第十八章 消息發(fā)酵（求推薦、求投資~！）

　　陳長(zhǎng)安靜靜的站在講臺(tái)上等待了一番，直到臺(tái)下的議論聲漸漸平息了之后，才重新開(kāi)口說(shuō)道：

　　“我要說(shuō)的就是這些，各位醫(yī)生朋友們?nèi)绻麑?duì)我們?nèi)鹂滇t(yī)療生產(chǎn)的新一代魚(yú)皮膠原蛋白縫合線還有什么疑問(wèn)的話，歡迎在會(huì)議結(jié)束后，與我們走廊外等待的銷售人員進(jìn)一步的了解詳情?！?p>　　“那么我就不繼續(xù)占用大家的時(shí)間了，接下來(lái)將由省立一院急癥中心的顧主任來(lái)為大家講解一下他的最新論文：《心血管病急癥患者的預(yù)后作用》。”

　　陳長(zhǎng)安很有風(fēng)度的向所有參會(huì)醫(yī)生們鞠了個(gè)躬，這才轉(zhuǎn)身走下了講臺(tái)，從側(cè)門走上了貴賓室。

　　一直等在貴賓室里的關(guān)寇和張文瑩立馬就向推門而入的陳長(zhǎng)安獻(xiàn)上了熱烈的掌聲。

　　“陳總，您講的真好，剛才臺(tái)下的醫(yī)生們?nèi)家黄痼@，我估計(jì)這次學(xué)術(shù)會(huì)議結(jié)束之后，我們的魚(yú)皮膠原蛋白縫合線將會(huì)迎來(lái)大量的訂單?！?p>　　陳長(zhǎng)安同樣有點(diǎn)興奮，他是一個(gè)天生適合大場(chǎng)面的人，越是大場(chǎng)面，他發(fā)揮的反而會(huì)越好。

　　這次對(duì)魚(yú)皮膠原蛋白的一番宣傳，他自認(rèn)為發(fā)揮的就很不錯(cuò)，至少所有參會(huì)醫(yī)生都有認(rèn)真的在聽(tīng)他的演講，并且看起來(lái)每個(gè)人都非常滿意這款新產(chǎn)品。

　　“接下來(lái)我們要打一場(chǎng)硬仗了，關(guān)寇你注意一下，估計(jì)接下來(lái)的一個(gè)月會(huì)進(jìn)入訂單爆發(fā)期，要注意協(xié)調(diào)好工廠那邊與經(jīng)銷商之間的供貨鏈，不要因?yàn)槌?fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)給癱瘓了，不然很影響我們公司的形象?！?p>　　從無(wú)到有的做一款產(chǎn)品就像是在打戰(zhàn)。

　　所有產(chǎn)品發(fā)布前的研發(fā)、準(zhǔn)備、宣傳、造勢(shì)，都只是這場(chǎng)戰(zhàn)役的備戰(zhàn)階段。

　　直到產(chǎn)品發(fā)布的那一刻，才正是吹響沖鋒號(hào)的時(shí)刻！

　　接下來(lái)的銷售、供應(yīng)鏈能不能負(fù)荷的住、產(chǎn)品能不能經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)，售后的處理，以及萬(wàn)一出現(xiàn)醫(yī)療事故的話如何應(yīng)對(duì)，這些才是真正重要的部分！

　　魚(yú)皮膠原蛋白縫合線能不能在市場(chǎng)中站得穩(wěn)，就看接下來(lái)兩個(gè)月的重重考驗(yàn)?zāi)懿荒軗蔚眠^(guò)去了！

　　只要撐得過(guò)去，所有的供應(yīng)與臨床使用上都沒(méi)出什么大問(wèn)題，等到頭兩個(gè)月使用過(guò)這款縫合線的患者順利出院之后，茫茫多的成功案例加持之下，魚(yú)皮膠原蛋白縫合線的地位將不可撼動(dòng)！

　　其他縫合線廠商將被打入地獄！

　　想到這，陳長(zhǎng)安的臉上便浮出了陣陣微笑，就連下頭正激情演講的顧主任嘴里不停拋出來(lái)的那些他根本聽(tīng)不懂的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，都聽(tīng)著感覺(jué)悅耳了不少。

