蘭若庭開張了。
籌備數(shù)月，張靜文明顯迫不及待了。錯(cuò)過雙十一，對她來說等于少了一個(gè)天然的宣傳機(jī)會(huì)。
不過，好在，出主意的人回來了。
“先把品牌打響吧，從學(xué)校開始試水，拿199元和7天無理由退貨當(dāng)炒點(diǎn)。
不過有個(gè)關(guān)鍵性的問題，拿什么作宣傳，是漢服還是漢元素？”
漢服，指的是漢民族的服飾，理論上，歷史上的大部分的朝代都有自己的漢服，不過大多由于歷史久遠(yuǎn)或者它因素，留存的朝代主要集中在中間一部分——秦漢，唐，宋，明。
魏晉本身也是有漢服的，不過目前關(guān)于魏晉服飾的古墓出土和壁畫留存的信息太少，市面上只有幾家小店在做嘗試，而且基本上都是DIY。
漢服圈里撕逼比較嚴(yán)重，山正的話題能吵到地老天荒，DIY的衣服由于形制上沒有歷史實(shí)物支撐，最多只能被冠以“漢元素”。
漢服沒出圈，和商家的縱容和魚目混珠有直接關(guān)系。你自己賣出去的衣服，標(biāo)榜漢服結(jié)果是自己瞎琢磨出來的，穿的人走在街上，被一群“考據(jù)黨”攔在街上極近羞辱，既在心靈上傷害了買家，也把消費(fèi)群體固化了。
鄙視鏈一條接一條，出圈路太難太難。
張靜文做過一年店主，她DIY的衣服，形制上也是參考公示的版本。雖然她很喜歡身上的這款魏晉衣服，覺得就是正宗，但小店開張不易，還是理性避開。
“選漢元素吧。”
“對了，你什么時(shí)候回學(xué)校？”
洛天認(rèn)識(shí)的幾個(gè)人，好像都是不務(wù)正業(yè)。大四的何周周去放空思想了，大三的張靜文在當(dāng)網(wǎng)店店主，巫安格算稍微正常點(diǎn)，起碼人還在學(xué)校。
“等解決完物流這塊，就差不多了。
有個(gè)問題，我得重申一下，您現(xiàn)在是我得合伙人，在維護(hù)店鋪利益這方面，能不能稍微上點(diǎn)心？”
洛天摸了摸頭，忙問：“怎么了？”
“你說怎么了，巫安格，多好一菇?jīng)觯耐暾者€出了個(gè)視屏，主動(dòng)幫咱推廣，你倒好，悄悄摸摸出個(gè)《琵琶語》。你但凡穿個(gè)店里的衣服，我都能剩下好多跑腿的時(shí)間?！?p> “額，下次一定。”
洛天倒不是真的忘了，實(shí)在是魏晉的衣服和主題不搭。不然，觀眾看到白樂天穿上了嵇康的衣服，那劇情展開，不敢想。
“上次《極樂凈土》，你就是這么說的?！?p> “有嗎？”洛天一囧，主動(dòng)承諾道：“等唐朝的衣服上新，專門給你打個(gè)廣告?！?p> “唐朝的衣服？有著落了？”
“只能說，在我心里。你有時(shí)間，也組個(gè)工作室，拉一幫人設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)，查漏補(bǔ)缺?！?p> 洛天也是未雨綢繆，他經(jīng)歷了嵇康和白居易的年代，對日常的穿著，熟的不能再熟，可要是考古和壁畫，都沒有記載，那也等于DIY，就像這次的魏晉，他知道是漢服，張靜文心里也覺得是，但是沒法證明。
“沒有參考形制，那就不是漢服?！焙軐擂危@個(gè)念頭一旦根深蒂固，大部分人都去研究圖案，對形制不做考量，出來一個(gè)創(chuàng)新的就一棍子打死，無限死循環(huán)。
洛天不想理這些彎彎繞，只能盡量避開。
希望這個(gè)時(shí)代里，漢服能避內(nèi)斗，走得更遠(yuǎn)。
...
