第9章 天份

　　上一世，能喝酒，會裝逼，關(guān)鍵時(shí)刻能做PPT，這句真言，始終貫穿李默的職業(yè)生涯。

　　凡是在這個(gè)圈子里混的，喝不得幾兩酒，你都不好意思說自己是混家電的。

　　每到政策下市，召開經(jīng)銷商大會，酒局是必不可少的。

　　一旦業(yè)務(wù)員帶著政策下市去策動經(jīng)銷商老板打款提貨，逢酒局就是以酒量來權(quán)衡你的業(yè)務(wù)能力。

　　最直接的就是，一杯多少萬？

　　在李默的印象中，劉安的搞法，恐怕是走在了前面。

　　望著桌子上的酒杯，一杯一萬，二兩五的杯子，干五杯就是五萬，五個(gè)人，那就是二十五萬。

　　李默心下一橫，他想賭一把，看自己能喝多少？

　　劉安的養(yǎng)生酒他中午喝了，入口還好，自己身體年輕，剛從部隊(duì)回來的底子基本上還沒丟。

　　“應(yīng)該扛得??！”

　　五位老板的眼神望著他，有欣賞，有期望，當(dāng)然，也有玩笑。

　　李默把袖子往胳膊上一擼，放聲道：“承蒙各位老板看得起，這酒，我喝了?！?p>　　叫來服務(wù)員，擺了五個(gè)空杯子，捏著酒壺，他滿滿倒上五杯。

　　“小李不知道自己的酒量是多少，但是這酒，我喝了！”

　　做生意，一講誠信，二講膽氣。

　　有誠信不足，還得有膽氣。

　　一個(gè)大單在你面前，能不能吃得下，能不能吃，看的就是膽氣了。

　　李默往TL工廠打了也才三十萬，三十萬拿到代理權(quán)，五杯酒就能得到二十五萬的回報(bào)。

　　這事，以他目前的狀況來看，不可能不干。

　　態(tài)度表明，李默捏起第一杯酒，沒二話便倒進(jìn)自己的喉嚨，緊接著第二杯、第三杯，中間沒有停頓，五氣朝元。

　　一斤多酒下肚，他的腦子還是清醒的，強(qiáng)行把酒氣壓下去，“老板們，我到極限了，感謝！”

　　話音剛落，整個(gè)人突然如一灘軟泥，朝桌子底下挪去。

　　“誒誒誒······”劉安眼明手快，一把把他扶住，差點(diǎn)一個(gè)趔趄，把他也帶翻到桌底去。

　　“這小子，還真是敢拼?！?p>　　吃飯的地方樓上就是客房，忙活了一下將李默安頓好，劉安他們也就沒了繼續(xù)的心思。

　　“事兒已經(jīng)談到這一步，話，我們也說了出去，小李也將自己的態(tài)度表明，大伙兒，看著辦吧。”

　　臨走，劉安為李默說了一句掏心窩子的話。

　　周淮安他們，當(dāng)即表態(tài)。

　　“哥，一杯一萬，他喝了五杯，他的生意我做了，是個(gè)厚道老實(shí)人?！?p>　　“對！膽氣、才氣、眼光，一樣不缺，我給他打五萬?！?p>　　“我也打五萬，這是他爭來的。”

　　······

　　沒有任何意外，五個(gè)人，一共二十五萬元，紛紛在劉安這里做了保證。

　　回去等李默的賬號發(fā)來，直接上賬。

　　次日日頭剛出，李默醒轉(zhuǎn)過來。

　　搖了搖有些昏乏的腦袋，回憶了一下昨天發(fā)生的事，不禁啞然失笑。

　　“酒啊，以后不到萬不得已，還是不要喝了?！?p>　　沖了個(gè)涼，簡單收拾了一下，他退了房，再次來到劉安的店子里。

　　劉安在吃早餐，見李默這么早就出現(xiàn)，不禁有些意外。

　　年輕人的身體，就是優(yōu)秀啊。

　　“小子誒，酒醒啦？”

　　李默笑了笑，“真不好意思劉叔，昨天，搞得太急了?！?p>　　劉安臉色一變，“年輕小伙子，肯拼是好事，昨天我那樣說，你慢慢喝也一樣，搞那么沖，不知道的，還以為我們幾個(gè)欺負(fù)你呢?！?p>　　“冒失了冒失了，真不好意思?！?p>　　劉安嘴角一彎，“知道就好，吃過早餐了沒？”