　　第二天，學(xué)術(shù)會(huì)議依舊如火如荼的進(jìn)行著。

　　雖然這些來(lái)參會(huì)的醫(yī)生還沒(méi)有回各自的醫(yī)院，但是經(jīng)過(guò)一個(gè)晚上的發(fā)酵，陳長(zhǎng)安在會(huì)議上公布出的魚(yú)皮膠原蛋白縫合線的各項(xiàng)臨床數(shù)據(jù)以及傷口愈合的效果圖就已經(jīng)傳遍了整個(gè)江南省的各大三甲醫(yī)院。

　　僅僅過(guò)了一個(gè)晚上，瑞康醫(yī)療在江南省各市的經(jīng)銷商和代理就收到了上百家三甲醫(yī)院想要購(gòu)買一些魚(yú)皮膠原蛋白縫合線試用的申請(qǐng)，加起來(lái)差不多有兩三萬(wàn)根的訂單量。

　　分散下來(lái)，差不多一家醫(yī)院也就進(jìn)了兩千根左右，各個(gè)科室平攤一下，估計(jì)也就夠一天用的量。

　　不過(guò)這訂單量完全在陳長(zhǎng)安的預(yù)計(jì)之中。

　　他明白，雖然他在會(huì)議上已經(jīng)將魚(yú)皮膠原蛋白的詳細(xì)情況都敘述的很清楚了，而且也甩出了非常多的臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)來(lái)佐證。

　　但是呢，醫(yī)生這個(gè)職業(yè)在某些時(shí)候是非常謹(jǐn)慎的，特別是事關(guān)患者，陳長(zhǎng)安哪怕說(shuō)的再天花亂墜，那他們也不會(huì)就輕易相信，只有自己親自試用了之后，確定效果真的如此，才會(huì)真的放心采購(gòu)。

　　第一批訂單肯定都是拿來(lái)試用的，等到各大三甲醫(yī)院試用過(guò)之后，不出意外的話，真正大批量的訂單就會(huì)紛至沓來(lái)了。

　　而且估計(jì)再過(guò)幾天，下面的各級(jí)醫(yī)院也都會(huì)陸續(xù)收到消息，到時(shí)候恐怕光是各種甲、乙、丙醫(yī)院的試用訂單加起來(lái)每天都能有個(gè)一兩萬(wàn)根，也不算是一筆小錢了。

　　一個(gè)月也能有幾百萬(wàn)的銷售額呢！

　　..........

　　姑蘇市會(huì)議中心的走廊上，陳長(zhǎng)安脖子上掛著個(gè)出入證，背著手正在巡視著一號(hào)廳外坐著的一排公司的銷售部員工。

　　這兩天公司最忙的就是這些銷售部的員工了，只要1號(hào)廳里的會(huì)議一結(jié)束，他們就會(huì)被多達(dá)數(shù)百位的參會(huì)醫(yī)生包圍，七嘴八舌的向他們問(wèn)一些魚(yú)皮膠原蛋白縫合線的具體細(xì)節(jié)問(wèn)題，每天都會(huì)被相同的問(wèn)題問(wèn)上百遍。

　　只能說(shuō)不愧是做銷售的，陳長(zhǎng)安都佩服他們的耐心！

　　過(guò)了一會(huì)之后，陳長(zhǎng)安正在慰問(wèn)著一個(gè)銷售員工呢，關(guān)寇邁著急促的步伐就走到了他的旁邊，小聲說(shuō)道：

　　“陳總，凌醫(yī)生的一個(gè)下屬醫(yī)生有些事想要咨詢一下您。”

　　“什么事？”陳長(zhǎng)安有點(diǎn)疑惑，他好像沒(méi)和那位凌醫(yī)生有什么交集吧，難道是帥哥之間的惺惺相惜？

　　“是關(guān)于我們那款魚(yú)皮膠原蛋白縫合線的事，人我已經(jīng)安排到休息室了，您要見(jiàn)一下他嗎？”

　　既然是正事，那就見(jiàn)一下唄，陳長(zhǎng)安點(diǎn)頭答應(yīng)了下來(lái)，跟著關(guān)寇就走進(jìn)了一旁不遠(yuǎn)處的休息室里。

　　一進(jìn)門，一個(gè)看著感覺(jué)得有五十來(lái)歲，臉上滿臉歲月滄桑痕跡的老醫(yī)生就走上前客氣的與陳長(zhǎng)安握了握手。

　　陳長(zhǎng)安認(rèn)真的打量了一下這位醫(yī)生之后，有點(diǎn)驚訝的說(shuō)道：“凌醫(yī)生手下還有您這種主任醫(yī)生嗎？”

