第30章 “立可舒”的經(jīng)驗(yàn)

　　　　在拉辛市那幾年的經(jīng)歷，為我積累了專利醫(yī)藥廣告的獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)，并給我?guī)砹藦V泛的聲譽(yù)。我做廣告的方式別出心裁。大家普遍使用患者的證言和推薦，我卻從未使用過；不負(fù)責(zé)任的吹噓也很常見，但我的廣告卻實(shí)事求是地說：“試試這種止咳藥，看看它的療效如何。它對(duì)人體毫無危害，因?yàn)樗缓f片。如果有效，那么咳嗽就會(huì)停下來；如果無效，我們就全額退款。有你身邊的藥劑師簽字擔(dān)保?！?p>　　這種訴求的吸引力勢(shì)不可...