第七十九章 全華夏的呼吸機(jī)廠商聯(lián)合起來(lái)成為一家人！

　　“這....這....”

　　新松的代表一臉震驚，為陳長(zhǎng)安大膽的想法感到震驚，也為他居然能做出這么一個(gè)決定而震驚。

　　這還是業(yè)內(nèi)第一次出現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)想要聯(lián)合的情況。

　　一般每家醫(yī)療設(shè)備企業(yè)對(duì)自家的技術(shù)捂的那叫一個(gè)嚴(yán)實(shí)啊，別說(shuō)是友商合作了，就連自家集團(tuán)的分公司之間，互相都不會(huì)對(duì)對(duì)方的技術(shù)有任何了解，保密的那叫一個(gè)仔細(xì)。

　　但是瑞康居然說(shuō)要出技術(shù)，建立一個(gè)國(guó)產(chǎn)呼吸機(jī)廠商聯(lián)盟，這真的是破天荒的頭一遭！

　　柴紹唐也十分的震驚和不解，難以置信的說(shuō)道：“陳總，您能詳細(xì)說(shuō)一說(shuō)你的想法嗎？”

　　陳長(zhǎng)安嘴角微微一翹，直到這時(shí)他才坐了下來(lái)，現(xiàn)在會(huì)議室的場(chǎng)面已經(jīng)完全在他的控制之下了。

　　“我的意思嘛，很簡(jiǎn)單，光靠我們?nèi)鹂滇t(yī)療一家公司，確實(shí)是無(wú)法對(duì)抗以美敦力為首的國(guó)外呼吸機(jī)廠商的聯(lián)盟，但是如果我們大家聯(lián)合在一起，他們恐怕就要掂量掂量，惹上整個(gè)華夏的呼吸機(jī)廠商的后果了?！?p>　　“我知道，大家都對(duì)有創(chuàng)呼吸機(jī)的市場(chǎng)垂涎很久了吧，但是一直苦于沒(méi)有生產(chǎn)技術(shù)。”

　　“如果自己投入資金研發(fā)吧，耗時(shí)三五年，花上幾個(gè)億，還不一定能做的出來(lái)，就算做出來(lái)了吧，還要考慮貿(mào)然進(jìn)入被國(guó)際一線呼吸機(jī)廠商把持住的市場(chǎng)將會(huì)產(chǎn)生多少風(fēng)險(xiǎn)?！?p>　　“在種種風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估之下，顯然你們幾家公司都沒(méi)有進(jìn)入有創(chuàng)呼吸機(jī)市場(chǎng)的勇氣。”

　　說(shuō)到這，陳長(zhǎng)安頓了頓，抬起頭環(huán)視了正在注視著他的各家公司代表們，自信一笑，胸有成竹的繼續(xù)說(shuō)道：“但是現(xiàn)在我們?nèi)鹂滇t(yī)療出現(xiàn)了。”

　　“不管那些國(guó)外廠商怎么打壓我們?nèi)鹂?，我想你們?yīng)該也清楚，技術(shù)是不會(huì)騙人的?！?p>　　“技術(shù)這個(gè)東西，有就是有，空白就是空白，強(qiáng)大就是強(qiáng)大，不成熟就是不成熟，想要在技術(shù)層面上作假，是沒(méi)有任何意義的?！?p>　　“我想在座的幾位友商應(yīng)該也從各種渠道獲得了我們麒麟有創(chuàng)呼吸機(jī)的各項(xiàng)參數(shù)和性能指標(biāo)，不然不會(huì)這么興致勃勃的奔赴姑蘇，想要購(gòu)買(mǎi)技術(shù)?！?p>　　“但是你們自己心里應(yīng)該也清楚，除了邁瑞之外，你們剩下的任何一家公司單獨(dú)與美敦力和西門(mén)子他們競(jìng)爭(zhēng)，是爭(zhēng)不過(guò)他們的，哪怕魚(yú)躍恐怕想要從他們手上搶下一塊蛋糕，也得頭破血流才行?！?p>　　“但是如果我們聯(lián)合起來(lái)，這一切問(wèn)題就都不再是問(wèn)題了，我們?nèi)鹂悼梢蕴峁┮惶淄暾挠袆?chuàng)呼吸機(jī)生產(chǎn)制造技術(shù)，從低端的渦輪機(jī)有創(chuàng)到高端的空壓機(jī)有創(chuàng)，以及擁有獨(dú)家高端通氣模式的頂級(jí)有創(chuàng)，我們公司都掌握了完整的技術(shù)。”