　　五十多歲的醫(yī)生基本上在科室都做到副高或者主任職稱了，居然還能屈尊在一個(gè)年紀(jì)輕輕的醫(yī)生手下做事？

　　哪怕凌醫(yī)生的醫(yī)術(shù)再好，也有點(diǎn)過(guò)分了吧。

　　然而那位醫(yī)生聽(tīng)聞陳長(zhǎng)安這么說(shuō)，卻訕訕的笑了笑，有點(diǎn)尷尬的說(shuō)道：“陳總，我還只是個(gè)住院醫(yī)，今年才43歲，年紀(jì)還不大，只是長(zhǎng)得有點(diǎn)顯老而已?！?p>　　陳長(zhǎng)安也尷尬了笑了笑，在心里捧腹道，43歲的住院醫(yī)也一點(diǎn)都不小了好吧！

　　只是出口卻變成了：“哦哦，不好意思，請(qǐng)問(wèn)您貴姓？”

　　“叫我左醫(yī)生就行了?！彪m然看著像五十多歲，但是實(shí)際上只有43歲的左醫(yī)生笑著說(shuō)道。

　　陳長(zhǎng)安點(diǎn)了點(diǎn)頭，招呼著左醫(yī)生坐下之后，直截了當(dāng)?shù)膯?wèn)道：“左醫(yī)生您好，請(qǐng)問(wèn)找我有什么事情嗎？”

　　“是這樣的，我們凌醫(yī)生和霍主任非?？春觅F公司的那款魚(yú)皮膠原蛋白縫合線，想要進(jìn)一批回醫(yī)院試用一下，如果效果不錯(cuò)的話會(huì)全面替換掉我們急診中心的其他可吸收縫合線?！?p>　　“但是有一個(gè)問(wèn)題，貴公司好像并沒(méi)有在西昌省有銷售渠道，如果我們向貴公司訂購(gòu)大批量的縫合線，供應(yīng)鏈能確保穩(wěn)定嗎？”

　　陳長(zhǎng)安沉吟了一下，這是一個(gè)開(kāi)拓外省市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)啊，云華醫(yī)院在西昌省是數(shù)一數(shù)二的頂級(jí)地區(qū)醫(yī)院，大致地位就像是江南省的人民醫(yī)院，擁有對(duì)整個(gè)西昌省的醫(yī)療輻射能力。

　　如果陳長(zhǎng)安能打通云華醫(yī)院的銷售渠道，那就可以在西昌省打出自家產(chǎn)品的名氣了。

　　原本陳長(zhǎng)安其實(shí)是想著只先抓住江南省一省的市場(chǎng)，其他省份的市場(chǎng)還有別的方案處理。

　　但是既然現(xiàn)在就有機(jī)會(huì)打入西昌省的縫合線市場(chǎng)，那自然不能放過(guò)了！

　　想了想之后，陳長(zhǎng)安便對(duì)左醫(yī)生問(wèn)道：“你們?cè)迫A醫(yī)院應(yīng)該有幾家合作較為親密的醫(yī)藥代理公司吧？”

　　左醫(yī)生點(diǎn)了點(diǎn)頭：“有的，像是昌西醫(yī)藥公司，云利醫(yī)藥，都和我們醫(yī)院合作挺好的。”

　　“那不就得了！”陳長(zhǎng)安一臉看傻子的表情看著左醫(yī)生。

　　“既然你們有合作的不錯(cuò)的醫(yī)藥代理公司，就讓他們負(fù)責(zé)幫你們進(jìn)貨唄，讓他們來(lái)江南省拿貨，再運(yùn)輸?shù)侥銈冡t(yī)院去?！?p>　　一般較為大型的醫(yī)藥代理公司都有代理全國(guó)各地不同醫(yī)療器械廠商的產(chǎn)品，他們自然也有江南省這邊的運(yùn)輸渠道，讓他們來(lái)替云華醫(yī)院采購(gòu)，運(yùn)輸，不就行了？

　　反正醫(yī)藥代理公司本來(lái)就是負(fù)責(zé)干這種事情的。

　　“對(duì)??！”

　　左醫(yī)生一拍大腿，一臉的懊惱，因?yàn)樗麄兪侵苯訌娜鹂滇t(yī)療這得到的消息，所以就光想著怎么從生產(chǎn)廠家這直接拿貨，一時(shí)之間沒(méi)想起來(lái)還有醫(yī)藥代理這條路呢。

　　“謝謝陳總提醒，那我就先走了。”左醫(yī)生站起來(lái)道了聲謝之后就離開(kāi)了休息室，估計(jì)是去找他的老大凌醫(yī)生了。