小李是一名學(xué)生，也是一個(gè)古風(fēng)愛好者，小時(shí)候看白娘子的造型，自己就扯了個(gè)紗巾掛頭上，滿院子的跑。后來古裝劇火了，她又迷上了英姿颯爽的女俠，樂觀開朗的大小姐，無論是女主，還是女配，她們身上的衣服，她都眼饞了很久。
一直到她上了大學(xué)，接觸了五湖四海的朋友，她才知道，自己并不是一個(gè)人。氪金大佬每月都有新的漢服入手，肝帝另辟蹊徑，腳踩縫紉機(jī)，拿材料自己干了一套衣服出來。
小李啥都沒有，只能邊勤工，邊省著，攢一套出來。
一套漢服，便宜的也要大幾百，甚至上千，她的錢包只允許供一套，所以她也只能挑挑揀揀，等自己最中意的那套出現(xiàn)。
這天，有人在群里發(fā)“蘭若庭”，小李以為是房子，沒理睬；直到有人艾特她，她才知道，這是家漢服小店，剛開張，衣服賊便宜，一套只要199。
“...我跟你說，我是看了格格巫的視屏去的，和客服確認(rèn)了三遍，就是199，真的是白菜價(jià)啊?！?p> “199，還全套，那面料應(yīng)該不咋地?！?p> “圖片上看不出，不過格格巫身那身，好像挺不錯(cuò)的。反正可以七天無理由退貨，我是打算下單了，你們跟不跟？”
“臥槽，還支持七天無理由退貨？沒想到漢服真的整成了淘寶商品?！?p> “咳咳，店家沒說漢服，只說是漢元素。”
“無所謂了，我也下單了，正好試試?！?p> “算我一個(gè)?！?p> ...
小李咬咬牙，也跟著下了，真要是質(zhì)量不行，到時(shí)候也有退路。
下單的時(shí)候，店家又強(qiáng)調(diào)了一遍庫存，目前現(xiàn)貨只有五百套，如果要定制尺寸，只能走預(yù)約，貨期要長得多。還好小李身材是正常范圍內(nèi)，直接拿到了現(xiàn)貨名單。
趁著休息時(shí)間，小李還專門問了她比較關(guān)系的問題。
“你們家定價(jià)199，面料是不是很一般??？”
“質(zhì)量請放心，我們拿的是主流服裝廠的布料渠道，絕對不是薄紗。收到貨后，請您仔細(xì)對比，如果覺得宣傳與實(shí)物不配，請直接退回。
不過我必須告訴您，目前現(xiàn)貨只有五百套，一旦您退回，再想買就只能等預(yù)約了?！?p> 同樣的對話，張倩文一天得發(fā)幾百遍。開張的頭兩天，問的人比較多，大部分是看了巫安格視屏過來的，小部分是古風(fēng)愛好者圈子。等大家看到“七天無理由退貨”的承諾后，下單的人跟著多了。
199，也是錢吶。
由于是小店，客服都是張倩文客串的，可漸漸地，她就有點(diǎn)力不從心了，采訪量暴增，忙不過來了。
“請問這是漢服嗎？”
“不是，這是漢元素?！?p> “請問還有現(xiàn)貨嗎，我要下單。”
“不好意思五百套全部售完了，預(yù)定的話，我們會(huì)在一個(gè)月內(nèi)安排發(fā)貨?！?p> “哇，你家預(yù)定的貨期都這么快嗎？”
“咳咳，現(xiàn)在量少，排隊(duì)的要是多了，貨期自然...”
“問下買你家衣服送巫安格的寫真和簽名嗎？”
“不好意思，我們是網(wǎng)店，不是娛樂公司?！?p> ...
蘭若庭五百套現(xiàn)貨五天內(nèi)銷售一空，對張倩文來說，蓋過她去年一整年的銷售量，這還沒算上預(yù)定的，加在一起，快八百套了。
更多人選擇觀望，她們都在等第一批拿到現(xiàn)貨的人，現(xiàn)身說法。