更有人贊稱：“夏成才出道就是巔峰、銳不可擋呀”。
夏成才此次在同業(yè)交流會(huì)里出盡了風(fēng)頭，一顆熠熠生輝的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)明星即將誕生。
可是夏成才時(shí)刻保持著清醒，他明白，自己在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的這條路上，還會(huì)繼續(xù)跋涉下去，眼前的成績(jī)僅是長(zhǎng)途征戰(zhàn)中的重要一役。
這次活動(dòng)的意義非凡，對(duì)于夏成才而言，最大的意義在于讓監(jiān)管層面間接支持互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新和探索。同時(shí)，也讓省公司默許了宜州專營(yíng)機(jī)構(gòu)在全省互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展中的示范地位。
夏成才的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)管理能力，呈現(xiàn)螺旋狀一樣曲折地提升著。
他跳出自己的“責(zé)任田”邊界，開(kāi)始著眼整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
這個(gè)階段，夏成才的心智水平和成熟度已經(jīng)超越同齡人一大截。
夏成才的內(nèi)心所思所想，已是整個(gè)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，絕非自身KPI和數(shù)據(jù)指標(biāo)達(dá)成率的那點(diǎn)事兒。