　　“而邁瑞和魚(yú)躍在國(guó)內(nèi)醫(yī)療市場(chǎng)地位還是很不錯(cuò)的，與全國(guó)幾萬(wàn)家醫(yī)院和醫(yī)療機(jī)構(gòu)都有良好的合作關(guān)系，以及供應(yīng)鏈支持，甚至邁瑞的一些核心高端產(chǎn)品也具有不可替代性，連年占據(jù)市場(chǎng)份額第一！”

　　“如果你們兩家企業(yè)提供銷(xiāo)售與人脈的支持，再加上新松、和普樂(lè)、岳鑫三家在國(guó)內(nèi)無(wú)創(chuàng)呼吸機(jī)市場(chǎng)也算是成績(jī)不菲的公司提供宣傳與生產(chǎn)方面的支持，我想哪怕是美敦力與西門(mén)子，也阻擋不住我們的攻勢(shì)吧，畢竟我們算是本土作戰(zhàn)?！?p>　　團(tuán)結(jié)大部分，打擊一小撮！這句話是亙古不變的真理。

　　要知道這些國(guó)際一線呼吸機(jī)品牌并非鐵板一塊，他們之間也是互相競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。

　　而邁瑞也好，和普樂(lè)和魚(yú)躍也罷，他們其實(shí)和瑞康是不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的，因?yàn)槿鹂底龅挠袆?chuàng)呼吸機(jī)他們以前根本就沒(méi)涉及，最多只做最低端的渦輪機(jī)有創(chuàng)，而且賣(mài)的還不咋地。

　　如果瑞康愿意提供技術(shù)，聯(lián)合這些原本進(jìn)入不了有創(chuàng)呼吸機(jī)市場(chǎng)的廠商們進(jìn)入市場(chǎng)，那協(xié)同性絕對(duì)要比互相勾心斗角的國(guó)外廠商強(qiáng)的多！

　　而且他們還有主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)！

　　畢竟上頭還是更愿意看到國(guó)貨崛起的，瑞康一家公司不值得上頭出面拉偏架，但是如果六家企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，那就值得上頭出面拉偏架了。

　　能來(lái)參加這次談判會(huì)議的顯然都不是笨人，很快就理解了陳長(zhǎng)安的意思。

　　邁瑞作為在座實(shí)力最為雄厚的企業(yè)，柴紹唐自然是第一個(gè)提出了疑問(wèn)：“陳總，那具體你打算怎么聯(lián)合，你愿意將麒麟呼吸機(jī)的核心技術(shù)授權(quán)給我們嗎？”

　　“不?！标愰L(zhǎng)安搖了搖頭，平靜的說(shuō)道：“技術(shù)授權(quán)給你們了，大家也是各做各的，那還算什么聯(lián)合，照樣是會(huì)被逐個(gè)擊破的?！?p>　　“既然是聯(lián)合，自然是重新成立一個(gè)合資子公司咯?！?p>　　關(guān)寇適時(shí)的將一份提前準(zhǔn)備好的文件分發(fā)給了在場(chǎng)的所有代表。

　　陳長(zhǎng)安拍拍手，示意大家翻閱一下這份文件，就在他們低頭看起文件的時(shí)候，他繼續(xù)說(shuō)道：

　　“我建議，我們六家企業(yè)一起合資開(kāi)辦一個(gè)新的呼吸機(jī)品牌，我們?nèi)鹂狄约夹g(shù)入股，占據(jù)40%的股份，魚(yú)躍和邁瑞以人脈和社會(huì)資源入股，各占據(jù)20%的股份。

　　“剩下的20%就屬于新松和和普樂(lè)、岳鑫你們?nèi)移椒?，并且你們需要承?dān)公司的前期資金投入，畢竟你們要技術(shù)沒(méi)技術(shù)，要人脈資源沒(méi)人脈資源，只能出出錢(qián)了。”