　　李默搖了搖頭。

　　旋即劉安招呼媳婦兒，給李默打來一碗咸菜稀飯，還叫了一個(gè)饅頭。

　　昨夜喝多，稀飯饅頭正合適。

　　“一杯一萬，昨兒你喝了五杯，咱們哥幾個(gè)合起來就是二十五萬，你什么時(shí)候能安排發(fā)貨？”

　　成了？

　　李默有點(diǎn)不敢相信。

　　“隨、隨時(shí)！”

　　劉安道：“行！等會兒你給我一個(gè)賬號，我們把錢打過去，你安排發(fā)貨就行了，至于展柜裝修，我們也不給你添麻煩，你將標(biāo)準(zhǔn)告訴我們，我們在當(dāng)?shù)刈??！?p>　　“那感情好??！”李默嗦完一口稀飯，聽到劉安這么說，頓時(shí)大喜。

　　“我也不能小氣了，幾位老板如此支持，展柜我按照一比一對半報(bào)銷，咋樣？”

　　劉安斜眼瞧了一下李默，筷子朝他指了指，“會做事兒，就這么說定了?！?p>　　辭別劉安，李默再次踏上自己的客戶開拓之旅。

　　柳城總共轄三區(qū)六縣，南北東西的距離差不多都有四百公里，李默對這塊土地，幾乎是熟得不能再熟。

　　雖然還沒有買車，但是憑著記憶，他知道如何按照最便捷的乘車線路，花最短的時(shí)間，把整個(gè)市場丈量。

　　做市場有一句話，想要業(yè)績做得好，就要做到勤跑市場多溝通。

　　現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，像李默這樣用腳丈量市場的人還很少，有也沒有他這么細(xì)致。

　　劉安他們的錢到賬，李默立馬告知強(qiáng)叔安排發(fā)貨，五十萬庫存，一下子去了一半。

　　原本不太看好哥哥做這事的大堂妹，頓時(shí)刮目相看。

　　在她盡心幫助下，門店的裝修又精又細(xì)，速度比預(yù)期要半個(gè)月的還提前了三天結(jié)束。

　　沒有管李默要門店出樣計(jì)劃，堂妹自己就完成了整個(gè)門店的出樣布置。

　　等李默將整個(gè)市場跑完回到柳城，堂妹李子璇，已經(jīng)自個(gè)兒在做生意了。

　　“你咋知道怎么出樣布局的？”

　　“簡單啊，倉庫里有啥，按照配置大小，出就完了唄。”

　　這個(gè)不難，稍微有點(diǎn)頭腦的人也能做。

　　“那你又怎么知道做店面設(shè)置呢？”

　　“去仿古集看看別的店鋪不就行了？尤其是那些個(gè)裝修豪華的進(jìn)口品牌門店?！?p>　　李默驚訝了。

　　這就不是頭腦的問題了。

　　而是經(jīng)驗(yàn)和眼光，因?yàn)槟阋卯a(chǎn)品的梯次吸引配置，還有功能特性，客流進(jìn)店的流向等問題。

　　“價(jià)格，你是怎么搞定價(jià)格的？”

　　“你發(fā)過一次貨，我有進(jìn)貨底單，底價(jià)我是知道的，你發(fā)貨的價(jià)格和底單的價(jià)格進(jìn)行利率置換，我就能得到你的批發(fā)毛利，門店產(chǎn)品的零售標(biāo)價(jià)，按照批發(fā)價(jià)格，根據(jù)市場綜合零售利率加上去就行了?！?p>　　“我去！”

　　上一世他怎么就沒看出來這個(gè)堂妹有如此天份？

　　這番表現(xiàn)，無不說明，她是一個(gè)商業(yè)奇才啊。

　　想當(dāng)初，李默自己搞清楚批發(fā)利率、零售倒扣，產(chǎn)品配置布局這些，還是經(jīng)過工廠專業(yè)營銷導(dǎo)師上了幾堂課才搞明白。

　　李子璇這算什么？

　　無師自通？

　　看來天份這個(gè)東西，還真是人比人，氣死人。