　　“你們也別覺(jué)得虧，未來(lái)這家合資公司將會(huì)是國(guó)內(nèi)唯一一家生產(chǎn)有創(chuàng)呼吸機(jī)的企業(yè)，而且我相信，在大家一起發(fā)力的情況下，不敢說(shuō)可以完全把進(jìn)口貨全給驅(qū)逐，但是占據(jù)一半的市場(chǎng)份額還是很有希望的?！?p>　　“這可就是一個(gè)超百億的市場(chǎng)，比你們賣(mài)的無(wú)創(chuàng)呼吸機(jī)和家用呼吸機(jī)可要賺的多?！?p>　　正在埋頭看著詳細(xì)文件的柴紹唐抬起頭，不顧其他幾家公司的代表還在場(chǎng)，心直口快的就直接問(wèn)道：“陳總，為什么還要加上新松和和普樂(lè)以及岳鑫他們?nèi)?？?p>　　“我想這個(gè)合資公司只需要瑞康和我們邁瑞以及魚(yú)躍就足夠搞定所有環(huán)節(jié)了吧？”

　　和普樂(lè)的代表一聽(tīng)柴紹唐如此看不起自家企業(yè)，火立馬就上來(lái)了，正想要反噴回去呢，陳長(zhǎng)安卻先一步開(kāi)口說(shuō)道：

　　“柴經(jīng)理，你有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)一句話，拳頭要握緊了，打出去才疼?！?p>　　“和普樂(lè)作為港島唯一一家在呼吸設(shè)備領(lǐng)域深耕了數(shù)十年的企業(yè)，我想還是掌握不少心得與實(shí)力的?！?p>　　“而新松和岳鑫雖然成立的時(shí)間比較短，產(chǎn)品也較為單一，但是他們?cè)诩矣煤粑鼨C(jī)領(lǐng)域的成績(jī)還是有目共睹的，雖然說(shuō)在醫(yī)用領(lǐng)域暫時(shí)沒(méi)什么作為，但是也能為我們的合資公司提供生產(chǎn)上的幫助。”

　　“我們接下來(lái)要面對(duì)的是整個(gè)有創(chuàng)呼吸機(jī)市場(chǎng)，而在此之前你們幾家公司都沒(méi)有自己的有創(chuàng)呼吸機(jī)生產(chǎn)線，正是因?yàn)樾滤珊驮丽螌?zhuān)注于呼吸機(jī)領(lǐng)域，他們的生產(chǎn)工人和生產(chǎn)線是最多的，也最容易改制，迅速投入有創(chuàng)呼吸機(jī)的生產(chǎn)之中?！?p>　　“如果光靠我們?nèi)?，光是重新建立生產(chǎn)線和招募工人，再培訓(xùn)上崗就要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間了?！?p>　　“而美敦力可不會(huì)給我們這么多時(shí)間慢慢來(lái)，我們只能打閃電戰(zhàn)！”

　　陳長(zhǎng)安要的就是在最短的時(shí)間內(nèi)團(tuán)結(jié)出一個(gè)可以迅速擁有戰(zhàn)斗力的聯(lián)盟，而不是慢慢磨。

　　只有在美敦力和西門(mén)子他們還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)之前，生產(chǎn)出足夠多的有創(chuàng)呼吸機(jī)，迅速打通銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，以一個(gè)足夠便宜的價(jià)格，直接就將國(guó)產(chǎn)的有創(chuàng)呼吸機(jī)塞進(jìn)國(guó)內(nèi)各大醫(yī)院里。

　　等到美敦力他們反應(yīng)過(guò)來(lái)，再想要出招應(yīng)對(duì)的時(shí)候，就已經(jīng)晚了！

　　一切都已經(jīng)木已成舟了，再想要搞什么封鎖，可就來(lái)不及了，有邁瑞和魚(yú)躍的加入，他們?cè)傧胼p松應(yīng)對(duì)可就不容易了！

　　甚至陳長(zhǎng)安連反攻的計(jì)劃都已經(jīng)做好了，來(lái)而不往非禮也！

　　邁瑞在東南亞市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)還是很成熟的哦！

　　想必東南亞小國(guó)的醫(yī)院也會(huì)更喜歡便宜又好用的醫(yī)療設(shè)備吧？